總會有一些新手賣家對速賣通的運營產(chǎn)生疑問，究竟速賣通好不好做呢？

對于那些沒有任何產(chǎn)品、資金或技術，只有一顆好奇心的商家來說，互聯(lián)網(wǎng)的透明化為其提供了一個公平競爭的平臺?，F(xiàn)在，單純依靠投機倒把、倒買倒賣賺取差價的模式已經(jīng)難以立足。

針對這個問題，我們進行一個簡單的分析。要想在速賣通上取得成功，首先需要具備一定的硬性條件。正如那句老話所說，“工欲善其事，必先利其器”。要想做好速賣通，必須擁有相應的資質(zhì)和資源。那么，我們的“器”是什么呢？

主要包括以下幾點：

1. 企業(yè)+品牌：企業(yè)是做速賣通必備的資質(zhì)。商家可以自己注冊一個有限公司。關于品牌，速賣通現(xiàn)在要求全面品牌化，商標是第二個必備條件。商標可以授權或自己注冊。如果是授權，可以找工廠直接授權；如果需要注冊，可以根據(jù)自身需求進行，一般國內(nèi)商標注冊需要6個月左右，費用約900元。

2. 產(chǎn)品：這是跨境電商的核心。除了工廠原有的產(chǎn)品外，更應該根據(jù)市場變化推出滿足消費者需求的產(chǎn)品。如果是貿(mào)易商或個人，需要具備極強的市場敏感度和供應鏈整合能力。

3. 人員問題：如果說產(chǎn)品是跨境電商成功的必要條件，那么人才就是充分條件?？缇畴娚淘趪鴥?nèi)處于起步階段，真正的人才主要集中在杭州、義烏、深圳、廣州等電商活躍城市。許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)招聘速賣通運營人員很困難。為此，速賣通官方設置了服務市場，為很多企業(yè)提供速賣通一站式代運營服務。

總結(jié)一下，如果你打算做速賣通，你需要合適的產(chǎn)品+專業(yè)的人才。這兩個條件是必須具備的。你需要不斷摸索、不怕失敗和挫折，這樣你才能在跨境市場取得成功。

關于速賣通運營的痛點，選品、爆款、標題、轉(zhuǎn)化和后臺數(shù)據(jù)等店鋪運營關鍵詞是每位速賣通運營者都需要面對的。每個步驟的變化都可能帶來店鋪的巨大變化。

具體來說：

1. 如何確定自己店鋪的潛力品并培育成“爆款”？新品初期，人氣是主要影響排名權重的因素。賣家在上傳新產(chǎn)品時，要記錄這些單品的人氣，發(fā)現(xiàn)人氣持續(xù)遞增的單品并推廣引流，實現(xiàn)從人氣遞增到銷量遞增的轉(zhuǎn)變。

2. 如何提升產(chǎn)品的圖片效果？圖片效果分為兩個維度：通過主圖提升曝光點擊率，通過副圖提升瀏覽轉(zhuǎn)化率。主圖優(yōu)化時，可以引入熱銷和熱搜元素、模特主圖、功能性產(chǎn)品的使用場景圖等。副圖要顯示產(chǎn)品的全部細節(jié)，不給客戶想象空間，避免后續(xù)糾紛。

3. 如何寫出高點擊率的Title關鍵詞？避免過多使用泛詞和類目詞，科學使用核心詞和長尾詞。一個標題中使用1個或最多2個核心詞，其他位置用長尾詞填充，并且加入跟此產(chǎn)品相關的熱搜和熱銷屬性詞。

4. 專業(yè)穩(wěn)定的運營團隊的重要性：速賣通平臺需要一個專業(yè)的團隊協(xié)作，包括產(chǎn)品開發(fā)、設計美工、運營店長等。團隊要穩(wěn)定，避免培養(yǎng)的人才流失成為競爭對手。很多賣家會選擇找速賣通官方代運營服務商來幫助運營店鋪。

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