近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容成功在YouTube、Instagram等老牌社媒平臺中突圍，成為全球范圍內(nèi)備受歡迎的社媒平臺。擁有巨多流量的TikTok自然也引起了眾多出海品牌和賣家的注意，大家都想抓住TikTok流量紅利來為品牌及產(chǎn)品引流。

作為深耕海外網(wǎng)紅營銷領域的平臺，虹雀KOL今天來聊聊TikTok推廣方式之一——TikTok紅人營銷。

### 什么品牌更適合做TikTok紅人營銷？

在開始布局TikTok推廣之前，我們還需要了解什么類型的品牌和產(chǎn)品更適合TikTok紅人營銷。結(jié)合TikTok內(nèi)容和用戶的特點，以下類型的產(chǎn)品可能會有更好的推廣效果：

1. 客單價較低的產(chǎn)品：據(jù)統(tǒng)計，大部分TikTok用戶的年齡在16-24歲之間，因此他們的消費能力相對沒那么強?？蛦蝺r較低的產(chǎn)品更有可能吸引用戶購買。

2. 娛樂性強的產(chǎn)品：由于帶有娛樂性質(zhì)的視頻在TikTok很受歡迎，所以也很適合推廣像電子游戲、音樂會或演唱會門票等產(chǎn)品或服務。

3. 功能簡單的產(chǎn)品：盡管TikTok視頻時長上限已經(jīng)被延長至10分鐘，但幾分鐘不到的短視頻依舊是主流，在TikTok推廣功能簡單、易于展示的產(chǎn)品會更有優(yōu)勢。這些產(chǎn)品可能包括時尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等等。

4. 新奇特的產(chǎn)品：TikTok還適合推廣那些能夠吸引年輕人關注的產(chǎn)品，而這類產(chǎn)品一般是足夠新奇、特別的產(chǎn)品。

### TikTok紅人營銷內(nèi)容形式

跟在YouTube、Instagram等社媒平臺推廣一樣，TikTok推廣也可以有多種玩法。以下是一些常見的形式：

1. 口播：這是一種比較直接的推廣方式。紅人會在視頻中直接插入產(chǎn)品的廣告，向觀眾介紹產(chǎn)品的特點以及優(yōu)惠，引導觀眾了解或者購買產(chǎn)品。

2. 開箱測評：開箱測評是比較常見的一種內(nèi)容形式。在這類視頻中，紅人會輸出對產(chǎn)品的評價，并展示產(chǎn)品，這樣有助于讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細節(jié)。相比起普通買家拍攝的視頻，TikTok紅人可能會融入他們的創(chuàng)意到開箱測評視頻中，讓視頻更有趣味性，從而吸引更多觀眾觀看。

3. 生活vlog：通過生活vlog來推廣產(chǎn)品是一種比較自然的推廣方式。紅人可以在分享生活日常時讓產(chǎn)品自然而然地出現(xiàn)在觀眾面前，觀眾就更很有可能被種草。比如，如果要推廣的產(chǎn)品是一款電動牙刷，紅人可以從早上醒來開始拍攝他們是如何度過一天的視頻，然后就可以在洗漱時使用這個電動牙刷，露出品牌并展示使用后的效果。

4. 劇情/小品：紅人還可以創(chuàng)作情景劇或者小品來推廣產(chǎn)品。這種內(nèi)容形式不僅可以讓產(chǎn)品獲得曝光，還可以引起觀眾的共鳴從而加深觀眾對產(chǎn)品的印象。但這種內(nèi)容形式需要紅人有很強的內(nèi)容創(chuàng)作能力，我們在篩選紅人時可以根據(jù)紅人以往發(fā)布的作品質(zhì)量來判斷，在確認合作后，也需要跟紅人及時溝通確認腳本細節(jié)。

### 如何篩選TikTok紅人？

講到篩選紅人，虹雀KOL就順便跟大家分享一下應該要從哪些維度分析紅人質(zhì)量，判斷紅人是否適合參與某個推廣活動。與其他社媒平臺不同，TikTok算法采用的是去中心化的機制，以視頻質(zhì)量優(yōu)先，因此高質(zhì)量的視頻才更有可能獲得算法推薦，得到更多流量。所以我們在篩選紅人時，可以從以下幾個維度進行考慮：

1. 視頻內(nèi)容類型：不同類型的視頻內(nèi)容吸引到的觀眾也會不一樣。為了能夠更精準地觸達目標受眾，在篩選紅人時，我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容類型，并根據(jù)推廣活動的目標受眾以及產(chǎn)品類型進行篩選。比如，如果我們要推廣一款寵物用品，那么分享寵物有趣日常之類的寵物博主就會更適合推廣這個產(chǎn)品。

2. 視頻播放量：由于上文提到的TikTok算法更關注視頻的質(zhì)量和受歡迎程度，所以我們可能會看到部分TikTok紅人的粉絲數(shù)很高，但播放量較低；也會有出現(xiàn)一些TikTok內(nèi)容創(chuàng)作者剛注冊賬號不久，但憑借高質(zhì)量的視頻就獲得了上百萬播放量的情況。相比起粉絲數(shù)，TikTok紅人近期的視頻播放量更能夠說明紅人的流量情況。

3. 視頻的創(chuàng)新性：由于TikTok上年輕用戶占比較高，富有創(chuàng)意、娛樂性較強等能夠吸引年輕人注意力的視頻內(nèi)容就更容易在TikTok上走紅出圈。如果紅人之前有創(chuàng)作出充滿創(chuàng)意的視頻，那跟這類紅人合作就更有可能為產(chǎn)品帶來更多曝光。

TikTok熱點營銷新聞概覽：TikTok網(wǎng)紅營銷風頭正勁，近年來逐漸嶄露頭角。這個平臺最初是為青少年提供音樂和舞蹈視頻的應用程序，但現(xiàn)在它已經(jīng)發(fā)展壯大，吸引了許多成年人、品牌和企業(yè)紛紛加入。TikTok已然成為品牌營銷的新戰(zhàn)場，隨著短視頻在全球范圍內(nèi)火爆流行，TikTok for Business已經(jīng)成為品牌接觸全球新興消費群體的新引擎。通過視頻這一生動載體，用戶們分享真實情感，講述品牌體驗。豐富的營銷觸點以及活躍的平臺氛圍使品牌融入全球文化，實現(xiàn)長期且品效合一的增長。

一、與網(wǎng)紅合作開展內(nèi)容營銷

TikTok上已經(jīng)形成了一個龐大的網(wǎng)紅社區(qū)，這些網(wǎng)紅擁有獨特的垂直風格和個人特色，并具備自己的私域流量。與網(wǎng)紅合作可以有效提升品牌知名度，將品牌信息推送到全新的受眾群體中。賣家在找到與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅后，雙方合作創(chuàng)作富有創(chuàng)意的短視頻內(nèi)容，在吸引用戶觀看的充分展示產(chǎn)品的獨特賣點，激發(fā)粉絲的購買欲望。在TikTok網(wǎng)紅營銷中，內(nèi)容策略至關重要，而網(wǎng)紅的規(guī)模則居其次。網(wǎng)紅和內(nèi)容結(jié)合的最大優(yōu)勢在于，不僅可以推廣至網(wǎng)紅的私域流量，還可以通過TikTok平臺覆蓋更廣泛的受眾。

二、直播帶貨與網(wǎng)紅深度合作

相較于內(nèi)容營銷的嚴格標準，直播帶貨的要求更為靈活且互動性更強。直播帶貨在TikTok平臺上具有巨大的商業(yè)價值，能有效激發(fā)用戶的購買欲望。網(wǎng)紅在直播帶貨中的影響力不容忽視，大多數(shù)粉絲基于對網(wǎng)紅的信任而愿意聽從其推薦進行購買。印尼地區(qū)已經(jīng)成功實施了國內(nèi)的帶貨模式，未來TikTok的直播帶貨將會更加商業(yè)化，通過更多樣化的網(wǎng)紅營銷方式，為品牌實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化效果。

三、網(wǎng)紅營銷結(jié)合TikTok廣告投放的強強聯(lián)合

海外網(wǎng)紅營銷在TikTok上越來越受到歡迎。TikTok可以通過網(wǎng)紅引流免費流量，同時結(jié)合付費流量進行推廣。當前TikTok的付費廣告形式包括開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標簽和貼紙廣告等。特別是當信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合時，不僅能實現(xiàn)曝光，還能有效引導流量轉(zhuǎn)化。借助TikTok網(wǎng)紅的影響力，以挑戰(zhàn)賽等形式吸引更多用戶參與，引導用戶進行購買力挑戰(zhàn)。TikTok的廣告投放具備精準定位功能，確保廣告能夠觸達對產(chǎn)品感興趣的精準用戶。網(wǎng)紅營銷與TikTok廣告投放的結(jié)合，將帶來超過兩者獨立效果的強大影響力，使品牌和產(chǎn)品有可能一夜爆紅。

隨著短視頻在全球范圍內(nèi)的火爆流行，TikTok已經(jīng)成為品牌接觸全球新興消費者的關鍵觸點。對于賣家而言，抓住TikTok上的網(wǎng)紅營銷機遇是出海布局的關鍵。Hotlist匯聚了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL資源，為需要進行TikTok網(wǎng)紅營銷的項目或企業(yè)提供了一站式的解決方案。