對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，亞馬遜創(chuàng)業(yè)的第一步就可能走錯(cuò)，一步錯(cuò)可能導(dǎo)致步步錯(cuò)。在創(chuàng)業(yè)的道路上，前方還有許多未知的挑戰(zhàn)和困難等待著去克服。

我一直在強(qiáng)調(diào)的是，亞馬遜創(chuàng)業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。盡管有一部分賣家可能對(duì)此嗤之以鼻，認(rèn)為我在阻礙他們發(fā)財(cái)，但事實(shí)上，這是基于對(duì)行業(yè)現(xiàn)實(shí)的深刻理解。

他們更愿意相信那些告訴他們跨境電商創(chuàng)業(yè)輕松賺錢的故事，比如買個(gè)ERP軟件就能輕松賺錢，或是聽到某個(gè)曾經(jīng)的失敗者通過做亞馬遜實(shí)現(xiàn)了逆襲。又或是看著那些PS過的店鋪后臺(tái)銷量截圖，幻想著自己也能賺取大量美元。

殘酷的現(xiàn)實(shí)會(huì)迅速讓他們清醒。他們需要認(rèn)識(shí)到，背后的努力和汗水遠(yuǎn)比表面所展示的要多得多。想要在亞馬遜取得成功，目標(biāo)明確和腳踏實(shí)地是必不可少的。空想和做白日夢(mèng)不適合這個(gè)行業(yè)。

為了讓新手賣家少走彎路，除了運(yùn)營(yíng)系列的干貨文章外，我也會(huì)分享一些關(guān)于選品的底層邏輯思維。畢竟，老司機(jī)都知道，選品在亞馬遜創(chuàng)業(yè)中是最重要、最核心的第一步。選品決定了生意的走向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、發(fā)展空間和賽道。

在選品的過程中，賣家需要清晰地認(rèn)識(shí)自己的能力和資源范圍。每位賣家的時(shí)間點(diǎn)、資金實(shí)力和資源實(shí)力都不同，因此選品并沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案。例如，大賣家可能有更多的資源和供應(yīng)商推薦，而中小賣家則需要更謹(jǐn)慎地選擇自己的選品范圍。

對(duì)于新手賣家來說，了解自己的選品范圍圈至關(guān)重要。這包括了解自己的資源、資金和能力，以及品類的未來發(fā)展趨勢(shì)、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、市場(chǎng)容量、利潤(rùn)空間、差異化創(chuàng)新空間和品類天花板等因素。只有堅(jiān)持并理解這些因素，才能在亞馬遜的創(chuàng)業(yè)道路上走得更遠(yuǎn)。

“長(zhǎng)尾產(chǎn)品”是中小賣家的一個(gè)機(jī)會(huì)。長(zhǎng)尾產(chǎn)品是指那些大賣家瞧不上、流量小、針對(duì)人群細(xì)分的產(chǎn)品。在挖掘長(zhǎng)尾產(chǎn)品時(shí)，我們可以利用關(guān)鍵詞挖掘商機(jī)、圍繞人群定位挖掘長(zhǎng)尾產(chǎn)品、圍繞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖掘長(zhǎng)尾產(chǎn)品以及通過搜索引擎來挖掘用戶需求等方法。

跨境電商需要持續(xù)學(xué)習(xí)和探索。我們需要牢記這句話，不要忽略很多的細(xì)分品類和細(xì)分流量。只有不斷學(xué)習(xí)和嘗試，才能在亞馬遜的創(chuàng)業(yè)道路上取得成功。

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