外貿(mào)B2B的客戶在哪里？

如何獲得高質(zhì)量OEM詢盤？

這里中間有一個很多阿里運營不懂的，或者說是阿里B2B平臺無法滿足企業(yè)個性化定制頁面和線上業(yè)務(wù)模式營銷展示的問題。

做對了，你就可以一帆風(fēng)順，獲取優(yōu)質(zhì)詢盤。

我們先看Google趨勢上關(guān)于Google/Facebook/YouTube/LinkedIn/tiktok/alibaba的品牌搜索指數(shù)情況：

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圖片來源：Google Trends截圖

在Google趨勢搜索，Google，YouTube，F(xiàn)acebook，tiktok，alibaba，這些品牌詞的搜索指數(shù)，可以發(fā)現(xiàn)，alibaba是墊底的存在。在過去12個月，Google搜索指數(shù)85，F(xiàn)acebook搜索指數(shù)61，YouTube搜索指數(shù)73，tiktok搜索指數(shù)13，阿里alibaba品牌關(guān)注搜索指數(shù)＜1。

從這個數(shù)據(jù)來看，互聯(lián)網(wǎng)的天花板，仍然是Google，F(xiàn)acebook，YouTube。

下面，我們從中國站長的alexa歷史數(shù)據(jù)為參考模型，分析對比阿里巴巴，F(xiàn)acebook，Google，YouTube的訪問IP流量情況，供參考。

數(shù)據(jù)來源：

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alexa./

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一、分析alexa各平臺的獨立IP情況

1、阿里巴巴的流量：

從數(shù)據(jù)上，我們可以了解到阿里巴巴目前日均IP預(yù)估=218萬。日均PV=1545萬。

（Alexa平臺目前已停止服務(wù)，獲取的數(shù)據(jù)是中國站長的緩存數(shù)據(jù)，供參考。數(shù)據(jù)訪問地址：alexa./）

從數(shù)據(jù)可看出，阿里的IP，有43.3%的流量都來自中國。

意味著218萬的IP中，只有120多萬的IP是境外訪問，實際阿里海外采購商不足100的日均IP訪問。

2、LinkedIn的IP流量情況：

LinkedIn的IP日均流量1785萬，是阿里巴巴國際站的8倍多。玩LinkedIn的朋友們發(fā)現(xiàn)，LinkedIn吸引了全球大量的B端企業(yè)客戶，所以做To B的客戶挖掘，離不開LinkedIn。

3、TikTok的IP流量情況：

TikTok的日均IP=847.5萬，是阿里巴巴國際站的4倍。

TikTok的主要流量美國占19%，中國占10%。

4、Facebook的IP流量情況：

Facebook的日均IP=8902.5萬，以站長數(shù)據(jù)為評估，得出Facebook的IP流量是阿里巴巴的40倍。目前Facebook的用戶畫像和標簽非常成熟，相比tiktok來說，F(xiàn)acebook的To B用戶畫像定位，會準確和高級很多。如果Facebook和 tiktok二選一，我選擇Facebook。

5、YouTube的IP流量情況：

YouTube是全球最大的視頻網(wǎng)站，日平均IP流量情況，在站長chinaz下的數(shù)據(jù)日均IP=24135萬，是阿里巴巴國際站的115倍。

6、Google的IP流量情況：

Google的IP流量情況，在站長chinaz下的數(shù)據(jù)日均IP=45592.5萬，依此為評估，是阿里巴巴的210倍。Google的主要流量是美國占16.5%。

看到這里，你對全球的流量天花板在哪里搞清楚了沒？知道全球的用戶、或者你的潛在客戶大概率會出現(xiàn)在哪里了沒？對，沒錯！針對To B企業(yè)，你的客戶主要出現(xiàn)在下面4個平臺：、、、。為什么我不說TikTok？目前TikTok還是處在成長期，屬于泛娛樂的平臺，用戶的標簽很多情況都不完善。對于To B企業(yè)，重心還是應(yīng)該放在Google、YouTube、LinkedIn、Facebook上，尤其是前三者。關(guān)于海外業(yè)務(wù)的探訪與洞察

消息1：“您好，我目前在尋找品牌套裝的相關(guān)OEM合作伙伴。我希望了解您在生產(chǎn)與品牌打造方面是如何協(xié)助我們的?！?/p>

接下來的采購商行動軌跡顯示，一位來自美國的采購商在網(wǎng)站上瀏覽了九個不同的頁面，并對OEM-ODM頁面進行了兩次深入查看。最終，在“聯(lián)系我們”頁面停留了兩分鐘，針對性地撰寫了關(guān)于OEM的詢盤。

消息2：“您好，我們對貴公司的產(chǎn)品及品質(zhì)非常感興趣，覺得您們非常專業(yè)。我們是一家小型企業(yè)，正在尋找長期穩(wěn)定的供應(yīng)商。注意到大部分產(chǎn)品的最低訂購量（MOQ）為1000件，我們想詢問這是否為固定數(shù)量，還是對于小型企業(yè)來說有逐步達到此數(shù)量的可能性。我們也希望設(shè)計并印制帶有我們公司logo的產(chǎn)品。期待您的回復(fù)，謝謝?！?/p>

這位英國的采購商對貴公司的網(wǎng)站內(nèi)容給予了高度評價，并花費了六分鐘時間仔細閱讀了六個不同的頁面。在三分鐘的思考后，他撰寫了這段詢盤。雖然MOQ為1000件，但他仍表示愿意接受這一條件。

高質(zhì)量的詢盤轉(zhuǎn)化并非易事，并不像在阿里巴巴店鋪中只需簡單發(fā)布產(chǎn)品就能實現(xiàn)。它需要專門的OEM頁面內(nèi)容策劃，將采購商關(guān)注的信息有序地集中在一個頁面上展示，最終引導(dǎo)采購商留下OEM采購詢盤。

如果您想了解如何制作這樣的外貿(mào)品牌獨立站，歡迎與我們聯(lián)系。我們將為您提供專業(yè)的指導(dǎo)和服務(wù)。

與阿里巴巴店鋪的“產(chǎn)品銷售”模式不同，利用外貿(mào)獨立站策劃優(yōu)質(zhì)的OEM詢盤轉(zhuǎn)化頁面，可以帶來意想不到的商機。企業(yè)官網(wǎng)在未來的作用將越來越重要。通過專業(yè)的排版和內(nèi)容策劃，我們可以完美地展示企業(yè)的優(yōu)勢和服務(wù)，提高全渠道推廣的詢盤轉(zhuǎn)化率。

以下是使用外貿(mào)獨立站專題頁的三大好處：

一、全面展示企業(yè)優(yōu)勢與服務(wù)：通過專題頁，可以詳細展示企業(yè)的實力和所能提供的服務(wù)，讓采購商更全面地了解企業(yè)，從而提高詢盤轉(zhuǎn)化率，無需擔(dān)心客戶流失。

二、多渠道應(yīng)用：專題頁可以作為Google廣告的著陸頁、Facebook和YouTube爆款帖子的轉(zhuǎn)化頁以及郵件開發(fā)客戶的轉(zhuǎn)化頁等，廣泛應(yīng)用于各種推廣和營銷活動中。

三、新品快速推廣與市場調(diào)研：借助專題頁和適當(dāng)?shù)膹V告投放，可以快速對不同品類進行市場調(diào)研，測試出熱銷品類，同時也可以對新品進行快速推廣。

（來源：探達蜂出海營銷團隊）

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