探索2019年亞馬遜的商業(yè)風(fēng)向與應(yīng)對(duì)策略

一、亞馬遜的增長(zhǎng)放緩與新機(jī)遇

在快速發(fā)展的電商領(lǐng)域，亞馬遜的增速雖有所放緩，但其市場(chǎng)地位依然穩(wěn)固。據(jù)預(yù)測(cè)，2019年亞馬遜在全球零售電商中的銷(xiāo)售額將達(dá)到4408.3億美元，同比增長(zhǎng)19.8%。盡管如此，亞馬遜的自營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度已與整個(gè)電商市場(chǎng)相接近，而第三方賣(mài)家的增長(zhǎng)則趨于緩慢，因?yàn)閬嗰R遜自營(yíng)在市場(chǎng)中已占據(jù)較大份額。亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)卻異軍突起，成為其新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

二、廣告業(yè)務(wù)崛起，商家加大投入

數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜2019年在美國(guó)的廣告營(yíng)收預(yù)計(jì)將達(dá)到72.3億美元，這一數(shù)字僅次于谷歌和Facebook。越來(lái)越多的零售商開(kāi)始增加在亞馬遜平臺(tái)上的廣告預(yù)算，意圖在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲取更多流量和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

三、市場(chǎng)變化與應(yīng)對(duì)策略的轉(zhuǎn)變

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和流量成本的不斷增高，單純的廣告策略已不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的變化。現(xiàn)在，市場(chǎng)上的產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短，新品的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。我們需要從產(chǎn)品端的核心競(jìng)爭(zhēng)力出發(fā)，考慮公司發(fā)展層面的定位問(wèn)題。

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可以分成幾個(gè)階段：首先是“大生產(chǎn)階段”，關(guān)注產(chǎn)品的上傳效率和成本；然后是產(chǎn)品階段，關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和供給變化趨勢(shì)；接著是用戶(hù)階段，需要了解消費(fèi)者的需求和喜好，以及如何創(chuàng)造真正的用戶(hù)價(jià)值。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，企業(yè)的定位和競(jìng)爭(zhēng)策略顯得尤為重要。

四、用戶(hù)價(jià)值與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

在新的時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)不再僅僅是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是為用戶(hù)創(chuàng)造真正的價(jià)值。只有從用戶(hù)價(jià)值出發(fā)，對(duì)產(chǎn)品價(jià)值鏈進(jìn)行重新梳理，才能挖掘新的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和用戶(hù)需求，從而將競(jìng)爭(zhēng)的紅海轉(zhuǎn)變?yōu)樗{(lán)海。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)的成本領(lǐng)先策略、差異化策略和聚焦策略都至關(guān)重要。

無(wú)論是企業(yè)發(fā)展還是產(chǎn)品創(chuàng)新，都需要擁抱變化。變化將成為常態(tài)，而不變的唯一準(zhǔn)則就是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。對(duì)于賣(mài)家而言，需要深入理解自己的用戶(hù)，了解他們的需求，然后為他們創(chuàng)造更好的產(chǎn)品。在這個(gè)充滿(mǎn)變化的時(shí)代，只有不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

六、引用與共勉

正如《可口可樂(lè)傳》中所說(shuō)的那樣，“在任何時(shí)代，成功都需要經(jīng)歷一段艱難的旅程。”讓我們以此為鑒，與君共勉，共同探索和創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和價(jià)值。

（來(lái)源：麥田里的擺渡人）

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