文章開(kāi)始前，我們先問(wèn)賣(mài)家一個(gè)問(wèn)題：如果你為自己的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)一個(gè)listing，給它打分的話(huà)，滿(mǎn)分是100分，你會(huì)打多少分？

我想很多賣(mài)家可能會(huì)敷衍一下，或者根據(jù)運(yùn)營(yíng)時(shí)間和銷(xiāo)售額給出一個(gè)大概的分?jǐn)?shù)。甚至可能有些賣(mài)家不知道該如何評(píng)價(jià)自己的listing。

好消息是亞馬遜官方近日推出了2023版本的“自測(cè)Listing完整度打分表”。賣(mài)家可以根據(jù)評(píng)分細(xì)則，逐項(xiàng)對(duì)照，看看自己的listing能得多少分，以及哪些細(xì)節(jié)方面還需要優(yōu)化。

2023年listing自測(cè)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的呢？賣(mài)家可以先看這張圖表：

（圖片來(lái)源：亞馬遜官方）

根據(jù)圖表，我們可以看到listing評(píng)分主要分為四個(gè)方面：流量、轉(zhuǎn)化、標(biāo)題、圖片。不同類(lèi)目的四大方面各占比的分?jǐn)?shù)有所不同，但轉(zhuǎn)化這一方面通常都是占比最多的。

亞馬遜官方建議賣(mài)家以80分為自我診斷和基礎(chǔ)優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)，因此評(píng)分低于這個(gè)分?jǐn)?shù)的賣(mài)家需要注意了，否則可能會(huì)影響曝光和轉(zhuǎn)化。

關(guān)于各個(gè)分?jǐn)?shù)段所對(duì)應(yīng)的問(wèn)題，亞馬遜也給出了提示：

80~100分：ASIN擁有所有核心屬性

70~79分：ASIN缺少某一核心屬性，有改善空間

60~69分：ASIN缺少1-2個(gè)核心屬性，需要改進(jìn)

50~59分：缺乏3-4個(gè)核心屬性，亟待改善

1~49分：缺乏4-5個(gè)核心屬性，曝光和轉(zhuǎn)化將受影響，急需改善

0分：創(chuàng)建了ASIN但存在合規(guī)問(wèn)題，或缺少所有要素，將在搜索和瀏覽界面被禁止顯示

除此之外，還有3個(gè)點(diǎn)需要賣(mài)家特別注意：

1. 選填屬性：所有類(lèi)目的選填屬性分值都占了25分，是所有元素中占比最高的，非常關(guān)鍵。所謂的選填屬性就是Listing上傳頁(yè)面系統(tǒng)推薦的屬性，雖然不是必填的，但用來(lái)豐富產(chǎn)品信息非常重要。比如一件衣服，除了顏色、尺寸、價(jià)格等重要信息，有沒(méi)有口袋、有沒(méi)有腰帶這種就屬于選填屬性。填寫(xiě)更多的選填屬性，可以給買(mǎi)家提供更多維度的介紹，幫助他們更快了解產(chǎn)品并做出購(gòu)買(mǎi)決策。而且可以減少后續(xù)的退貨。如在搜索結(jié)果頁(yè)的最左側(cè)，亞馬遜提供了更加細(xì)分的搜索選項(xiàng)，如果填寫(xiě)了選填屬性，可能因?yàn)檫@個(gè)搜索選項(xiàng)帶來(lái)更多的流量。因此賣(mài)家需要更注重選填屬性的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)。

2. 品牌化：雖然品牌化的分值只占5分，但從亞馬遜發(fā)布的各項(xiàng)新政策來(lái)看，亞馬遜一直在倡導(dǎo)品牌化，鼓勵(lì)賣(mài)家打造自己的品牌。在商品標(biāo)題中以品牌名開(kāi)頭能讓消費(fèi)者第一眼看到自己的品牌，不斷強(qiáng)化品牌在用戶(hù)群體中的認(rèn)知度。過(guò)去三年，亞馬遜上的中國(guó)品牌型賣(mài)家數(shù)量增長(zhǎng)近三倍，過(guò)去一年的銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)。因此品牌化的打造是賣(mài)家在2023年的重要戰(zhàn)略之一。

3. 圖片：之前l(fā)isting的評(píng)分表中要求賣(mài)家至少包含三張圖片即可滿(mǎn)足要求。但現(xiàn)在對(duì)圖片的要求變成了至少包含四張圖片。而且主圖需要高清版本并支持縮放功能，分值占到了驚人的十分。因此賣(mài)家需要更注重圖片的設(shè)計(jì)、美感、使用場(chǎng)景的選擇以及質(zhì)量。另外A+頁(yè)面的設(shè)計(jì)也要完善到位以提升引流效果。

從選填屬性到品牌化再到圖片設(shè)計(jì)等多個(gè)方面亞馬遜都在強(qiáng)調(diào)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的重要性。無(wú)論是標(biāo)題、圖片拍攝還是A+頁(yè)面設(shè)計(jì)都需要給買(mǎi)家提供更多他們想要的信息和內(nèi)容以滿(mǎn)足他們的需求才能獲得更多的訂單！在撰寫(xiě)listing的過(guò)程中既要考慮可收錄性也要考慮可閱讀性?xún)蓚€(gè)特點(diǎn)。標(biāo)題的搜索權(quán)重最高因此優(yōu)秀的標(biāo)題要易于閱讀精準(zhǔn)簡(jiǎn)單格式合理；圖片要清晰易懂醒目?jī)?nèi)容豐富且外觀吸引人；五行描述是listing的重要補(bǔ)充可以快速幫助買(mǎi)家了解產(chǎn)品的重點(diǎn)內(nèi)容和重點(diǎn)屬性；商品描述可以通過(guò)講故事的形式來(lái)敘述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)讓顧客產(chǎn)生代入感豐富的文字描述也能增加產(chǎn)品被搜索到的幾率；ST是亞馬遜提供給賣(mài)家的另一處可以填充關(guān)鍵詞的地方雖然買(mǎi)家看不到但它也可以被亞馬遜的A9算法抓取因此也值得重視。希望這些建議能幫助賣(mài)家更好地優(yōu)化自己的listing提高轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售額！