探索TikTok電商變現(xiàn)之路：直播帶貨與獨立站賣貨并行

TikTok已經(jīng)成為全球電商變現(xiàn)的新熱土，本文將為您詳細介紹其中的直播帶貨和獨立站賣貨兩種主要模式。

直播帶貨模式在TikTok上風頭正勁，特別是在東南亞市場，如馬來西亞等地，商品瀏覽量驚人，單個商品在短短時間內(nèi)就能獲得高達24.5W+的瀏覽量，一天能帶來1.4W馬幣的收入，折合人民幣約為2.2W。傭金比例介于10%-30%之間，客單價通常在20馬幣以內(nèi)。盡管單價較低，但由于出單迅速，利潤空間依然可觀。在運營良好的情況下，單個賬號半個月內(nèi)就能實現(xiàn)4萬多美金的銷售，總傭金可達到4W—6W左右。

若團隊運營，效率更高，半個月能運營起400個號，營業(yè)額保底30W。若能達到1000個號，半月內(nèi)賺取10W，一個月純收入可達20W，且風險較低。開通直播帶貨的門檻相對較低，只需賬號擁有1絲，系統(tǒng)即會自動開放直播功能。在東南亞地區(qū)，特別是印尼的TikTok商家，多數(shù)擁有本地實體店，享受平臺的免費送貨補貼福利，有助于提高轉(zhuǎn)化率。完善的后臺功能可以完成站內(nèi)購物的閉環(huán)，避免轉(zhuǎn)化流失，提高有效訂單金額。

除了直播帶貨，獨立站賣貨也是TikTok上的一種常見變現(xiàn)方式。商家可以在TikTok主頁掛上店鋪或單品鏈接，用戶點擊鏈接即可直接進入購買頁面。使用Shopify等電商平臺的企業(yè)家可以利用TikTok與粉絲互動，增強品牌聯(lián)系，并通過視頻內(nèi)容展示獨特的品牌個性。在社交媒體到銷售渠道的閉環(huán)中，可以反復(fù)利用老用戶的流量，提高復(fù)購率。

對于TikTok新手用戶，可以從“創(chuàng)作者基金變現(xiàn)”開始嘗試。只要擁有1W+的播放量，就可以獲得約0.7美元的收益。隨著播放量的增加，收益也會相應(yīng)提高。開通流程相對簡單，只需進入個人賬號后臺，按照提示操作即可。還可以嘗試售賣外國人漲粉教程、接廣告代言、好物分享、直播帶貨等多種方式賺錢。若賬號達到1000粉絲，還可以在個人主頁簡介處掛上其他電商平臺的鏈接，引導(dǎo)用戶點擊購買商品。

值得一提的是，TikTok今年的發(fā)展勢頭迅猛。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)流量巨頭Cloudflare的數(shù)據(jù)，這個短視頻平臺已經(jīng)成為了2021年世界問量最大的網(wǎng)站之一。除了電商變現(xiàn)，TikTok還在嘗試游戲直播、外賣等更多業(yè)務(wù)領(lǐng)域。在用戶量的增長上，TikTok仍有巨大潛力。但同時也要面對來自搜索、社交廣告、電商和直播等領(lǐng)域的競爭壓力。為了尋找新的增長點并順應(yīng)歐美用戶的行為習慣，TikTok推出了PC端及電視大屏版，主打直播功能。最近還測試了一款名為TikTokLiveStudio的游戲直播應(yīng)用，標志著TikTok在直播領(lǐng)域的策略正在變得更加多元化和進取。

盡管TikTok尚未公布其LiveStudio測試的擴大時間表，但如果它推出正式版本，桌面游戲直播將為平臺帶來更多內(nèi)容多樣性。TikTok的這一動作證明歐美用戶越來越接受直播形式，不僅限于游戲。在游戲直播方面沒有優(yōu)勢的TikTok，正通過多元化內(nèi)容在直播領(lǐng)域進行拓展，特別是如火如荼發(fā)展的直播電商。

歐美用戶的線上購物習慣更多地發(fā)生在網(wǎng)站端，TikTok大力布局PC端內(nèi)容，有助于其未來的電商業(yè)務(wù)滲透。除了游戲直播和電商業(yè)務(wù)，TikTok還涉足外賣業(yè)務(wù)，同樣通過短視頻網(wǎng)紅實現(xiàn)。

TikTok上的網(wǎng)紅菜譜風靡，促使該平臺涉足外賣領(lǐng)域。TikTok的崛起正從線上逐漸滲透到線下生活。歐美用戶使用TikTok的目的不僅限于有趣的短視頻——其食譜特別受歡迎，甚至促使TikTok開始嘗試自己做外賣和完整的食品供應(yīng)鏈。

自去年以來，TikTok上越來越多的簡單易做的食譜走紅，引發(fā)許多用戶打卡。這一現(xiàn)象表明，TikTok在食品領(lǐng)域的成功得益于美食博主的增長，以及大眾對美食文化的興趣和知識的蓬勃發(fā)展。今年1月，“烤乳酪意面”在TikTok上走紅，美食類視頻在平臺上的影響力廣泛且普遍。

TikTok與虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts及在線外賣平臺Grubhub合作，計劃推出僅提供外賣服務(wù)的TikTokKitchen。其菜單將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢打造，包括熱門食譜如“烤乳酪意面”等。在食品生產(chǎn)方面，TikTokKitchen的外賣將由知名網(wǎng)紅創(chuàng)立的實體餐飲店完成生產(chǎn)。

TikTok還表示將把TikTokKitchen的利潤用于支持平臺上的烹飪內(nèi)容創(chuàng)作者和烹飪?nèi)瞬?。讓用戶自己做飯是一回事，通過短視頻平臺點餐則是另一回事，其成效還有待觀察。

TikTok的多元化擴張與其平臺能力的快速擴張密切相關(guān)。值得注意的是，人們是否開始轉(zhuǎn)向TikTok進行日常搜索行為，就像使用亞馬遜搜索網(wǎng)購商品一樣。換句話說，新一代年輕用戶是否會從Google等廣泛認為的壟斷平臺轉(zhuǎn)向TikTok。這不僅關(guān)乎游戲直播和外賣業(yè)務(wù)，更可能對廣告行業(yè)產(chǎn)生深遠影響。

TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)，獲得了巨大的影響力，并占據(jù)了用戶時間。TikTok希望向其用戶推銷任何能帶來商業(yè)回報的產(chǎn)品，無論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是廣告。該公司表示，2020年在其平臺投放廣告的公司數(shù)量增加了500%，目前正在與眾多廣告商合作。品牌活動的激增大幅提振了TikTok的銷售。

在TikTok上，品牌廣告有多種呈現(xiàn)方式，可以自行創(chuàng)建廣告，出現(xiàn)在用戶時間線或主頁上。品牌還可以贊助標簽，使用TikTok提供的視覺特效技術(shù)。不少品牌直接與內(nèi)容創(chuàng)作者合作，共同創(chuàng)造有趣的內(nèi)容。TikTok正在積極培養(yǎng)社區(qū)，向創(chuàng)作者支付補貼。如果TikTok的受歡迎程度超過Google或Facebook，其潛在廣告收入將是巨大的。這兩大巨頭目前占據(jù)了全球數(shù)字廣告市場的半壁江山，但對TikTok來說，沒有什么比占據(jù)廣告業(yè)務(wù)更能促進其營收增長的了。不過TikTok面臨的監(jiān)管問題依然不容忽視，特別是關(guān)于青少年的不良內(nèi)容問題以及地緣政治因素等挑戰(zhàn)仍然存在。一旦和消費者意識到TikTok在許多領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，可能會面臨更嚴格的監(jiān)管和競爭環(huán)境。