海外復制拼多多可行性國別排行榜:洞悉未來海外電商市場,揭秘成功案例展望至2025年
拼多多7月26日正式登陸納斯達克,開盤大漲40%。招股書顯示,2017年,拼多多的營收從2016年的5.049億元人民幣增長至17.441億元人民幣,凈虧損為5.251億元人民幣。
拼多多毫無疑問是中國電商史上的一個“奇跡”,它在2017年11月才引起廣泛關(guān)注:這家2015年才成立的電商,日訂單量竟然超過了京東。
墨騰創(chuàng)投最近被問過太多同樣的問題:這個“奇跡”能被復制到海外嗎?
我們的觀點是:能做,但是會遇到很多困難。
拼多多自己也在探索如何擴張到海外市場,他們已經(jīng)到東南亞考察過多次,和當?shù)睾芏嚯娚虖臉I(yè)者接觸過。
拼多多開拓海外市場有自己的優(yōu)勢,比如,供應(yīng)鏈已經(jīng)頗具規(guī)模,社交電商的玩法也很熟練。它的快速崛起,是建立在手機上網(wǎng)普及率已經(jīng)很高(2017年,國內(nèi)手機上網(wǎng)人數(shù)7.53億),物流、支付已經(jīng)成熟,線上購物習慣已經(jīng)養(yǎng)成的大前提下。
如果拼多多布局海外,除了基礎(chǔ)設(shè)施落后和購物習慣差異,還要和更加本土化的當?shù)仉娚谈偁?、適應(yīng)不同社交渠道的玩法。在新興市場,這些不僅僅是拼多多,而是整個電商行業(yè)都要面臨的挑戰(zhàn)。
而且,上市后的拼多多在國內(nèi)也要處理競爭、、仿冒品牌、用戶復購和留存、商家在平臺上的品牌化等諸多問題,自己不一定有精力來做海外市場。
墨騰創(chuàng)投認為海外的機會是有的,原因如下:
1. 對便宜商品的需求在所有區(qū)域都普遍存在,即使是在經(jīng)濟相對發(fā)達的西歐國家,更不用提發(fā)展中國家了;
2. 社交電商在海外已經(jīng)有所發(fā)展。比如,很多業(yè)內(nèi)人士都認為泰國和印尼至少一半的電商消費行為都是通過Instagram、Facebook等社交媒體完成的,很多地方已經(jīng)有Whatsapp群組、SnapChat群組等非正式拼貨模式存在。(參考“社交電商在印尼盛行”)
如果想要復制拼多多模式,應(yīng)該從哪些區(qū)域著手呢?
關(guān)于拼多多的運營模式,投資方之一,光速中國創(chuàng)始人宓群是這樣描述的:“拼多多把社交關(guān)系和產(chǎn)品的顆粒度打磨到極致,拼單模式讓商品通過社交的方式來獲取用戶,促成了高效的信息匹配,在滿足用戶實際且有效需求的提升了供應(yīng)鏈的效率和質(zhì)量?!?/p>
可以看出,拼多多快速擴張有兩個基本因素:規(guī)模性和社交關(guān)系。我們主要從這兩個要素,以及其他基礎(chǔ)設(shè)施的完善程度來進行評估。
哪些國家具備規(guī)?;臈l件?全球人口最多的十個國家是:中國、印度、美國、印度尼西亞、巴西、巴基斯坦、尼日利亞、孟加拉國、俄羅斯、墨西哥。
還有個數(shù)據(jù)能更清楚地說明哪些國家更有潛力。2018年3月,歐洲支付公司 PPRO 發(fā)布了《支付與電子商務(wù)報告: 2018年高速發(fā)展的市場》,統(tǒng)計了全球電商發(fā)展速度最快的十個國家,分別是印度尼西亞( 78% )、墨西哥( 59% )、菲律賓( 51% )、哥倫比亞(45%)、阿聯(lián)酋( 33% )、越南( 32% )、沙特阿拉伯( 32%)、以色列( 31% )、印度( 27% )、中國( 27% )。
以下是墨騰創(chuàng)投從人口、電商發(fā)展速度、基礎(chǔ)設(shè)施等多個維度綜合判斷之后,給出的可行性排名:
一、印度
印度排名第一的原因,是它的社交媒體環(huán)境。
印度是WhatsApp全球最大的市場,用戶超過2.5億。印度人非常熱衷轉(zhuǎn)發(fā),其轉(zhuǎn)發(fā)的消息、照片和視頻在全球穩(wěn)居第一。
國內(nèi)很多朋友最近都在積極研究Whatsapp的生態(tài) ,目前看來,還在一個發(fā)展的過程中。
印度一直在全力推電子支付。而WhatsApp本身也在印度籌備推出WhatsApp Pay,讓社交場景能夠搭上支付。
除此之外,阿里也在過去幾年重金扶持本土的電子錢包Paytm。只要認真做、快速做,還是挺有希望變成類似國內(nèi)的微信支付的。
而電商物流經(jīng)過這么多年電商公司的投入,已經(jīng)被帶動起來了,國內(nèi)也有很多賣家和平臺在積極往印度出貨。海關(guān)的事情還是交給當?shù)氐摹皩<摇眮硖幚?,品類選擇好的話是可以賺錢的。
阿里和ClubFactory在Paytm支付的基礎(chǔ)上重金打造Paytm Mall,上面商品的價格已經(jīng)很低,看起來隨時都有可能上線拼單功能。如果創(chuàng)立一家新的獨立公司,是否能夠靠拼單來超越Paytm Mall是一個很大的考驗。
印度本土的創(chuàng)業(yè)者抄襲中國模式樂此不疲:已經(jīng)有好幾個印度版拼多多出爐了。不過歷史經(jīng)驗表明,印度和中國之間的隔閡大于印度和美國之間的隔閡,歷史上好多抄中國的模式都沒抄到點子上。
印度最具備社交電商規(guī)?;l(fā)展的基礎(chǔ),但是拼多多模式很考驗對社交的把握,所以還要具體案例具體分析。
二、印尼
社交電商在印尼已經(jīng)很盛行了。Facebook和Instagram上集中了大量賣家,根據(jù)一些第三方針對特定問題的全球供應(yīng)鏈創(chuàng)新策略
針對長期存在的難題,我們必須開創(chuàng)一些富有創(chuàng)意的供應(yīng)鏈解決方案。
六、沙特阿拉伯電商市場分析
沙特阿拉伯的電商行業(yè)正在快速崛起。如JollyChic、SheIn等電商平臺正在積極搶占市場,尤其是ClubFactory和ForDeal的近期崛起,更是讓競爭愈發(fā)激烈。
在沙特,社交媒體尤其受歡迎,其中SnapChat的流行程度尤為突出。盡管國內(nèi)許多流量方已經(jīng)開始與Snapchat進行對接,但真正深入了解其運營模式的企業(yè)卻寥寥無幾。
值得注意的是,沙特的物流和支付問題一直未能得到很好的解決。尤其在旺季,物流運力普遍不足,然而由于平均客單價高,理論上成本可以得到覆蓋。
七、伊朗市場的深入探索
伊朗一直是Rocket Internet的朋友們創(chuàng)業(yè)的熱門地點,墨騰團隊也進行了實地考察。我們對此市場充滿信心,因為伊朗的人均GDP已超過5000美金,消費能力實際上受到了消費選擇的限制。
目前該市場面臨幾個核心問題。社交活動主要依賴于Telegram,但時常威脅要查封;支付系統(tǒng)雖然發(fā)達,但與國際金融系統(tǒng)是隔絕的,這給回款帶來了巨大的挑戰(zhàn);海關(guān)的腐敗問題以及國際政治形勢也是不可忽視的因素。
八、巴西市場的多元挑戰(zhàn)與機遇
巴西是一個我們非常熟悉的市場。許多曾在Easy Taxi并肩作戰(zhàn)的伙伴,如今已散落在巴西各大電商和互聯(lián)網(wǎng)金融公司中。
這個市場既大又充滿了挑戰(zhàn)。果敢的企業(yè)可以勇敢進入,而較為謹慎的企業(yè)可能需要再三考慮。如果決定進入,可能更需要根據(jù)當?shù)啬J竭M行一些調(diào)整和優(yōu)化。
綜合分析與策略建議
墨騰創(chuàng)投認為,無論在哪個國家,社交和對物美價廉商品的追求都是普遍存在的。但要實現(xiàn)具體的業(yè)務(wù)落地,就需要對當?shù)氐纳缃簧鷳B(tài)、基礎(chǔ)設(shè)施、海關(guān)以及發(fā)展階段有深入的了解和把握。在這個過程中,可能會遇到很多挑戰(zhàn),單純復制其他國家的模式是不可行的,更應(yīng)注重因地制宜的策略。相信具備智慧和決心的企業(yè)能夠在初期經(jīng)歷陣痛后找到一個良好的平衡點。
(以上內(nèi)容是基于墨騰創(chuàng)投的研究和分析得出,不代表其他機構(gòu)的立場。如有任何侵權(quán)內(nèi)容,請及時與我們聯(lián)系進行刪除。)
版權(quán)聲明
風口星內(nèi)容全部來自網(wǎng)絡(luò),版權(quán)爭議與本站無關(guān),如果您認為侵犯了您的合法權(quán)益,請聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權(quán)者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學習教程、軟件等資料僅限用于學習體驗和研究目的;不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請用戶自負。請自覺下載后24小時內(nèi)刪除,如果您喜歡該資料,請支持正版!