今天主要來談談谷歌的廣告系統(tǒng)，以及關(guān)于谷歌廣告的投放和管理。目前我主要負責的工作是RTB競價類媒體投放，比如Google, Facebook, Twitter, Youtube等。對于廣告系統(tǒng)以及競價原理，我們需要有清晰的認識。今天主要講講比較常用的Google的SEM廣告，也就是我們常說的通過設置關(guān)鍵詞進行投放的谷歌搜索廣告。

除了谷歌搜索廣告之外，還有視頻廣告、展示廣告、購物廣告（Shopping ad）以及應用推廣廣告等多種形式。

搜索廣告是當用戶對某些關(guān)鍵詞進行搜索時，相應的文字廣告會在搜索結(jié)果中展示。其工作原理是根據(jù)用戶搜索的字詞或詞組與廣告設置的關(guān)鍵詞進行匹配，匹配質(zhì)量較高的廣告可能會在用戶搜索結(jié)果中得到展示。

展示廣告主要包括Display廣告、Gmail廣告和Youtube的Overlay ads、右邊欄廣告等。展示廣告可以設置自適應廣告、圖片廣告、互動廣告等。特別是Youtube視頻廣告，有多種形式如Bumper ads、Trueview、Youtube discovery ads等。

購物廣告主要針對獨立站而言，需要創(chuàng)建Merchant center并創(chuàng)建Product feed后才能投放。應用廣告則主要用于推廣APP，吸引用戶下載使用。這類廣告不需要投放者設置具體的廣告內(nèi)容和文案，只需提供文字、設置出價和預算，定位語言和地理位置，系統(tǒng)會對不同的廣告組合進行測試，選擇投放效果最佳的廣告并頻繁投放。

谷歌的廣告賬戶結(jié)構(gòu)由廣告系列、廣告組、關(guān)鍵詞和多個文案創(chuàng)意等組成，類似于Facebook和Twitter的廣告結(jié)構(gòu)。

在投放谷歌搜索廣告時，關(guān)鍵詞的設置至關(guān)重要。關(guān)鍵詞匹配類型包括廣泛匹配、否定關(guān)鍵詞、廣泛匹配修飾符和詞組匹配等。關(guān)鍵詞越精準，ROI越高，成本越低，因為與用戶搜索的詞越匹配，CTR也會提高很多。

新文章如下：

篇章一：關(guān)鍵詞工具介紹

Ahrefs是關(guān)鍵字研究的利器，與SimilarWeb、Semrush共同組成了SEO工作中不可或缺的三大利器。該工具可以為用戶提供從輸入的種子關(guān)鍵詞延伸出的多種相關(guān)拓展關(guān)鍵詞，甚至能夠揭示“Newly discovered”的新詞匯。

而MOZ也是一個重要的關(guān)鍵詞工具，它的功能與Ahrefs非常類似。同時使用這兩個工具，能夠更全面地掌握行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵詞情況。

篇章二：Google Trends與廣告設置

Google Trends是一個強大的工具，用戶可以通過它發(fā)現(xiàn)一些熱門詞匯以及搜索量上升的詞，這對于制定營銷策略和廣告投放非常有幫助。

關(guān)于Google Ads的設置，首先用戶需要進入其賬戶界面。對于搜索廣告、展示廣告以及視頻廣告（除了Youtube Masterhead廣告，這種廣告需要由谷歌內(nèi)部員工進行設置）都可以在這個賬戶中設置。在選擇廣告目標時，應考慮多種營銷目標如銷售、潛在客戶吸引、網(wǎng)站流量提升等，每個目標都對應不同的廣告策略。

在設置廣告時，用戶需要確定預算和出價，即愿意為每次廣告點擊支付的金額。這個金額的設定可以參考谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師提供的預估數(shù)據(jù)，包括每月關(guān)鍵詞搜索量和競價的CPC。用戶還可以根據(jù)Impression Share等數(shù)據(jù)來制定合理的預算。

篇章三：廣告附加信息與優(yōu)化

在廣告設置中，附加信息扮演著至關(guān)重要的角色。這些信息包括附加鏈接、宣傳信息、電話信息等。它們不僅可以提高廣告的展示面積，給予用戶更多信息，還可以提高CTR（點擊率），吸引更多用戶點擊。如果廣告中沒有附加信息，搜索廣告只有一個鏈接可以點擊，而添加了附加信息后，可以增加多條落地鏈接，進一步提高用戶的點擊率。

接下來是廣告組的設置。用戶可以根據(jù)需要設置一組或多組廣告組，并輸入相應的關(guān)鍵詞。為了提高廣告效果，建議一個廣告組中的所有廣告和關(guān)鍵詞應圍繞一種產(chǎn)品或服務。因為廣告的相關(guān)性是谷歌廣告優(yōu)化的一個重要因素。

在設置好廣告組后，接著就是設置廣告文本。建議每個廣告組內(nèi)包含多個廣告，谷歌廣告系統(tǒng)會優(yōu)先展示表現(xiàn)較好的廣告。標題和文案的字符數(shù)都有限制，應盡量精簡并設置3個標題以及2個文案。

篇章四：谷歌搜索廣告的優(yōu)化與注意事項

谷歌搜索廣告設置完成后，將進入谷歌系統(tǒng)的審核階段。審核通過后，就可以開始投放搜索廣告了。關(guān)鍵詞的投放非常重要，建議將不同匹配形式的關(guān)鍵詞分別創(chuàng)建廣告組。例如，完全匹配的詞和廣泛匹配的詞最好不要放在同一個廣告組中。每天都需要查看每個詞的表現(xiàn)情況，對于某些不理想的關(guān)鍵詞可以暫停投放。

一個重要的注意事項是將Google Ads account與GA（Google Analytics）相關(guān)聯(lián)。這樣可以直觀地看到每個詞的轉(zhuǎn)化情況、購買、加入購物車、注冊等數(shù)據(jù)。這有助于用戶根據(jù)前端曝光到后續(xù)轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)進行精準優(yōu)化。

篇章五：谷歌搜索廣告優(yōu)化建議

對于谷歌搜索廣告的優(yōu)化，有幾點建議供參考：

1. 每日查看廣告系列數(shù)據(jù)、關(guān)鍵字搜索字詞以及競價分析；

2. 關(guān)注關(guān)鍵字的展示份額，值越大表示廣告效果越好；

3. 提升廣告關(guān)鍵字質(zhì)量度以降低點擊成本；

4. 結(jié)合GA數(shù)據(jù)對受眾進行分析，如性別、年齡段、城市區(qū)域等；

5. 根據(jù)賬戶具體情況進行具體分析并實施優(yōu)化調(diào)整。

以上內(nèi)容僅供參考，并非專業(yè)建議，如有需要請咨詢專業(yè)人士。（來源：南溪說跨境）本文內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表任何其他機構(gòu)的立場。如有侵權(quán)行為請及時聯(lián)系作者刪除。