在浩瀚的商業(yè)星空中，每個(gè)品牌都如同一顆獨(dú)特的星辰，想要嶄露頭角、脫穎而出，關(guān)鍵在于建設(shè)品牌認(rèn)知度。亞馬遜全球開(kāi)店深知這一點(diǎn)，特此整理了品牌認(rèn)知度建設(shè)的攻略，希望能夠幫助各位賣(mài)家朋友在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

一、認(rèn)識(shí)品牌認(rèn)知度

品牌認(rèn)知度，簡(jiǎn)而言之，就是消費(fèi)者對(duì)品牌的知曉程度及理解程度。它不僅僅關(guān)乎產(chǎn)品的名稱、基本信息，更涉及品牌的內(nèi)涵、個(gè)性以及消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶度。一個(gè)品牌的認(rèn)知度能夠在消費(fèi)者心理上產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，建立品牌與消費(fèi)者之間的信任和情感鏈接。

二、品牌認(rèn)知度的三個(gè)層次

1. 品牌知名度：消費(fèi)者知道品牌的名稱、產(chǎn)品、服務(wù)等基本信息。

2. 品牌理解度：消費(fèi)者對(duì)品牌的內(nèi)涵、個(gè)性有較充分的了解，產(chǎn)生積極的、正面的情感共鳴。

3. 品牌記憶度：消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生深刻的記憶，并在有需求時(shí)能夠聯(lián)想到該品牌。

三、實(shí)例解析：以TESSAN為例

以專注于旅行、桌面快充的電子品牌TESSAN為例，我們可以更好地理解消費(fèi)者認(rèn)知如何對(duì)品牌健康發(fā)展起到作用。

品牌知名度：TESSAN是亞馬遜同類型產(chǎn)品的知名品牌之一。

品牌理解度：TESSAN是在家居場(chǎng)景和旅行場(chǎng)景中都能廣泛適配的電源轉(zhuǎn)換設(shè)備，是一個(gè)時(shí)尚又好用的充電解決方案品牌。

品牌記憶度：當(dāng)消費(fèi)者在旅居生活中需要對(duì)多個(gè)電子設(shè)備或電器進(jìn)行供電和充電時(shí)，TESSAN這個(gè)名字就會(huì)立刻浮現(xiàn)。

四、打造品牌認(rèn)知度

在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們不僅要注重引流，更要強(qiáng)調(diào)在引流過(guò)程中突出品牌的重要性。通常將引流分為“慕名引流”和“慕實(shí)引流”兩種方式。無(wú)論是哪種方式，都需要科學(xué)地曝光品牌，促使消費(fèi)者記憶品牌，從而提高銷售轉(zhuǎn)化。

慕名引流：通過(guò)與網(wǎng)紅等合作，吸引消費(fèi)者的注意，并通過(guò)引導(dǎo)了解品牌故事來(lái)提升品牌認(rèn)知度。

慕實(shí)引流：在促銷活動(dòng)等廣告引流時(shí)，強(qiáng)調(diào)對(duì)品牌的記憶，使這類流量轉(zhuǎn)化為品牌認(rèn)知度。

五、實(shí)戰(zhàn)操作建議

在實(shí)戰(zhàn)操作中，賣(mài)家朋友們可以優(yōu)化亞馬遜品牌旗艦店的布局，增加品牌故事模塊，全方位展示品牌形象。推薦使用“品牌卡”和“品牌卡媒體資產(chǎn)”兩個(gè)模板，以圖文并茂的形式展示品牌故事和更多品牌信息，與消費(fèi)者建立情感聯(lián)結(jié)。

六、結(jié)語(yǔ)

當(dāng)季主打產(chǎn)品視覺(jué)強(qiáng)調(diào)

通過(guò)精美的圖文布局，突顯當(dāng)季主打產(chǎn)品及當(dāng)前營(yíng)銷主題，以吸引消費(fèi)者的目光。品牌卡展示四個(gè)ASIN，讓消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品有更全面的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而提升品牌的復(fù)購(gòu)率。

品牌認(rèn)知度的重要性

為了強(qiáng)化品牌的影響力，我們必須認(rèn)識(shí)到品牌認(rèn)知度的重要性。流量與品牌建設(shè)應(yīng)當(dāng)分開(kāi)考慮，前者關(guān)注短期銷量，后者則著眼于建立與消費(fèi)者的長(zhǎng)期鏈接。將公域流量轉(zhuǎn)化為私域用戶，是打造品牌認(rèn)知度的基礎(chǔ)。通過(guò)多樣化的品牌傳播活動(dòng)，將引流而來(lái)的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為品牌的忠誠(chéng)用戶。

初級(jí)賣(mài)家的品牌認(rèn)知度建設(shè)

對(duì)于初級(jí)賣(mài)家，明確廣告投放的目標(biāo)是至關(guān)重要的。廣告目標(biāo)可圍繞建立品牌知名度、提升流量、促進(jìn)銷售額和轉(zhuǎn)化率等方面設(shè)定。在投放廣告前，剖析ASIN的流量特征，找到高效的引流點(diǎn)，是吸引潛力客戶的關(guān)鍵。

進(jìn)階賣(mài)家的品牌認(rèn)知度提升策略

對(duì)于進(jìn)階賣(mài)家，視覺(jué)元素的運(yùn)用是提升品牌認(rèn)知度的有效手段。聯(lián)合使用展示型推廣廣告工具及品牌推廣工具，可以更精準(zhǔn)地找到目標(biāo)流量。例如，通過(guò)系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞進(jìn)行廣域流量獲取，或者利用視頻素材吸引消費(fèi)者的注意。運(yùn)用瀏覽再營(yíng)銷的方式，針對(duì)相似品投放廣告，可以進(jìn)一步精準(zhǔn)化流量。

品牌形象打造的核心

依據(jù)核心用戶群的需求打造品牌形象，是一種有效的品牌認(rèn)知度建設(shè)方案。以游戲耳機(jī)品牌為例，明確目標(biāo)受眾為PS4/XBOX/Switch等游戲平臺(tái)的玩家。在設(shè)計(jì)高級(jí)A+頁(yè)面時(shí)，需貼合目標(biāo)受眾的審美偏好，加強(qiáng)品牌辨識(shí)度，并增加受眾偏好元素。通過(guò)場(chǎng)景圖的運(yùn)用，使游戲體驗(yàn)具象化，讓目標(biāo)受眾更好地代入使用場(chǎng)景，感受產(chǎn)品的極致體驗(yàn)。

科學(xué)建設(shè)品牌認(rèn)知度

科學(xué)建設(shè)品牌認(rèn)知度不僅需要注重廣告投放的策略，還需要關(guān)注數(shù)據(jù)的來(lái)源和效果。通過(guò)不斷的嘗試和優(yōu)化，我們可以實(shí)現(xiàn)品牌流量的增長(zhǎng)、聲量的提升，從而挖掘出更多的生意機(jī)會(huì)。

結(jié)語(yǔ)

根據(jù)亞馬遜來(lái)自全球范圍內(nèi)超過(guò)六千名廣告客戶的最新數(shù)據(jù)（截至2023年6月）（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店）。亞馬遜廣告與Environics Research合作發(fā)布的“2023影響力升級(jí)”研究報(bào)告也涵蓋了加拿大、德國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利、英國(guó)和美國(guó)等多個(gè)國(guó)家的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)和報(bào)告均展示了亞馬遜廣告的全球影響力和實(shí)力。不過(guò)請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。如果有任何版權(quán)問(wèn)題或侵權(quán)行為，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系。如需了解更多信息，請(qǐng)關(guān)注亞馬遜全球開(kāi)店的微信公眾號(hào)：AmazonGS。