10月間，印度站亞馬遜的招商活動(dòng)引起了跨境電商行業(yè)內(nèi)的熱烈討論，不少賣家對(duì)其產(chǎn)生了濃厚興趣。緊接著，今年的增長(zhǎng)速度引人注目的跨境電商平臺(tái)Joom在雙11購(gòu)物狂歡節(jié)之前，迅速開(kāi)展了新一輪的招商活動(dòng)，乘著熱度的大潮，對(duì)中國(guó)品牌賣家敞開(kāi)了大門。Joom的招商總監(jiān)Vitaly向業(yè)界透露：“此次招商計(jì)劃的首個(gè)目標(biāo)國(guó)家正是中國(guó)，首選對(duì)象為速賣通平臺(tái)的賣家?！?/p>

西歐品牌對(duì)跨境電商態(tài)度冷淡，平臺(tái)需品牌協(xié)助提升客單價(jià)

自2016年6月創(chuàng)立至今，Joom的目標(biāo)市場(chǎng)從俄羅斯逐漸擴(kuò)展至西歐。目前，俄羅斯市場(chǎng)僅占據(jù)其40%的份額，而歐洲已成為其發(fā)展的重心區(qū)域。Vitaly表示：“在平臺(tái)發(fā)展的初期，新興電商平臺(tái)傾向于銷售低價(jià)商品以提高整體轉(zhuǎn)化率，此時(shí)的消費(fèi)者也更傾向于在新的平臺(tái)上購(gòu)買便宜的商品。如今我們的每日訂單量已接近百萬(wàn)。過(guò)渡期過(guò)后，Joom需要提高平臺(tái)的客單價(jià)，向西歐消費(fèi)者銷售更高價(jià)格的產(chǎn)品。我們現(xiàn)在大量招募來(lái)自中國(guó)的品牌賣家?！?/p>

歐洲品牌不愿涉足跨境電商，中國(guó)賣家成為首選

在歐洲，許多品牌對(duì)開(kāi)展跨境電商并不感興趣。Vitaly分析道：“由于歐洲物流的限制，許多品牌商只能覆蓋其所在國(guó)的市場(chǎng)，更專注于國(guó)內(nèi)的電商市場(chǎng)。部分品牌商對(duì)入駐跨境電商平臺(tái)的意愿并不強(qiáng)烈。相比之下，中國(guó)的跨境電商賣家數(shù)量眾多，創(chuàng)造力十足，更樂(lè)于接受新的市場(chǎng)機(jī)遇?！?/p>

據(jù)Vitaly介紹，申請(qǐng)加入Joom的中國(guó)賣家必須擁有速賣通店鋪的經(jīng)歷。當(dāng)問(wèn)及為何對(duì)速賣通平臺(tái)如此青睞時(shí)，Vitaly表示：“速賣通的產(chǎn)品具有強(qiáng)烈的品牌感，這與Joom當(dāng)前的發(fā)展需求非常契合。Joom的較高物流價(jià)格需要匹配更高的客單價(jià)。”Joom將根據(jù)賣家提供的速賣通店鋪總營(yíng)業(yè)額來(lái)評(píng)估其潛力。主要招募的品類將集中在鞋服和3C產(chǎn)品上，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和店鋪的表現(xiàn)也有一定的要求。

Vitaly告知媒體，Joom也希望招募一些具有較大影響力的品牌賣家，并為其提供更多的資源支持。【點(diǎn)擊這里了解】更多入駐詳情。

跨境電商平臺(tái)應(yīng)借鑒淘寶，融入社交元素

Vitaly透露給媒體：“目前全球三大平臺(tái)主要采用傳統(tǒng)的跨境電商模式，缺乏綜合性的社交功能。而在中國(guó)，淘寶則是社交功能運(yùn)用的佼佼者，擁有非常成熟和優(yōu)秀的運(yùn)行模式。”

據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在全球72億人口中，有21億人活躍在社交平臺(tái)上，其中17億人通過(guò)移動(dòng)端使用社交網(wǎng)絡(luò)。近年來(lái)，社交與電商相互融合，F(xiàn)acebook、Twitter等社交巨頭開(kāi)始涉足電商領(lǐng)域，通過(guò)自身的用戶基礎(chǔ)導(dǎo)入電商流量。而淘寶和京東等電商平臺(tái)也開(kāi)始在運(yùn)營(yíng)中融入更多的社交元素，全球超過(guò)61%的公司都在利用社交媒體進(jìn)行推廣。

Joom希望成為唯一一個(gè)具有社交功能的跨境電商平臺(tái)。在此模式下，賣家可以在平臺(tái)上相互溝通，這樣所有的客戶都有可能成為網(wǎng)紅。Joom將建立一個(gè)網(wǎng)紅與賣家的溝通橋梁，幫助賣家選擇適合他們的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。例如，一位年輕的媽媽可以分享她的經(jīng)驗(yàn)，如果做得專業(yè)且粉絲眾多，她將有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)樣品。Joom也鼓勵(lì)更多的年輕人在平臺(tái)上分享興趣和愛(ài)好。

“賣家本身也需要具備更多的社交營(yíng)銷技能，如制作視頻、圖片，在站內(nèi)社交媒體發(fā)布帖子吸引粉絲，與消費(fèi)者直接交流并提供有吸引力的創(chuàng)作內(nèi)容。更重要的是要保證產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)鏈的充足性，在目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定合理的價(jià)格水平，并做好產(chǎn)品的‘本地化’” Vitaly總結(jié)道。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 報(bào)道）