在沒有樣品、沒有眾籌蓄客（Pre-launch）的情況下，是否能夠成功進行一個Kickstarter眾籌項目呢？下面將結(jié)合OTO1的實操案例——MAONO調(diào)音臺，為大家進行詳細解讀。

一、眾籌項目背景及成果概述

品牌MAONO閃克，在音頻市場深耕多年，旗下產(chǎn)品涵蓋麥克風、耳機等。其調(diào)音臺產(chǎn)品在上線兩周內(nèi)就突破了$50萬美金的眾籌金額。在Kickstarter上，該項目的總眾籌金額達到了$71.6萬美金，累計銷量超過4000件，成為Kickstarter年度眾籌金額最高的直播音頻類產(chǎn)品。其全球眾籌金額更是高達$108萬美金，覆蓋了全球150個國家。

二、眾籌執(zhí)行難點分析

在無任何測評樣品的情況下，網(wǎng)紅的引流難度極高。由于需要快速上線且沒有預熱蓄客的時間，目標用戶的獲取也成為了一大難題。在項目的銷量曲線上，可以明顯看到兩個階段的變化：上線穩(wěn)定爬坡期和突發(fā)衰落期。這引發(fā)了關于產(chǎn)品是否適合眾籌的討論。

三、眾籌策略攻堅戰(zhàn)詳解

1. 定位策略：明確用戶群體

在外部引流存在“硬傷”的情況下，轉(zhuǎn)化率成為了最需要下功夫的地方。定位策略就是用一句話說清楚產(chǎn)品是誰的，它的公式是：“定位=差異化+目標用戶+利益”。在本項目中，團隊在目標用戶和利益點上進行了深入的探討和權衡，最終決定拓寬人群定位，將主播以及想做主播的大眾都作為目標用戶，強調(diào)產(chǎn)品的多合一功能和傻瓜式操作。

2. 站外流量獲?。壕珳势毓?合作

由于無樣品和蓄客，團隊通過整理近千個中小網(wǎng)紅、播客名單，進行高覆蓋的精準曝光，最終有接近10%的支持者是這些網(wǎng)紅。這種策略不僅帶來了高轉(zhuǎn)化率，還為品牌后期帶來了持續(xù)傳播的雙重作用。

3. 站內(nèi)流量：爭取平臺資源

在站內(nèi)流量方面，團隊通過與Kickstarter的前期溝通與推薦，為本項目爭取到了“Project We Love”的標簽，并通過對站內(nèi)排名算法的了解，不斷調(diào)整策略以保持項目在品類第一頁的排名。

4. 品牌策略：坦誠相待

在項目進行中，MAONO團隊選擇坦誠面對可能出現(xiàn)的問題，如產(chǎn)品部分功能無法實現(xiàn)等。他們選擇權留給支持者，并提供了解決方案。這種坦誠的態(tài)度贏得了Kickstarter社區(qū)的信任，許多用戶反而成為了積極的擁護者。

四、總結(jié)與展望

（來源：老宋談海外眾籌見聞）

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