大家好，我是江小魚。今天將為大家解析如何為亞馬遜的新品打造一個(gè)成功的銷售鏈接，這是一項(xiàng)包含眾多步驟和策略的綜合性工作。

一、測款試款

在亞馬遜的世界里，我們常說“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”。選擇正確的產(chǎn)品是成功的一半。并非所有選品開發(fā)人員都能保證篩選和開發(fā)的產(chǎn)品百分之百成功。產(chǎn)品的好壞不是簡單地說哪個(gè)更好、哪個(gè)更差，而在于我們是否有資源和策略去駕馭它。

為什么需要測款呢？以2021年為例，過去我們可能會(huì)直接訂購2000-3000套產(chǎn)品并發(fā)貨，但這樣常因市場變化、產(chǎn)品質(zhì)量等問題造成冗余。現(xiàn)在，我們一般會(huì)發(fā)300-500套進(jìn)行測試，通過關(guān)鍵詞提升、廣告、銷量情況等數(shù)據(jù)，快速判斷是否值得推廣。

二、鏈接優(yōu)化

在開始推廣之前，我們必須確保鏈接的每一個(gè)細(xì)節(jié)都已優(yōu)化到位。這包括標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述、ST、視頻、品牌故事、A+頁面、QA和Review等。

（1）標(biāo)題：標(biāo)題是吸引客戶點(diǎn)擊的關(guān)鍵。我們需要融入至少3個(gè)核心關(guān)鍵詞，并確保最核心的詞放在開頭，以提升主推詞的權(quán)重。還有技巧可以讓特定詞更容易被權(quán)威鏈接收錄。

（2）圖片：產(chǎn)品主圖應(yīng)確保產(chǎn)品占比至少70%以上，并具有高吸引力。副圖則要充分展示產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，如功能結(jié)構(gòu)圖、使用說明圖、適用場景圖和尺寸圖等。不同品類的產(chǎn)品圖片展示風(fēng)格也會(huì)有所不同。

（3）五點(diǎn)描述：五點(diǎn)描述的權(quán)重僅次于標(biāo)題。在撰寫時(shí)，內(nèi)容需與圖片展示內(nèi)容相呼應(yīng)，并埋入5-10個(gè)關(guān)鍵詞。賣點(diǎn)應(yīng)盡量數(shù)字化，并用通俗易懂的語言描述。

（4）至于ST（搜索詞），應(yīng)避開標(biāo)題和五點(diǎn)的核心關(guān)鍵詞，使用精準(zhǔn)詞，并頻繁重復(fù)的詞根可以省略不寫。

（5）視頻：如今，亞馬遜運(yùn)營已進(jìn)入精細(xì)化時(shí)代。主圖視頻和相關(guān)視頻已成為鏈接的必備部分，一個(gè)制作精良的視頻往往能促成客戶的下單。

（6）其他如品牌故事、A+頁面和QA等部分也都是提升鏈接吸引力和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。例如，A+頁面有15個(gè)模板可選，我們可以巧妙地利用這些模板和圖片來展示產(chǎn)品。

（7）Review：獲取評(píng)論的方法有多種，如開啟VINE計(jì)劃、聯(lián)系Top Reviewer以及通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓客戶滿意后索評(píng)等。

對于客戶產(chǎn)品的相關(guān)問題，我們迅速進(jìn)行解決并詢問客戶是否愿意分享他們的購物經(jīng)驗(yàn)給他人，您可以附上自己的評(píng)論和反饋鏈接。但在郵件中，請避免使用評(píng)論、反饋和評(píng)論的字眼。

在跨境電商平臺(tái)上，如eBay、速賣通等，我們可以直接獲取客戶的郵箱。我們聯(lián)系老客戶，當(dāng)有新品上線時(shí)，邀請他們進(jìn)行體驗(yàn)并提供反饋。

建立自己的資源體系是關(guān)鍵。許多跨境電商賣家都有Facebook主頁，并利用其商店功能，將產(chǎn)品鏈接上傳到Facebook商店。

我們可以通過發(fā)布促銷內(nèi)容來吸引客戶，一方面可以增加銷量，另一方面可以與客戶保持積極互動(dòng)，加深彼此的聯(lián)系，進(jìn)而發(fā)展為我們的產(chǎn)品測評(píng)資源。

我們要仔細(xì)核對產(chǎn)品的參數(shù)部分，確保標(biāo)題下方、產(chǎn)品信息和關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面的參數(shù)與我們競爭對手的相匹配。如果參數(shù)缺失，客戶可能會(huì)因?yàn)楹Y選產(chǎn)品時(shí)無法找到我們的產(chǎn)品而忽略我們。

建立關(guān)鍵詞表非常重要。我們可以通過賣家精靈軟件導(dǎo)出競爭對手的流量表，根據(jù)搜索量對關(guān)鍵詞進(jìn)行排序，并標(biāo)識(shí)出流量大、相關(guān)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞。根據(jù)這些關(guān)鍵詞的流量和相關(guān)性情況，我們可以決定是精準(zhǔn)匹配、詞組匹配還是寬泛匹配。

廣告策略應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品屬性來定制。對于流量詞集中且精準(zhǔn)的產(chǎn)品，我們可以采用手動(dòng)精準(zhǔn)和自動(dòng)相結(jié)合的方式推廣。對于流量詞集中但不精準(zhǔn)的產(chǎn)品，我們需要打關(guān)聯(lián)廣告，如開啟詞組匹配、廣泛匹配等。對于流量詞分散的產(chǎn)品，我們需要將流量詞分組，并分別開設(shè)手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告活動(dòng)。

數(shù)據(jù)分析是運(yùn)營中不可或缺的一部分。我們需要每天記錄關(guān)鍵詞排名表、類目排名表、銷量流量表、CPC效果表等。分析自己的鏈接問題出在哪里，是自然排名、類目排名問題，還是流量少、轉(zhuǎn)化差？我們也要關(guān)注競爭對手的動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，避免他們的錯(cuò)誤。

廣告推動(dòng)鏈接的作用有限，我們還需要通過大促活動(dòng)來提升鏈接的知名度。限時(shí)秒殺可以短暫提升銷量和排名，但作用有限。更長周期的大促活動(dòng)如亞馬遜的七天秒殺更為有效。在秒殺期間，我們可以加大廣告投入，重點(diǎn)推廣幾個(gè)關(guān)鍵詞。秒殺結(jié)束后，我們要通過開大額優(yōu)惠券等方式來保持銷量。

經(jīng)過多次七天秒殺活動(dòng)，鏈接的知名度將得到顯著提升。（來源：跨境移花宮）

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