亞馬遜在蘋(píng)果App Store更新了一款名為“Amazon Live Creator”的直播購(gòu)物App，日期為4月5日。據(jù)官方公告稱(chēng)，直播能夠幫助賣(mài)家將產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面的每日訪(fǎng)問(wèn)量提升5倍，并顯著增加銷(xiāo)售額。對(duì)于視頻營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)家而言，這是一個(gè)獲取流量、提高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率的絕佳機(jī)會(huì)。

這款應(yīng)用可以被看作是海外版的“淘寶直播”。更新內(nèi)容包括以下六個(gè)功能：

1. 實(shí)時(shí)觀(guān)看量統(tǒng)計(jì)

2. 直播用戶(hù)行為（體驗(yàn)）統(tǒng)計(jì)

3. 對(duì)直播完成的視頻（回放視頻）進(jìn)行產(chǎn)品點(diǎn)擊和CTR統(tǒng)計(jì)

4. 在直播窗口中添加品牌店鋪產(chǎn)品展示窗

5. 添加直接客戶(hù)與賣(mài)家即時(shí)消息功能

6. 添加可點(diǎn)擊折扣碼兌現(xiàn)功能

亞馬遜還設(shè)立了專(zhuān)門(mén)研究中國(guó)電商平臺(tái)盈利和發(fā)展模式的內(nèi)部部門(mén)，不斷結(jié)合美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行改版和嘗試。Amazon Live的推出是亞馬遜多次嘗試的結(jié)果，預(yù)計(jì)未來(lái)這一功能將與自家的Echo產(chǎn)品相結(jié)合，激發(fā)出更多創(chuàng)新火花。

事實(shí)上，這并不是亞馬遜的首次嘗試。早在2016年，亞馬遜就曾推出過(guò)一檔名為Style Code Live的節(jié)目，專(zhuān)門(mén)展示時(shí)尚和美容產(chǎn)品。該節(jié)目時(shí)長(zhǎng)較短，類(lèi)似于傳統(tǒng)的電視導(dǎo)購(gòu)節(jié)目，最終在2017年被停播。

Amazon Live的投入是近年來(lái)直播視頻在全球大火形勢(shì)下的必然產(chǎn)物。隨著Facebook、Instagram、Google等平臺(tái)不斷完善視頻和購(gòu)物功能，抖音海外版TikTok在北美及全球范圍內(nèi)的迅速崛起也讓亞馬遜看到了商機(jī)。國(guó)內(nèi)淘寶直播從2016年開(kāi)始發(fā)展，至今已非常成熟，平臺(tái)內(nèi)各項(xiàng)功能完善。數(shù)據(jù)顯示，直播能夠很好地提高流量和轉(zhuǎn)化率。在2018年，淘寶直播的成交額超過(guò)千億人民幣。

那么，何為“Amazon Live”呢？目前，Amazon Live尚未在主頁(yè)的導(dǎo)航欄中上線(xiàn)，用戶(hù)需要通過(guò)特定URL鏈接進(jìn)入。界面上會(huì)顯示正在進(jìn)行的直播視頻，下方有滾動(dòng)的各類(lèi)寵物產(chǎn)品，點(diǎn)擊藍(lán)色標(biāo)題可直接進(jìn)入產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面。在亞馬遜的移動(dòng)端APP上，也有一個(gè)標(biāo)有“Amazon Live”的新板塊，用戶(hù)可以點(diǎn)擊進(jìn)入正在進(jìn)行的直播。

想要進(jìn)行直播的賣(mài)家需要在IOS平臺(tái)下載“Amazon Live Creator”App，并使用賣(mài)家中心帳戶(hù)綁定的電子郵件登錄。然后按照提示選擇要進(jìn)行直播的產(chǎn)品，可以預(yù)約直播時(shí)間或進(jìn)行即時(shí)直播。需要注意的是，目前這款A(yù)pp僅供在亞馬遜平臺(tái)有品牌備案的美國(guó)專(zhuān)業(yè)賣(mài)家使用。

對(duì)于賣(mài)家而言，Amazon Live的影響主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 品牌賣(mài)家具有優(yōu)勢(shì)：亞馬遜對(duì)品牌賣(mài)家一直持扶持態(tài)度，提供了多種服務(wù)如A+頁(yè)面、上傳視頻及建設(shè)旗艦店等。從亞馬遜目前僅支持美國(guó)品牌賣(mài)家直播的情況來(lái)看，未來(lái)品牌賣(mài)家在平臺(tái)上將具有更大的優(yōu)勢(shì)。

2. 網(wǎng)紅主播的出現(xiàn)：國(guó)內(nèi)淘寶直播中有很多帶貨能力強(qiáng)的主播，亞馬遜也可能出現(xiàn)這樣的情況。賣(mài)家可以與社交媒體上的網(wǎng)紅合作，讓其幫忙代播，或者挖掘優(yōu)秀的主播。

3. 美妝服裝類(lèi)目賣(mài)家受益大：直播購(gòu)物的方式對(duì)經(jīng)營(yíng)美妝服裝類(lèi)目的賣(mài)家有著天然的優(yōu)勢(shì)。這兩類(lèi)產(chǎn)品在直播中往往能取得很好的銷(xiāo)售效果。

亞馬遜官方聲稱(chēng)Amazon Live可以提高5倍流量，但實(shí)際效果還需等待市場(chǎng)驗(yàn)證。隨著短視頻和直播潮流的興起，直播購(gòu)物模式在提升用戶(hù)體驗(yàn)和賣(mài)家銷(xiāo)售額方面有著巨大潛力。建議賣(mài)家及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，跟進(jìn)平臺(tái)政策，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 (來(lái)源：跨境K圈)

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