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《亞馬遜新品成功打造成爆款全攻略(2025年超強實戰(zhàn)經(jīng)驗匯總)》

2024-12-16 11:42:25
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大家好,我是江小魚。今天將為大家解析如何為亞馬遜的新品打造一個成功的銷售鏈接,這是一項包含眾多步驟和策略的綜合性工作。

一、測款試款

在亞馬遜的世界里,我們常說“七分靠選品,三分靠運營”。選擇正確的產(chǎn)品是成功的一半。并非所有選品開發(fā)人員都能保證篩選和開發(fā)的產(chǎn)品百分之百成功。產(chǎn)品的好壞不是簡單地說哪個更好、哪個更差,而在于我們是否有資源和策略去駕馭它。

為什么需要測款呢?以2021年為例,過去我們可能會直接訂購2000-3000套產(chǎn)品并發(fā)貨,但這樣常因市場變化、產(chǎn)品質(zhì)量等問題造成冗余?,F(xiàn)在,我們一般會發(fā)300-500套進行測試,通過關(guān)鍵詞提升、廣告、銷量情況等數(shù)據(jù),快速判斷是否值得推廣。

二、鏈接優(yōu)化

在開始推廣之前,我們必須確保鏈接的每一個細節(jié)都已優(yōu)化到位。這包括標(biāo)題、圖片、五點描述、ST、視頻、品牌故事、A+頁面、QA和Review等。

(1)標(biāo)題:標(biāo)題是吸引客戶點擊的關(guān)鍵。我們需要融入至少3個核心關(guān)鍵詞,并確保最核心的詞放在開頭,以提升主推詞的權(quán)重。還有技巧可以讓特定詞更容易被權(quán)威鏈接收錄。

(2)圖片:產(chǎn)品主圖應(yīng)確保產(chǎn)品占比至少70%以上,并具有高吸引力。副圖則要充分展示產(chǎn)品的核心賣點,如功能結(jié)構(gòu)圖、使用說明圖、適用場景圖和尺寸圖等。不同品類的產(chǎn)品圖片展示風(fēng)格也會有所不同。

(3)五點描述:五點描述的權(quán)重僅次于標(biāo)題。在撰寫時,內(nèi)容需與圖片展示內(nèi)容相呼應(yīng),并埋入5-10個關(guān)鍵詞。賣點應(yīng)盡量數(shù)字化,并用通俗易懂的語言描述。

(4)至于ST(搜索詞),應(yīng)避開標(biāo)題和五點的核心關(guān)鍵詞,使用精準(zhǔn)詞,并頻繁重復(fù)的詞根可以省略不寫。

(5)視頻:如今,亞馬遜運營已進入精細化時代。主圖視頻和相關(guān)視頻已成為鏈接的必備部分,一個制作精良的視頻往往能促成客戶的下單。

(6)其他如品牌故事、A+頁面和QA等部分也都是提升鏈接吸引力和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。例如,A+頁面有15個模板可選,我們可以巧妙地利用這些模板和圖片來展示產(chǎn)品。

(7)Review:獲取評論的方法有多種,如開啟VINE計劃、聯(lián)系Top Reviewer以及通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓客戶滿意后索評等。

對于客戶產(chǎn)品的相關(guān)問題,我們迅速進行解決并詢問客戶是否愿意分享他們的購物經(jīng)驗給他人,您可以附上自己的評論和反饋鏈接。但在郵件中,請避免使用評論、反饋和評論的字眼。

在跨境電商平臺上,如eBay、速賣通等,我們可以直接獲取客戶的郵箱。我們聯(lián)系老客戶,當(dāng)有新品上線時,邀請他們進行體驗并提供反饋。

《亞馬遜新品成功打造成爆款全攻略(2025年超強實戰(zhàn)經(jīng)驗匯總)》

建立自己的資源體系是關(guān)鍵。許多跨境電商賣家都有Facebook主頁,并利用其商店功能,將產(chǎn)品鏈接上傳到Facebook商店。

我們可以通過發(fā)布促銷內(nèi)容來吸引客戶,一方面可以增加銷量,另一方面可以與客戶保持積極互動,加深彼此的聯(lián)系,進而發(fā)展為我們的產(chǎn)品測評資源。

我們要仔細核對產(chǎn)品的參數(shù)部分,確保標(biāo)題下方、產(chǎn)品信息和關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面的參數(shù)與我們競爭對手的相匹配。如果參數(shù)缺失,客戶可能會因為篩選產(chǎn)品時無法找到我們的產(chǎn)品而忽略我們。

建立關(guān)鍵詞表非常重要。我們可以通過賣家精靈軟件導(dǎo)出競爭對手的流量表,根據(jù)搜索量對關(guān)鍵詞進行排序,并標(biāo)識出流量大、相關(guān)性強的關(guān)鍵詞。根據(jù)這些關(guān)鍵詞的流量和相關(guān)性情況,我們可以決定是精準(zhǔn)匹配、詞組匹配還是寬泛匹配。

廣告策略應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品屬性來定制。對于流量詞集中且精準(zhǔn)的產(chǎn)品,我們可以采用手動精準(zhǔn)和自動相結(jié)合的方式推廣。對于流量詞集中但不精準(zhǔn)的產(chǎn)品,我們需要打關(guān)聯(lián)廣告,如開啟詞組匹配、廣泛匹配等。對于流量詞分散的產(chǎn)品,我們需要將流量詞分組,并分別開設(shè)手動廣告和自動廣告活動。

數(shù)據(jù)分析是運營中不可或缺的一部分。我們需要每天記錄關(guān)鍵詞排名表、類目排名表、銷量流量表、CPC效果表等。分析自己的鏈接問題出在哪里,是自然排名、類目排名問題,還是流量少、轉(zhuǎn)化差?我們也要關(guān)注競爭對手的動態(tài),學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點,避免他們的錯誤。

廣告推動鏈接的作用有限,我們還需要通過大促活動來提升鏈接的知名度。限時秒殺可以短暫提升銷量和排名,但作用有限。更長周期的大促活動如亞馬遜的七天秒殺更為有效。在秒殺期間,我們可以加大廣告投入,重點推廣幾個關(guān)鍵詞。秒殺結(jié)束后,我們要通過開大額優(yōu)惠券等方式來保持銷量。

經(jīng)過多次七天秒殺活動,鏈接的知名度將得到顯著提升。(來源:跨境移花宮)

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