圖片來源：創(chuàng)意圖庫

現(xiàn)今，多數(shù)商家對打造“千人千面”的旺鋪有所了解，意在迎合不同的市場和消費群體。在實際操作中，我們不難發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)產品詳情頁的內容有著驚人的相似性，這導致了頁面同質化的問題。

這種狀況的出現(xiàn)與行業(yè)的特性和公司的實際運營情況息息相關。一味的追求發(fā)品數(shù)量，而忽視了對目標客戶的精準定位和深度理解，往往會導致詢盤質量下降，從而影響內部的成交轉化率。

一、準備工作是關鍵

1. 集結營銷素材

公司內部應首先整理出豐富的營銷素材和產品價值素材，簡稱“七大體系”。這些素材包括但不限于各種圖片和視頻資源，多數(shù)來源于企業(yè)內部的七大體系ppt。

2. 打造專業(yè)話術

采用VBEF和SHE兩種話術風格。其中，VBEF話術側重于正向展示公司的價值，強調生產線的自動化程度、員工的專業(yè)素質及培訓等內容，旨在保證產品的穩(wěn)定產出及客戶的交貨期。例如...

Value：通過高端自動化設備，我們實現(xiàn)了全面自動化生產...

Benefit：這不僅能提高整體生產量，更確保了每個生產環(huán)節(jié)的質量控制...

而SHE話術則是以反向價值傳輸為主線，突出可能遇到或客戶擔心的問題，并詳細說明如何解決這些問題。如...

Shortage & Harm：產品質量重要，但第一印象同樣關鍵...

Solution：為確保貨物安全運輸和存儲，我們制定了嚴格的包裝標準...

3. 深入了解客戶畫像

公司內部應進行客戶畫像的整理工作。這包括整理出描述客戶群體的關鍵詞，如行業(yè)、職業(yè)、消費習慣等。此項工作需根據公司的實際行業(yè)進行，確保準確性。

二、實操運用有方法

#實操運用1：巧用產品名稱限定詞

在產品名稱中加入限定詞可以更好地表達產品面向的客戶群體、使用場景及目標市場。

#實操運用2：精心設計產品主圖

主圖應圍繞客戶群體進行設計，展示客戶最關注的產內容如尺寸、連接處處理、小配件等。

#實操運用3至4：注重主圖視頻與詳情頁描述

主圖視頻應包含操作性、用途型、使用場景型和使用前后對比等內容。而產品詳情頁的描述應分段進行，包括標題、吸引眼球的圖片等元素。特別強調的是，八條導航內容應根據公司內部的客戶群體來展示。

三、增強轉化效果的技巧

重要的是，所有的描述和展示都應針對強關聯(lián)的客戶進行，這樣才能更有效地吸引目標客戶。

四、版權及來源聲明

(來源：創(chuàng)意來源平臺)

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