前言

傳統(tǒng)樂器作為消費品，雖然音樂已經(jīng)成為了現(xiàn)代生活的必需品，但樂器領(lǐng)域卻仍然是一個小眾的商業(yè)領(lǐng)域。這個賽道具有較高的準(zhǔn)入門檻，包括技術(shù)、材料、設(shè)計、調(diào)音等方面。市場規(guī)模相對較小，增長緩慢，且用戶群體固定，產(chǎn)品生命周期較長和初學(xué)者入門時間長，使得這個領(lǐng)域難以迎來爆發(fā)式增長。在這個領(lǐng)域中，有一家中國樂器品牌卻嶄露頭角，引起了廣泛關(guān)注。

那就是Donner樂器品牌。在近幾年里，Donner獲得了SHEIN和安克創(chuàng)新的青睞，取得了不俗的成績。其產(chǎn)品在亞馬遜垂類銷量排名前三，年營收超過15億元。在社媒平臺上也獲得了大量的關(guān)注和好評。

那么，Donner究竟有何魅力，能夠吸引這些投資巨頭的目光呢？讓我們一起探究Donner的出海之路。

一、深耕小眾賽道，打造品牌資產(chǎn)

Donner是廣州藍(lán)深科技有限公司旗下品牌，是國內(nèi)最早出海的音樂數(shù)字化創(chuàng)新企業(yè)之一。在決定做一款產(chǎn)品之前，Donner會對產(chǎn)品背后的消費人群進行深入的調(diào)研，了解消費者的需求和痛點，并圍繞價值點進行產(chǎn)品的設(shè)計與研發(fā)。通過這種方式，Donner成功地推出了多款爆品。

例如，Donner最初以效果器起家，在推出爆品效果器后，抓住了熱愛效果器的用戶群體，針對他們喜歡的弦樂拓寬了產(chǎn)品線至吉他、鋼琴、電子鼓、小提琴等品類。其中，2021年年底推出的靜音吉他就是一次重要的創(chuàng)新。這款吉他采用了獨特的設(shè)計，將音量降低至普通吉他的十分之九，解決了噪音擾民的問題。

除了產(chǎn)品本身的創(chuàng)新和質(zhì)量保障外，Donner還注重在社媒平臺上進行口碑傳播和品牌建設(shè)。他們建立了消費者洞察項目組并通過Facebook問卷調(diào)研等方式收集消費者數(shù)據(jù)，以確保消費者的洞察被納入產(chǎn)品開發(fā)過程中，加速產(chǎn)品創(chuàng)新和開發(fā)過程。

二、建立DTC渠道，玩轉(zhuǎn)海外社媒

自2012年以來，Donner在海外線上的銷售渠道不斷拓展，從原本的亞馬遜拓展到各大電商平臺，并且搭建了自己的獨立站。作為一個DTC品牌，為了充分展示產(chǎn)品特性和品牌形象，海外社交媒體成為了其營銷的最佳平臺。

Donner在海外社媒平臺如Facebook、Instagram、TikTok等均有賬號。在TikTok上，Donner通過發(fā)布與年輕人興趣和生活方式相契合的內(nèi)容有效吸引了年輕受眾的關(guān)注。他們不僅發(fā)布了高質(zhì)量、教育性和娛樂性相結(jié)合的視頻內(nèi)容來展示產(chǎn)品的多樣性和使用場景還通過與年輕音樂家的合作來鞏固其在年輕受眾中的品牌形象。此外Donner還在社交媒體上運用Linktree鏈接樹分流的形式通過不同樂器標(biāo)簽分類實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化并積極探索與音樂紅人的合作形式來擴大品牌影響力。目前Donner已經(jīng)在社交媒體上取得了顯著的營銷成果包括大量關(guān)注和好評以及高轉(zhuǎn)化率等。這些成果證明了其品牌建設(shè)和營銷策略的有效性并展示了中國樂器品牌在海外市場的潛力和競爭力同時也突顯了中國樂器制造業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展能力正朝著品牌化的方向發(fā)展！希望以上回答對您有所幫助！