清華學(xué)霸賣服裝，TikTok爆紅！她會是下一個SHEIN締造者嗎？
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TikTok在服裝賽道上的影響力不容忽視，而一個名為Halara的DTC服裝品牌也在該平臺上取得了巨大的成功。
Halara是一個成立于2020年7月的年輕品牌，創(chuàng)始人張小沛憑借其深厚的技術(shù)背景和敏銳的市場洞察力，看到了運動休閑服裝在歐美市場的空缺，并將品牌定位為運動休閑服裝。
自品牌創(chuàng)立之初，Halara就明確了其市場定位——將產(chǎn)品線牢牢鎖定在年輕女性消費者群體，特別是那些追求健康生活方式、注重運動休閑的消費者。它還借助國內(nèi)成熟的供應(yīng)鏈，將產(chǎn)品推出國門。
在銷售渠道上，Halara并未選擇在亞馬遜大展拳腳，而是主攻獨立站和如今正火的TikTok。這種選擇雖然困難，但事實證明是正確的。
在TikTok平臺上，Halara采取了多賬號運營的模式，并重點在TikTok和Instagram上布局。通過與眾多海外網(wǎng)紅合作，為其海外獨立站引流，并在TikTok Shop美區(qū)小店開放后，將其作為銷售主戰(zhàn)場。
Halara還非常依賴TikTok上的網(wǎng)紅營銷，通過與眾多海外網(wǎng)紅合作來提高產(chǎn)品的曝光率。它還通過舉辦挑戰(zhàn)賽、曬單活動等形式，激發(fā)用戶的參與熱情，鼓勵用戶生成UGC內(nèi)容，形成良好的口碑傳播和社區(qū)氛圍。
除了注重社交媒體營銷外，Halara還注重數(shù)據(jù)分析和創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)。每天，它會分析成千上萬條社交媒體評論，從中提取關(guān)于尺碼、版型、材料選擇等方面的見解。通過分析各種數(shù)據(jù)，如銷售額、播放量和用戶反饋，他們能夠調(diào)整和優(yōu)化營銷活動，再以此來改進和開發(fā)新產(chǎn)品。
經(jīng)過努力，Halara在TikTok平臺上取得了非凡的銷售成績。為了進一步擴大品牌知名度，它還從線上走到線下，于2024年5月31日在紐約Soho社區(qū)開設(shè)了第一家快閃店。計劃在未來三年內(nèi)開設(shè)永久性店鋪的Halara已在多個地區(qū)進行選址工作。
Halarad通過結(jié)合創(chuàng)新產(chǎn)品、數(shù)據(jù)驅(qū)動的市場策略和社交媒體平臺的力量，實現(xiàn)了市場突破。該品牌的成功也為其它希望在競爭激烈的市場中脫穎而出的品牌提供了寶貴的啟示。
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