眾所周知，獨(dú)立電商站點(diǎn)最為重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)就是產(chǎn)品選擇和流量引導(dǎo)。對(duì)于從事電商的人來說，有這樣一句話：三分靠運(yùn)營，七分靠選品。也就是說，選品的重要性不言而喻。在店鋪運(yùn)營初期，如果能在選品上做到出色，那么運(yùn)營的投入就可以相對(duì)減少。

那么，為什么產(chǎn)品選擇對(duì)店鋪來說如此重要呢？因?yàn)槟阗u的就是產(chǎn)品，靠產(chǎn)品賺錢。今天這篇文章將圍繞“如何打造自己的爆款產(chǎn)品”這一主題展開。

一、選品注意事項(xiàng)

1. 物流問題

物流運(yùn)輸一直是困擾Dropshipping的一個(gè)難題?，F(xiàn)在的歐美消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了Amazon的FBA快速運(yùn)輸服務(wù)，因此難以接受過長的運(yùn)輸時(shí)間。針對(duì)這一問題，有兩個(gè)解決方法：一是在網(wǎng)站明確寫出大概的運(yùn)輸時(shí)間，建議不能接受長時(shí)間運(yùn)輸?shù)念櫩筒灰聠危欢沁x擇其他電商平臺(tái)作為供應(yīng)商，如Amazon、Etsy、Bestbuy、Ebay、Walmart等，甚至能找到一些提供快速物流的小眾電商平臺(tái)。

2. 產(chǎn)品的獨(dú)特性

簡(jiǎn)單來說，就是不要選擇大眾產(chǎn)品，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者容易審美疲勞，同時(shí)產(chǎn)品溢價(jià)能力也差。

3. 產(chǎn)品的成本

產(chǎn)品成本越高，售價(jià)也越高。對(duì)于高價(jià)格的商品，顧客考慮的因素自然會(huì)更多。建議產(chǎn)品售價(jià)最好在50美元以下，同時(shí)售價(jià)是成本價(jià)的3倍左右。如果通過廣告引流，營銷費(fèi)用會(huì)是一筆不小的支出，通常會(huì)占據(jù)售價(jià)的三分之一，剩下的三分之一才是利潤。

二、獨(dú)立站Shopify選品方法

1. 利用Google Trends

這是一個(gè)必備的產(chǎn)品選擇工具。在Google Trends中輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞，賣家可以查看產(chǎn)品熱度隨時(shí)間變化的趨勢(shì)以及相關(guān)熱門主題。Google Trends還能體現(xiàn)年度熱搜榜，賣家可以深入研究，挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)。值得注意的是，Google Trends是免費(fèi)工具，不僅可以查看產(chǎn)品的搜索量，還能了解產(chǎn)品的趨勢(shì)是上升還是下降。它甚至能顯示不同地區(qū)的搜索量。例如，如果你想賣蛋白粉，可以在Google Trends上查看其熱度和變化趨勢(shì)。

2. 利用YouTube趨勢(shì)選品

賣家可以輸入某一關(guān)鍵詞，查看相關(guān)視頻，從而總結(jié)出當(dāng)前的熱門趨勢(shì)。例如，如果數(shù)個(gè)美妝達(dá)人都在推同一款?yuàn)y容，那么這款產(chǎn)品就值得賣家作為開發(fā)的重要思路。

3. 利用Instagram選品

Instagram更適合在APP端查看，更能體現(xiàn)千人千面的智能化。賣家可以在APP端搜索某一品類關(guān)鍵詞，查看相應(yīng)的熱門貼文，通過這些熱點(diǎn)趨勢(shì)來選品。賣家還可以根據(jù)品牌的新品推出和時(shí)尚趨勢(shì)來選擇新品。

4. 利用各種電商工具尋找熱銷產(chǎn)品

除了Google Trends，賣家還可以利用當(dāng)下流行的電商工具來找到熱銷產(chǎn)品。比如亞馬遜和eBay的熱銷產(chǎn)品榜單，以及專業(yè)的選品網(wǎng)站如JungleScount等。

三、關(guān)注利基市場(chǎng)中的網(wǎng)紅

許多剛?cè)胄械目缇畴娚藤u家可能不清楚利基市場(chǎng)是什么。利基市場(chǎng)是較大市場(chǎng)中的一部分，有自身獨(dú)特的需求、偏好或身份特征。關(guān)注這些利基市場(chǎng)中的網(wǎng)紅是一個(gè)很好的辦法，因?yàn)榫W(wǎng)紅往往能推薦出熱門產(chǎn)品。比如著名的視頻博主Casey Neistat，他推薦的電動(dòng)滑板已經(jīng)成為暢銷產(chǎn)品。

選品需要賣家認(rèn)真分析和研究，總結(jié)出自身的選品心得。再好的選品也需要后續(xù)的引流推廣階段來賺錢。以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。（來源：小黑說外貿(mào)）