為何有些賣家在銷售產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)出色，而有些賣家則表現(xiàn)平平？這其中的秘密與“l(fā)isting”息息相關(guān)，一個(gè)好的listing頁面能夠顯著提高轉(zhuǎn)化率。那么，如何制作一個(gè)高質(zhì)量的listing頁面呢？這就需要賣家深入了解亞馬遜的算法。

亞馬遜的最大流量來源是搜索流量，而展示排名則受到多種因素的影響。與搜索詞的相關(guān)性至關(guān)重要。例如，當(dāng)客戶搜索“electronics water bottle pump”時(shí)，搜索結(jié)果中最靠前的通常是與電動(dòng)抽水泵高度相關(guān)的產(chǎn)品。同樣，手動(dòng)抽水泵可能也有一定相關(guān)性，但可能未達(dá)到百分百相關(guān)。

用戶畫像也是影響展示排名的重要因素。亞馬遜會(huì)傾向于向使用某款產(chǎn)品的特定人群推薦該產(chǎn)品。例如，如果許多人搜索并購買T恤時(shí)都標(biāo)注了他們是中學(xué)生、喜歡打籃球的男孩，那么搜索T恤的新用戶很可能會(huì)被推薦這一人群偏愛的產(chǎn)品。對于人群畫像不明顯的電子產(chǎn)品等覆蓋廣泛的產(chǎn)品，這種推薦策略同樣適用。

如何查找和理解用戶畫像呢？可以通過查看品牌分析來了解你的產(chǎn)品用戶畫像。這包括購買你產(chǎn)品的用戶的年齡、家庭收入、教育、性別和婚姻狀況等信息，從而大致描繪出產(chǎn)品用戶群體的范圍。這對于站外推廣和測評非常有幫助，能讓你更精準(zhǔn)地匹配到潛在客戶，從而提高轉(zhuǎn)化率。即使平臺(tái)如AMZKE遜客聯(lián)盟擁有眾多用戶資源，只要能幫助你精準(zhǔn)匹配到潛在用戶，也是值得嘗試的。

對于沒有出過單的新品，可以在后臺(tái)進(jìn)行搜索，既可以通過關(guān)鍵詞搜索，也可以通過asin搜索。例如，搜索taotronics的臺(tái)燈asin后，可以發(fā)現(xiàn)“desk lamps”、“office lamp”、“table lamp”和“study lamp”等搜索熱度較高的詞。如果賣家的圖片能夠包含這些元素并展示相應(yīng)的場景，就符合目標(biāo)群體的需求，有助于提高listing的轉(zhuǎn)化率。

賣家要想提高listing的轉(zhuǎn)化率，不僅要找準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，還要深入了解受眾的需求并根據(jù)這些需求編寫吸引人的文案。只有這樣，才能有效激發(fā)受眾的購買欲望。

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