這個(gè)圣誕季節(jié)，Lengow法國(guó)樂(lè)售分享了一些針對(duì)亞馬遜商城產(chǎn)品目錄優(yōu)化的訣竅。本文將指導(dǎo)大家如何撰寫高質(zhì)量的產(chǎn)品表，共有五個(gè)技巧。

一、吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊你的產(chǎn)品頁(yè)

亞馬遜正成為越來(lái)越多網(wǎng)上消費(fèi)者的選擇。據(jù)CPC Strategy的最新研究，近80%的美國(guó)網(wǎng)上消費(fèi)者在節(jié)日期間會(huì)訪問(wèn)亞馬遜，特別是在黑色星期五和圣誕節(jié)期間。這種趨勢(shì)也在歐洲蔓延。

為了吸引消費(fèi)者的眼球，商家需要制定清晰、有意義的標(biāo)題來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品列表。產(chǎn)品的標(biāo)題應(yīng)以品牌開頭，尤其是知名品牌。接下來(lái)，添加產(chǎn)品類型、特征及其屬性。內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，最好不超過(guò)200個(gè)字符，方便消費(fèi)者閱讀。例如，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上售賣的一雙Nike耐克女士運(yùn)動(dòng)鞋，可以這樣設(shè)置標(biāo)題：Nike，Women's Running Sneakers，Roshe Run，37，Gray。

二、使用高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片

圖片是產(chǎn)品頁(yè)面的重要組成部分。商家需要花時(shí)間改善產(chǎn)品頁(yè)面上的展示圖。產(chǎn)品展示圖至關(guān)重要，因?yàn)樗窍M(fèi)者查看產(chǎn)品搜索結(jié)果時(shí)首先看到的內(nèi)容。商家應(yīng)確保產(chǎn)品照片清晰真實(shí)，亞馬遜要求商家必須使用白色背景上的產(chǎn)品圖片。

當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊產(chǎn)品后，商家應(yīng)展示更多的圖片來(lái)說(shuō)服他們購(gòu)買。相較于產(chǎn)品首頁(yè)展示圖，亞馬遜對(duì)其他產(chǎn)品展示圖的要求更為靈活。商家可以添加背景、場(chǎng)景、以及其他相關(guān)產(chǎn)品和信息。例如，在銷售男士剃須套裝時(shí)，可以展示套裝中的每個(gè)單品，以及男模使用產(chǎn)品前后的效果。

三、在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出

圣誕節(jié)是線上零售商的關(guān)鍵時(shí)刻。商家需要做好充分準(zhǔn)備，確保在類似產(chǎn)品中吸引消費(fèi)者購(gòu)買你的產(chǎn)品。為了應(yīng)對(duì)銷售高峰，商家可以使用亞馬遜FBA解決物流限制問(wèn)題，并利用此銷售高峰期解決交付成本的難題。這不僅可以提高銷售額，還可以滿足亞馬遜Seller Fulfilled Prime的要求。

商家還可以利用亞馬遜的自動(dòng)定價(jià)功能為客戶提供更優(yōu)惠的價(jià)格。此功能會(huì)根據(jù)亞馬遜收集的數(shù)據(jù)自動(dòng)調(diào)整商家的定價(jià)。商家只需在平臺(tái)上設(shè)置一個(gè)參考價(jià)作為管理規(guī)則。這些步驟將幫助商家增加獲得“Buy Box黃金購(gòu)物車”的機(jī)會(huì)。

四、改進(jìn)產(chǎn)品要點(diǎn)

雖然亞馬遜并沒有強(qiáng)制要求使用產(chǎn)品要點(diǎn)這個(gè)功能，但強(qiáng)烈建議商家使用。這個(gè)功能能為消費(fèi)者提供產(chǎn)品的主要組成和優(yōu)勢(shì)的概述。

理想的產(chǎn)品要點(diǎn)數(shù)量應(yīng)為3到5個(gè)，在產(chǎn)品頁(yè)面上展示。值得注意的是，亞馬遜平臺(tái)會(huì)自動(dòng)添加項(xiàng)目符號(hào)，商家無(wú)需手動(dòng)添加。例如，對(duì)于一件雨衣的產(chǎn)品要點(diǎn)可以包括：法國(guó)制造、防水、100%透氣、多種顏色可選以及可機(jī)洗等。

五、刪除與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的信息

在優(yōu)化產(chǎn)品表時(shí)，商家應(yīng)刪除與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的信息。亞馬遜建議商家提供盡可能多的產(chǎn)品信息以優(yōu)化銷售和參考情況。但請(qǐng)注意，某些信息不應(yīng)出現(xiàn)在產(chǎn)品頁(yè)面上，如供應(yīng)商信息、聯(lián)系方式、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息以及任何促銷信息。

以上內(nèi)容純屬個(gè)人見解，不代表其他任何立場(chǎng)！