《亞馬遜新品成功打造成爆款全攻略(2025年超強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)匯總)》
大家好,我是江小魚。今天將為大家解析如何為亞馬遜的新品打造一個(gè)成功的銷售鏈接,這是一項(xiàng)包含眾多步驟和策略的綜合性工作。
一、測款試款
在亞馬遜的世界里,我們常說“七分靠選品,三分靠運(yùn)營”。選擇正確的產(chǎn)品是成功的一半。并非所有選品開發(fā)人員都能保證篩選和開發(fā)的產(chǎn)品百分之百成功。產(chǎn)品的好壞不是簡單地說哪個(gè)更好、哪個(gè)更差,而在于我們是否有資源和策略去駕馭它。
為什么需要測款呢?以2021年為例,過去我們可能會(huì)直接訂購2000-3000套產(chǎn)品并發(fā)貨,但這樣常因市場變化、產(chǎn)品質(zhì)量等問題造成冗余。現(xiàn)在,我們一般會(huì)發(fā)300-500套進(jìn)行測試,通過關(guān)鍵詞提升、廣告、銷量情況等數(shù)據(jù),快速判斷是否值得推廣。
二、鏈接優(yōu)化
在開始推廣之前,我們必須確保鏈接的每一個(gè)細(xì)節(jié)都已優(yōu)化到位。這包括標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述、ST、視頻、品牌故事、A+頁面、QA和Review等。
(1)標(biāo)題:標(biāo)題是吸引客戶點(diǎn)擊的關(guān)鍵。我們需要融入至少3個(gè)核心關(guān)鍵詞,并確保最核心的詞放在開頭,以提升主推詞的權(quán)重。還有技巧可以讓特定詞更容易被權(quán)威鏈接收錄。
(2)圖片:產(chǎn)品主圖應(yīng)確保產(chǎn)品占比至少70%以上,并具有高吸引力。副圖則要充分展示產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),如功能結(jié)構(gòu)圖、使用說明圖、適用場景圖和尺寸圖等。不同品類的產(chǎn)品圖片展示風(fēng)格也會(huì)有所不同。
(3)五點(diǎn)描述:五點(diǎn)描述的權(quán)重僅次于標(biāo)題。在撰寫時(shí),內(nèi)容需與圖片展示內(nèi)容相呼應(yīng),并埋入5-10個(gè)關(guān)鍵詞。賣點(diǎn)應(yīng)盡量數(shù)字化,并用通俗易懂的語言描述。
(4)至于ST(搜索詞),應(yīng)避開標(biāo)題和五點(diǎn)的核心關(guān)鍵詞,使用精準(zhǔn)詞,并頻繁重復(fù)的詞根可以省略不寫。
(5)視頻:如今,亞馬遜運(yùn)營已進(jìn)入精細(xì)化時(shí)代。主圖視頻和相關(guān)視頻已成為鏈接的必備部分,一個(gè)制作精良的視頻往往能促成客戶的下單。
(6)其他如品牌故事、A+頁面和QA等部分也都是提升鏈接吸引力和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。例如,A+頁面有15個(gè)模板可選,我們可以巧妙地利用這些模板和圖片來展示產(chǎn)品。
(7)Review:獲取評(píng)論的方法有多種,如開啟VINE計(jì)劃、聯(lián)系Top Reviewer以及通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓客戶滿意后索評(píng)等。
對于客戶產(chǎn)品的相關(guān)問題,我們迅速進(jìn)行解決并詢問客戶是否愿意分享他們的購物經(jīng)驗(yàn)給他人,您可以附上自己的評(píng)論和反饋鏈接。但在郵件中,請避免使用評(píng)論、反饋和評(píng)論的字眼。
在跨境電商平臺(tái)上,如eBay、速賣通等,我們可以直接獲取客戶的郵箱。我們聯(lián)系老客戶,當(dāng)有新品上線時(shí),邀請他們進(jìn)行體驗(yàn)并提供反饋。
建立自己的資源體系是關(guān)鍵。許多跨境電商賣家都有Facebook主頁,并利用其商店功能,將產(chǎn)品鏈接上傳到Facebook商店。
我們可以通過發(fā)布促銷內(nèi)容來吸引客戶,一方面可以增加銷量,另一方面可以與客戶保持積極互動(dòng),加深彼此的聯(lián)系,進(jìn)而發(fā)展為我們的產(chǎn)品測評(píng)資源。
我們要仔細(xì)核對產(chǎn)品的參數(shù)部分,確保標(biāo)題下方、產(chǎn)品信息和關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面的參數(shù)與我們競爭對手的相匹配。如果參數(shù)缺失,客戶可能會(huì)因?yàn)楹Y選產(chǎn)品時(shí)無法找到我們的產(chǎn)品而忽略我們。
建立關(guān)鍵詞表非常重要。我們可以通過賣家精靈軟件導(dǎo)出競爭對手的流量表,根據(jù)搜索量對關(guān)鍵詞進(jìn)行排序,并標(biāo)識(shí)出流量大、相關(guān)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞。根據(jù)這些關(guān)鍵詞的流量和相關(guān)性情況,我們可以決定是精準(zhǔn)匹配、詞組匹配還是寬泛匹配。
廣告策略應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品屬性來定制。對于流量詞集中且精準(zhǔn)的產(chǎn)品,我們可以采用手動(dòng)精準(zhǔn)和自動(dòng)相結(jié)合的方式推廣。對于流量詞集中但不精準(zhǔn)的產(chǎn)品,我們需要打關(guān)聯(lián)廣告,如開啟詞組匹配、廣泛匹配等。對于流量詞分散的產(chǎn)品,我們需要將流量詞分組,并分別開設(shè)手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告活動(dòng)。
數(shù)據(jù)分析是運(yùn)營中不可或缺的一部分。我們需要每天記錄關(guān)鍵詞排名表、類目排名表、銷量流量表、CPC效果表等。分析自己的鏈接問題出在哪里,是自然排名、類目排名問題,還是流量少、轉(zhuǎn)化差?我們也要關(guān)注競爭對手的動(dòng)態(tài),學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn),避免他們的錯(cuò)誤。
廣告推動(dòng)鏈接的作用有限,我們還需要通過大促活動(dòng)來提升鏈接的知名度。限時(shí)秒殺可以短暫提升銷量和排名,但作用有限。更長周期的大促活動(dòng)如亞馬遜的七天秒殺更為有效。在秒殺期間,我們可以加大廣告投入,重點(diǎn)推廣幾個(gè)關(guān)鍵詞。秒殺結(jié)束后,我們要通過開大額優(yōu)惠券等方式來保持銷量。
經(jīng)過多次七天秒殺活動(dòng),鏈接的知名度將得到顯著提升。(來源:跨境移花宮)
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