隨著黑五、圣誕購物季的落幕，2020年的最后余額也宣告耗盡。在邁入新的一年之際，無論是回顧這一特殊年份的得失，還是為2021年規(guī)劃新的藍(lán)圖，紅人營銷已成為品牌出海推廣不可忽視的一環(huán)。今天，我們來深入探討一下它為何如此重要，并期望它能為中國出海企業(yè)帶來新的機(jī)遇。

那么，究竟什么是紅人營銷呢？紅人營銷，又被稱為網(wǎng)紅營銷，英文可以翻譯為Influencer Marketing，即影響者營銷。其核心就是利用社交媒體上的“紅人”（如YouTube、Instagrammer、Facebook、TikTok等平臺(tái)上的知名人士）的力量，將品牌或產(chǎn)品展示給他們的粉絲，從而提高品牌的曝光度。相比傳統(tǒng)廣告，這種方式能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)用戶群體。

盡管中國品牌在世界舞臺(tái)上的表現(xiàn)引人注目，但仍有許多企業(yè)，特別是中小企業(yè)在對(duì)外市場(chǎng)營銷方面面臨一些挑戰(zhàn)。由于不熟悉當(dāng)?shù)匚幕褪袌?chǎng)需求，他們往往無法準(zhǔn)確地將品牌推廣給預(yù)期的目標(biāo)人群。傳統(tǒng)傳播渠道的效果有限，使得品牌推廣難度加大。

社交媒體的普及和視頻的流行正逐漸改變這一局面。在每天使用社交媒體發(fā)送數(shù)十億條信息的時(shí)代，社交在5G互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中扮演著越來越重要的角色。視頻作為一種直觀、無需二次解碼的媒介，能夠迅速捕捉人們的注意力，成為社交平臺(tái)數(shù)據(jù)傳輸?shù)闹髁鳌Ｔ谶@個(gè)信息碎片化的時(shí)代，直觀的視覺沖擊力更能給人留下深刻的印象。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，視頻消費(fèi)隨著這一趨勢(shì)迅速增長。YouTube上每天有數(shù)以億計(jì)小時(shí)的網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)端視頻播放量。預(yù)測(cè)顯示，未來三年內(nèi)，近80%的移動(dòng)數(shù)據(jù)將是視頻內(nèi)容。不僅如此，視頻用戶的購買轉(zhuǎn)化率也極高。大量數(shù)據(jù)顯示，觀看視頻后的成年人購買產(chǎn)品的比例高達(dá)76%，而千禧一代在社交媒體觀看視頻后，對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)同感的比例也超過了66%。

對(duì)于想要出海的品牌來說，紅人營銷是不可或缺的一環(huán)。每一個(gè)社交網(wǎng)站都是一個(gè)傳播渠道，每一個(gè)社交領(lǐng)域都會(huì)涌現(xiàn)出一批有影響力的紅人。與其將重心放在傳統(tǒng)渠道傳播上，不如更多地關(guān)注這些行業(yè)紅人。

紅人營銷能夠廣泛擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋范圍。通過視頻等形式，紅人為產(chǎn)品做軟性推廣給粉絲，帶來高曝光量和轉(zhuǎn)化率。如果產(chǎn)品體驗(yàn)良好，這些用戶可能會(huì)主動(dòng)關(guān)注品牌賬號(hào)，成為品牌的忠實(shí)粉絲。

在YouTube等平臺(tái)上進(jìn)行的紅人營銷，本質(zhì)上就是尋找與產(chǎn)品相匹配的紅人，在溝通協(xié)調(diào)后，按照約定的創(chuàng)意制作宣傳或軟植入的視頻。由于紅人自帶的流量，產(chǎn)品的特色或使用技巧能夠清晰地展示在觀眾面前。在YouTube上，只有對(duì)內(nèi)容感興趣的用戶才會(huì)關(guān)注，因此紅人的所有粉絲都將成為品牌的潛在用戶。

通過紅人營銷，品牌可以“講好自己的故事”。那些成功在海外市場(chǎng)傳播開來的品牌，往往能夠給客戶帶來“信賴感”，這是不容忽視的因素。紅人對(duì)粉絲有著強(qiáng)大的吸引力，可以幫助品牌完成背書。不論是騰訊、網(wǎng)易這樣的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍品牌，還是京東、阿里巴巴這樣的知名電商平臺(tái)，都曾借助紅人的影響力來開拓市場(chǎng)。

企業(yè)需要思考如何借助紅人營銷來升級(jí)品牌形象，加強(qiáng)品牌信任度，并講述屬于自己的品牌故事。在全球品牌日益融入我們生活的未來，通過紅人營銷可能是許多國內(nèi)出海品牌搶占海外市場(chǎng)的重要前提。愿你在新的一年里出海順利，創(chuàng)造新的輝煌。

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