對于哪家店鋪的產(chǎn)品賣得好，我往往會跟隨其腳步選擇銷售。當?shù)赇伻狈α髁亢蜕鈺r，我會選擇，通過虛假提升收藏、點擊和購買等數(shù)據(jù)來帶動真實購買。但這是眾多Wish新手賣家普遍存在的誤區(qū)。

據(jù)不完全統(tǒng)計，超過96.9%的刷過單的受訪者認為“無用”。另外3.1%則表示“后似乎有些許訂單，但之后恢復(fù)常態(tài)，仍然無單”。拋開商業(yè)策略不談，單純跟隨銷售熱門商品和是非常不明智的做法。

究其原因，主要是未能深入理解Wish算法的特性和平臺特性。Wish作為一個移動平臺，展示方式獨特，注重標簽、誠信和店鋪等級的推薦算法。要想在Wish上獲得產(chǎn)品推送，必須符合其推薦算法的一系列標準。

這些標準包括但不限于：誠信店鋪、訂單履行時效性、取消率、有效跟蹤率、簽收率、訂單缺陷率、退款率、退貨率、反饋及時率和推送轉(zhuǎn)化率等。只有滿足這些條件，系統(tǒng)才會將你的產(chǎn)品推送給潛在客戶。如果產(chǎn)品推送轉(zhuǎn)化率不達標，系統(tǒng)將不再浪費時間在不受歡迎的產(chǎn)品上，而是將推送機會給予其他符合條件的產(chǎn)品。這就是為什么有些賣家的流量圖像會出現(xiàn)過山車式波動的原因。

遺憾的是，許多賣家在面臨這種情況時并未引起警惕，而是抱怨和不知所措。他們不知道應(yīng)該重新定位產(chǎn)品策略，研發(fā)并上架受歡迎的產(chǎn)品或優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品。這是非常遺憾的。

那么，正確的Wish運營思維是什么呢？

1. 碎片化思維：在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶的時間、地點和需求都呈現(xiàn)出碎片化的特點。我們需要運用碎片化思維來運營Wish平臺。如何讓用戶在碎片時間主動找到你的產(chǎn)品？如何在一分鐘內(nèi)吸引他們購買你的產(chǎn)品？如何在一個碎片小窗口里提供令人滿意的商品和服務(wù)？如何通過全渠道覆蓋用戶的全部碎片時間？這些都是我們需要思考的問題。

2. 粉絲思維：從iPhone、小米的成功和諾基亞、摩托羅拉的失敗中，我們可以看到粉絲的重要性。在Wish平臺上，我們需要通過分享品牌理念和價值主張來吸引同頻道的粉絲。我們還要將品牌的消費部落打造成粉絲們的溫暖精神家園，并激發(fā)出粉絲的激情和參與感。這樣可以讓粉絲參與到銷售活動中來，提高產(chǎn)品的曝光率和銷售量。

3. 速度思維：在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人們在線時間大大延長。我們需要快速找到發(fā)展的道路，并且將整個組織的速度和用戶的速度協(xié)調(diào)一致。否則，我們可能會在短時間內(nèi)失去優(yōu)勢。

4. 第一思維：在用戶的心里建立第一地位非常重要。現(xiàn)實世界和移動互聯(lián)網(wǎng)都是如此。只有成為用戶心中的第一選擇，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。跟風銷售很難有所成就。

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