許多賣家在剛進入Wish平臺時，由于對平臺流程、規(guī)則的不了解以及新品上架引流的困惑，導致產(chǎn)品上架后銷量不佳。銷量源于流量，那么如何吸引買家的注意，突破新品上架的銷量瓶頸呢？風口星網(wǎng)雨課講師梅星星為你揭曉突破流量瓶頸的秘訣。

一、全面解析遭遇流量瓶頸的原因

賣家在新品上架時為什么會沒有流量？梅星星表示，通常遭遇流量瓶頸的主要是新店鋪、新品和新手這三種類型，并具備以下特征：

1. 新店鋪：沒有原始數(shù)據(jù)，未建立起產(chǎn)品和流量模型；非誠信店鋪；但新店鋪相比某些老店鋪更有利于推廣新品。

2. 新品：缺乏原始數(shù)據(jù)，未建立起流量模型；沒有Wish認證標識；選品問題。

3. 新手：缺乏Wish運營理論和實踐基礎(chǔ)；從其他跨境電商平臺轉(zhuǎn)型的Wish賣家難以擺脫固有運營思維。

二、需要注意的幾點

1. Wish對誠信店鋪的要求：仿品率、有效跟蹤率、延遲發(fā)貨率、平均評分和退款率等指標需達到標準。

2. Wish認證標識：誠信店鋪中的產(chǎn)品，若收到客戶好評，將被授予Wish認證標志。

3. 全明星商戶標識：堅持使用高等級物流商發(fā)貨的賣家，將獲得全明星商戶標志。

三、確立新手、新品、新店鋪運營的思路

作為全新的Wish賣家，應(yīng)如何運營店鋪？梅星星分享了以下四個步驟：

1. 幫助新店新品獲取基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，包括訂單確認履行時效、有效跟蹤率等，以及產(chǎn)品新鮮度、價格區(qū)間等。

2. 避免帶來的后果，理解原理，使用真實IP，避免數(shù)據(jù)被過濾或產(chǎn)品被降權(quán)。

3. 了解Wish平臺技術(shù)特征，包括產(chǎn)品模型和用戶模型，通過匹配推送精準流量。

4. 關(guān)注Wish政策扶持流量，包括星工廠項目、海外倉FBW項目等，并利用營銷助力提升流量。

四、建立初步流量模型并擴大曝光和點擊

建立產(chǎn)品流量模型需匹配用戶模型，包括概念模型、競爭模型等。平臺最大化收益的核心邏輯不變，但產(chǎn)品模型和用戶模型會根據(jù)數(shù)據(jù)不斷調(diào)整變化。

五、根據(jù)數(shù)據(jù)做運營策劃和推廣

包括打廣告、站外引流等，但站外引流需大量粉絲支持。獲取粉絲比賺錢更難，因此新手賣家需謹慎考慮成本投入。

六、打造持續(xù)盈利的產(chǎn)品

選品是打造爆款的基礎(chǔ)。賣家可通過研究市場、模仿借鑒、升級產(chǎn)品等方式進行選品，并利用大數(shù)據(jù)分析、媒體資訊、行業(yè)交流會等渠道獲取選品靈感。驗證分析則可通過線性規(guī)劃的方法論來調(diào)整價格和利潤率，以獲取更大的總收益。