前一段時(shí)間亞馬遜對(duì)前臺(tái)的搜索結(jié)果頁(yè)進(jìn)行了大范圍的改革，其中最讓賣家們感興趣的肯定就是“編輯推薦”欄目，因?yàn)檎宫F(xiàn)位置靠前，并且還帶軟文介紹，轉(zhuǎn)化率和流量肯定非?？捎^。

不過(guò)亞馬遜目前僅采用邀請(qǐng)制的第三方媒體入駐，并且也沒有公布對(duì)外的聯(lián)系渠道，很多賣家想要聯(lián)系推廣卻找不到門路。

不過(guò)最近亞馬遜最近在大力推廣的新功能卻彎道實(shí)現(xiàn)了賣家給自己產(chǎn)品加個(gè)軟文的需求——Amazon Posts

允許賣家發(fā)布有關(guān)自己產(chǎn)品的推廣貼，包括但不限于活動(dòng)、產(chǎn)品特點(diǎn)介紹等等。

該功能是在今年10月份推出的，但是當(dāng)時(shí)因?yàn)楣δ苋匀挥行┤毕莶⑶也⑽聪蛸u家大規(guī)模開放，所以使用的賣家很少。

不過(guò)最近亞馬遜完善了Posts的功能并開始逐漸開放給越來(lái)越多的第三方賣家，今天就和大家分析一下Posts的用法和利弊。

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要上傳的是什么發(fā)票？

Post一般包括下面這幾個(gè)要素構(gòu)成。

點(diǎn)擊圖片、介紹或是“see more”都是跳轉(zhuǎn)到詳細(xì)的Post頁(yè)面，只有在這個(gè)詳細(xì)頁(yè)面中才可以繼續(xù)調(diào)到具體的產(chǎn)品，略有一些麻煩。

如果點(diǎn)擊Post頂部品牌名稱的話就會(huì)跳轉(zhuǎn)到旗艦店頁(yè)面，要比進(jìn)產(chǎn)品鏈接的步驟少一點(diǎn)。不過(guò)看它這么不起眼，估計(jì)也就只有死忠粉和我這種摸索新功能的人回去點(diǎn)一點(diǎn)試試看吧。

Post中的圖片和文字的內(nèi)容都是賣家自己編輯的，有賣家介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，也有描述使用場(chǎng)景，總之在這方面可玩性還算比較高的。

那么賣家編輯的這些Post會(huì)在什么地方展現(xiàn)呢？目前為止亞馬遜Post有以下四個(gè)展現(xiàn)位置。

1、品牌詳細(xì)信息頁(yè)面，也就是在自己產(chǎn)品的詳情頁(yè)底下展現(xiàn)。

2、相關(guān)（Related）品牌詳情頁(yè)，展現(xiàn)在競(jìng)品產(chǎn)品的詳情頁(yè)底下（重點(diǎn)）

3、相關(guān)Post頁(yè)面，展現(xiàn)在競(jìng)品的Post頁(yè)下。

4、品類Post頁(yè)面，展現(xiàn)在本品類的Post主頁(yè)下。

我重點(diǎn)來(lái)講講第2點(diǎn)，展現(xiàn)在競(jìng)品詳情頁(yè)下的情況。

Post在產(chǎn)品詳情頁(yè)的展現(xiàn)位置并不算靠前，緊挨在“Related Video”或者是自動(dòng)廣告欄的后面。

不過(guò)這個(gè)位置依然非常重要，因?yàn)樗每ㄔ诹薗&A的上方。按照歐美消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，Q&A以及更下方的Review欄是非常重要的參考，基本上在購(gòu)物的時(shí)候都會(huì)看一下這兩個(gè)地方，而Post占在這個(gè)位置很顯然會(huì)有比較可觀的曝光量。

并且在競(jìng)爭(zhēng)激烈的3C類目，我也看到不少賣家已經(jīng)把Post功能玩出花來(lái)了。在圖上簡(jiǎn)單地寫了使用方法，非常吸引人，引流效果可能會(huì)比展現(xiàn)靠前的自動(dòng)廣告更加好。

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Post可以不受主圖限制地使用更加高端大氣（花里胡哨）的圖，兩個(gè)展現(xiàn)方式對(duì)比下毫無(wú)疑問廣告投放就輸了，那么Post功能怎么使用呢？

目前Amazon Posts僅限受邀參加計(jì)劃的第三方賣家使用，大家可以先注冊(cè)成為候選等到亞馬遜的邀請(qǐng)郵件。

除了使用限制之外，Post也只能展現(xiàn)在亞馬遜APP中展現(xiàn)，并沒有電腦端頁(yè)面。不過(guò)鑒于Post并不是什么特別復(fù)雜的功能，所以如果在手機(jī)端的反映不錯(cuò)，亞馬遜分分鐘就可以搬上電腦端。

我雖然是比較看好它優(yōu)異的展現(xiàn)形式，但是流量入口不足依然是Post比較嚴(yán)重的問題，除了展現(xiàn)在競(jìng)品底下的位置，其他三個(gè)展現(xiàn)位置的流量都比較堪憂，基本就是閉環(huán)流量，外部進(jìn)來(lái)的流量很少。

除了流量問題之外，要多點(diǎn)一步才能進(jìn)入產(chǎn)品鏈接也是比較嚴(yán)重的問題。手機(jī)端的客戶惰性非常大，稍微麻煩一點(diǎn)的操作步驟都會(huì)讓點(diǎn)擊大量浪費(fèi)掉。按照目前Post的表現(xiàn)來(lái)看，只能算是對(duì)流量入口的一個(gè)補(bǔ)充作用。

而上面Post的問題恰好就是廣告投放的優(yōu)勢(shì)，不僅展現(xiàn)位置多樣而且直接進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)，投放的機(jī)制也在賣家的掌控之下。所以目前流量比較欠缺、需要打開流量入口的賣家還是考慮怎么用好站內(nèi)廣告吧。（來(lái)源：跨境者商學(xué)院）

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