隨著國內(nèi)美妝品牌對(duì)出海市場(chǎng)的深度探索，不少國貨美妝開始放眼全球，踏上了品牌國際化的征程。為了更好地幫助國內(nèi)美妝品牌在國際市場(chǎng)上嶄露頭角，【圖蟲創(chuàng)意】與谷歌管理代理商專家Jane Wang攜手為廣大讀者帶來了寶貴的建議。

品牌拓展海外之路并不輕松，尤其是對(duì)于沒有跨境經(jīng)驗(yàn)的國內(nèi)美妝賣家而言。為了實(shí)現(xiàn)從零開始的快速增長，首先必須要明確營銷目標(biāo)，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，并注重廣告營銷。Jane Wang強(qiáng)調(diào)，了解海外消費(fèi)趨勢(shì)和制定長期運(yùn)營規(guī)劃同樣關(guān)鍵。

對(duì)于剛起步的國貨出海賣家來說，首要任務(wù)是搭建專業(yè)的跨境業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，包括客服、投手、網(wǎng)站技術(shù)等多方面的專業(yè)人才。之后，需要精心打造自己的獨(dú)立站，從產(chǎn)品目錄、圖片素材等方面做好全方位規(guī)劃，同時(shí)確保物流渠道的暢通無阻。

在選擇美妝市場(chǎng)方面，【風(fēng)口星跨境】提供了寶貴的市場(chǎng)時(shí)機(jī)信息。不同國家和地區(qū)的美妝銷售高峰期各不相同，例如歐美地區(qū)的4月至7月是整體美妝產(chǎn)品的高峰時(shí)節(jié)，而東南亞則在6月至9月期間呈現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢(shì)。除此之外，每個(gè)區(qū)域都有自己的熱銷品類和銷售旺季，了解這些對(duì)品牌出海的選擇和布局至關(guān)重要。

Jane Wang針對(duì)美妝產(chǎn)品在美國、英國、法國和泰國等海外市場(chǎng)的季節(jié)性趨勢(shì)和熱銷產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)分析。這不僅為賣家提供了目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)洞察，也為他們提供了針對(duì)不同市場(chǎng)的營銷策略建議。

在廣告營銷方面，Jane Wang分享了美妝品牌廣告營銷的四個(gè)步驟攻略。她強(qiáng)調(diào)，理解消費(fèi)者的購買歷程至關(guān)重要。為此，賣家需要采用ABCD四個(gè)步驟進(jìn)行營銷創(chuàng)意的規(guī)劃，即Attention（吸引注意力）、Branding（建立品牌認(rèn)知）、Connection（建立消費(fèi)者連接）、Direction（引導(dǎo)消費(fèi)者行動(dòng)）。針對(duì)不同階段，她也給出了具體的營銷手段和建議。

【獨(dú)立站老司機(jī)】提醒廣大讀者，本文內(nèi)容源自大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)速記，經(jīng)過風(fēng)口星跨境后臺(tái)編輯整理匯總。盡管其目的在于收集傳播行業(yè)新聞資訊，但風(fēng)口星跨境不對(duì)內(nèi)容的真實(shí)性、可靠性承擔(dān)任何法律責(zé)任。通過深入了解以上內(nèi)容，希望對(duì)廣大賣家在美妝品牌出海之路上有所啟示和幫助。