深入洞察亞馬遜品牌平臺戰(zhàn)略

經(jīng)過與多位招商經(jīng)理的深入交流，我們得到了一個共同的認(rèn)知：亞馬遜，無疑是一個專注于品牌建設(shè)的電商平臺。其各項政策的制定，都明顯偏向于品牌方。

今年以來，一個明顯的變化是上架新品時必須進(jìn)行品牌備案。若未進(jìn)行品牌備案或僅填寫N/A、unbrand等信息，產(chǎn)品的標(biāo)題將顯示為無品牌，這樣的產(chǎn)品還如何吸引買家的購買欲望呢？這些細(xì)節(jié)上的調(diào)整，已經(jīng)透露出亞馬遜的大膽野心。

不僅如此，在產(chǎn)品上架的細(xì)節(jié)上，亞馬遜顯得尤為注重。例如，在7月份仍可注冊賬號，但擁有品牌證書或TM受理書的賣家將享有更快速、更順暢的注冊體驗。而其他賣家則需耐心等待。

作為電商平臺，其最大的優(yōu)勢在于無需賣家自行進(jìn)行站外引流。亞馬遜自身的流量已經(jīng)十分龐大，足以滿足大多數(shù)類目賣家的盈利需求。近期更新的站內(nèi)廣告工具，更是明顯針對品牌賣家推出。

特別值得一提的是“品牌推廣廣告”。這一廣告工具專為品牌賣家設(shè)計，只有進(jìn)行了品牌備案的賣家才能享有。它為賣家提供了商品集廣告功能，其實質(zhì)是之前的標(biāo)題搜索廣告的升級版。通過這一功能，賣家的多個產(chǎn)品listing可以同時展示在最顯眼的搜索結(jié)果第一頁廣告位上，從而極大地提高了產(chǎn)品的曝光率及點擊率。

對于具有一定產(chǎn)品評價基礎(chǔ)的賣家，更可以考慮使用“商品集”廣告來保持產(chǎn)品在市場上的領(lǐng)先地位。還有“品牌旗艦店焦點”這一針對移動端的廣告功能。賣家需要提前對品牌旗艦店進(jìn)行簡單裝修，該功能可以直接將流量引導(dǎo)至店鋪頁面，這是品牌賣家的獨(dú)有功能。

在我們測試過的廣告中，視頻搜索廣告的轉(zhuǎn)化率尤為出色。這一廣告形式需要賣家滿足兩個條件：已完成品牌備案且產(chǎn)品視頻已上傳至平臺。我們今年嘗試為幾款夏季產(chǎn)品拍攝了視頻廣告，并請了模特進(jìn)行展示。雖然初期投入了兩萬的成本，但通過廣告的投放，我們的產(chǎn)品listing迅速超越了競爭對手，并且大大提高了轉(zhuǎn)化率。

做跨境電商生意的核心是找到性價比最高的流量來源。有些賣家為了節(jié)約成本而錯失了平臺新工具的使用機(jī)會，這間接地提高了流量的獲取成本。事實上，只要產(chǎn)品市場足夠大且能夠成功推廣，前期投入的營銷費(fèi)用都是可以賺回來的。這也是為什么一些3C類目的賣家即使單次廣告點擊費(fèi)用超過10美金仍愿意投入的原因。

讓我們在2020年攜手努力，未來的你一定會感謝現(xiàn)在拼搏的自己。

（內(nèi)容僅供參考，非原文作者觀點及立場。）