調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，大約70%的外國人傾向于通過社交媒體了解企業(yè)/品牌信息。超過60%的消費(fèi)者認(rèn)為社交媒體是了解品牌的有效渠道之一。若企業(yè)/品牌在社交媒體上表現(xiàn)優(yōu)秀，消費(fèi)者的忠誠度將顯著提高。那么，如何在TikTok上推廣品牌呢？

目前，短視頻已成為海外用戶認(rèn)知產(chǎn)品的重要渠道，通過明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享更容易實(shí)現(xiàn)用戶的情感認(rèn)同。隨著TikTok在全球的持續(xù)普及，它可能是海外品牌進(jìn)行營銷推廣的最佳平臺。

對于企業(yè)/品牌而言，如何利用TikTok傳達(dá)品牌理念，了解海外消費(fèi)者的需求，積極影響目標(biāo)客群，增強(qiáng)品牌影響力尤為關(guān)鍵。

一、注冊TikTok企業(yè)賬號，建立經(jīng)營陣地

創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶是建立信任、增強(qiáng)品牌善意的基石，有助于后期營銷活動的開展。通過完善賬戶主頁，開啟窗口功能，縮短消費(fèi)者交易路徑，改善電子商務(wù)場景。若TikTokShop功能暫未開放，可將獨(dú)立站點(diǎn)鏈接置于主頁，引流至品牌平臺，增加品牌曝光機(jī)會。賬戶主頁還可放置精選視頻，展示品牌象征。

二、借助TikTok網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系。相比廣告，通過網(wǎng)紅傳達(dá)品牌或產(chǎn)品信息的視頻更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。許多企業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)紅營銷的重要性，并看到了其投資回報(bào)率和其他渠道的對比優(yōu)勢。

作為一個(gè)新的社交平臺，品牌必須在TikTok上與紅人合作。初期可通過與大量中長尾網(wǎng)紅合作，擴(kuò)大品牌知名度，提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。中長尾網(wǎng)紅的合作有助于覆蓋更廣泛的群體，并通過網(wǎng)紅建立信譽(yù)。當(dāng)獲得用戶流量后，再與擁有更多粉絲的紅人合作。

三、運(yùn)用TikTok廣告

網(wǎng)紅營銷和廣告并非相互替代，而是相輔相成。廣告也是品牌營銷的重要組成部分。由于不同國家的人對事物的理解存在差異，廣告應(yīng)該基于本地化的思維方式制作。優(yōu)秀的廣告可以事半功倍，品牌需要注重廣告的創(chuàng)意和本地化表達(dá)。

四、TikTok Ads詳解

TikTok Ads由概覽、推廣、資產(chǎn)和報(bào)告四大模塊構(gòu)成，為廣告客戶提供全面的廣告管理功能。開戶可以通過官方或代理渠道進(jìn)行，配置前需完成一系列設(shè)置步驟。廣告創(chuàng)建流程包括設(shè)定目標(biāo)、預(yù)算、定向、廣告組及廣告層級等。

作為跨境電商的熱門平臺，TikTok下載量連續(xù)12個(gè)月穩(wěn)居榜首，正處于紅利期。但新手引流仍面臨挑戰(zhàn)。渠道的優(yōu)勢包括市場覆蓋廣、新手友好、理解成本低；同時(shí)也要注意風(fēng)控嚴(yán)格、版位有限等問題。特別是年輕用戶群體的付費(fèi)能力有限，需要品牌在投放廣告時(shí)予以考慮。

我們相信，通過綜合運(yùn)用TikTok賬戶運(yùn)營、KOL營銷和本地廣告材料，TikTok將成為未來中國海外企業(yè)發(fā)展海外市場的重要平臺。鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作，TikTok也將持續(xù)成為品牌與年輕觀眾互動的關(guān)鍵途徑。TikTok廣告策略總結(jié)與操作指南

摘要

TikTok Ads為預(yù)算有限的廣告主提供了一個(gè)高效的市場平臺，尤其對于在抖音取得成功的品類來說，TikTok的商業(yè)潛力不容忽視。本文將詳細(xì)解析如何利用TikTok的廣告功能，以及在投放過程中需要注意的要點(diǎn)，幫助廣告主們把握商業(yè)機(jī)會，優(yōu)化廣告策略。

TikTok的崛起與會

TikTok已成為全球社交媒體的璀璨新星，全球下載量超過30億次，其中美國市場下載量亦突破2億次。對于想要在TikTok上投放廣告的出海廣告主來說，把握其廣告投放流程至關(guān)重要。

廣告投放操作步驟

在TikTok上投放廣告前，首先要完成開戶流程。這一過程簡便快捷，廣告主需提供的營業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，通常在一個(gè)工作日內(nèi)即可完成審核。

明確業(yè)務(wù)目標(biāo)是創(chuàng)建廣告的首要任務(wù)。電商廣告主的常見目標(biāo)是通過吸引潛在客戶，促進(jìn)商品購買或使用。為此，建議設(shè)置明確的推廣系列，以購物車加入為目標(biāo)，有效吸引客戶下單。

廣告優(yōu)化與效果衡量

為了實(shí)現(xiàn)更好的廣告效果，建議廣告主設(shè)置預(yù)算限額，并在多個(gè)平臺上選擇合適的廣告位，以覆蓋更廣泛的用戶群體并增加流量。在“推廣對象”板塊中，詳細(xì)描述推廣內(nèi)容，包括市場鏈接、分類和關(guān)鍵詞。

TikTok的程序化創(chuàng)意功能可自動組合優(yōu)質(zhì)廣告素材，特別適合APP推廣。但在設(shè)置過程中，需注意定向功能，通過性別、地域、年齡、語言等維度定義目標(biāo)受眾，并上傳精準(zhǔn)的人群包，確保廣告的精準(zhǔn)投放。

在“出價(jià)和優(yōu)化”板塊中，設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)，并綁定相關(guān)轉(zhuǎn)化事件，以監(jiān)測廣告效果。TikTok的廣告競價(jià)系統(tǒng)將根據(jù)設(shè)定的目標(biāo)和出價(jià)智能地投放廣告，并按照CPM、CPC或OCPC進(jìn)行計(jì)費(fèi)。

素材選擇與廣告效果

TikTok的素材選擇對廣告效果具有顯著影響。針對不同品類，提供優(yōu)化建議。例如，電商類客戶應(yīng)關(guān)注價(jià)格、產(chǎn)品、促銷信息及真人模特的展示；而游戲類客戶則應(yīng)重視第一人稱視角、特效和細(xì)節(jié)展示。

選品與賬戶優(yōu)化

當(dāng)選品與廣告素材符合TikTok的調(diào)性時(shí)，經(jīng)過優(yōu)化的賬戶操作可以迅速帶來可觀的利潤。例如，某電商客戶在沙特阿拉伯通過TikTok投放男士香水廣告，上線第二天即實(shí)現(xiàn)62單轉(zhuǎn)化，兩周內(nèi)日均轉(zhuǎn)化量穩(wěn)定在40左右，ROAS（目標(biāo)廣告支出回報(bào)率）達(dá)到10:1的高水平。

投放TikTok的小貼士

在投放TikTok廣告時(shí)，需注意避免落地頁出現(xiàn)排版問題、選擇與目標(biāo)受眾匹配的產(chǎn)品、保持信息一致性、確保語言與官方語言一致、避免使用其他品牌logo等。要確保所使用的素材、配樂、人物、品牌商標(biāo)等均已獲得授權(quán)。

TikTok企業(yè)廣告賬號開戶指南

國內(nèi)企業(yè)無法直接申請TikTok Ads，需通過代理開戶?？蛻粜杼峁┑馁Y料主要包括營業(yè)執(zhí)照和投放網(wǎng)址。其他內(nèi)容代理將在開戶過程中根據(jù)客戶實(shí)際情況進(jìn)行填寫。開戶時(shí)間通常為一個(gè)工作日，審核結(jié)果可能有兩種：賬號審核成功或賬號審核失敗。對于失敗的審核結(jié)果，本文列舉了常見的失敗原因及解決方法。

通過遵循以上指南，廣告主們可以更有效地利用TikTok的廣告功能，把握商業(yè)機(jī)會，實(shí)現(xiàn)廣告的最佳效果。