圖片來源：圖蟲創(chuàng)意工作室。

據(jù)Shopee官方透露，今年該公司正密切關(guān)注歐洲市場，有志于此的賣家此時(shí)正是入駐的絕佳時(shí)機(jī)。雖然相對于東南亞市場，回款周期可能稍長，但后期必會(huì)有所改善。廢話不多說，先來簡要介紹一下歐洲各地區(qū)市場特征，對于已有歐洲市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的賣家可跳過此部分。

我采訪了Shopee平臺(tái)上的大賣家朱總，關(guān)于在Shopee上選品的問題，具體的經(jīng)驗(yàn)分享將在第二部分呈現(xiàn)。

一、歐洲地區(qū)市場特征概覽：

1.波蘭站點(diǎn)：

- 線上購物滲透率：波蘭地區(qū)的線上購物滲透率已達(dá)54.9%，預(yù)計(jì)到2022年Statista的預(yù)測數(shù)據(jù)將增長至59.9%，意味著網(wǎng)購用戶數(shù)量將從2100萬增加到2290萬，仍有很大的增長潛力。

- 人口特征：波蘭的網(wǎng)民占人口總數(shù)的83.5%，且已形成網(wǎng)上購物的習(xí)慣。不同于東南亞市場，波蘭用戶主要以中年群體為主，年齡在35-49歲之間。

2.西班牙站點(diǎn)：

- 線上購物滲透率：西班牙地區(qū)的線上購物滲透率為63.4%，預(yù)計(jì)到2025年，這一數(shù)字將增長至79.2%，相當(dāng)于網(wǎng)購用戶量將從目前的3000萬增長到3690萬，顯示出西班牙電商市場有很大的增長空間。

- 人口特征：西班牙的人口以中青年為主，其中約43%的人口處于25-54歲的年齡段。

3.法國站點(diǎn)：

- 線上購物滲透率：法國市場的線上購物滲透率已經(jīng)達(dá)到較高的74.1%，預(yù)計(jì)到2025年仍將維持增長趨勢。

- 人口特征：法國的中年人群占比較大，約52%的人口處于25-54歲的年齡段，與歐洲其他站點(diǎn)的情況相似。

歐洲的電商市場相對成熟，主要以中年消費(fèi)者為主，消費(fèi)能力相較于東南亞市場也更強(qiáng)。在選品過程中，可以側(cè)重選擇質(zhì)量較高的產(chǎn)品，并憑借價(jià)格優(yōu)勢來打開歐洲市場。

二、歐洲市場的選品方法指南：

1.歐洲市場熱銷類目（來源：蝦皮大學(xué)）：家居生活、美妝、女裝、運(yùn)動(dòng)戶外、數(shù)碼配件以及配飾等。

2.產(chǎn)品風(fēng)格與圖片風(fēng)格建議：與亞洲的小清新風(fēng)格不同，歐洲市場更傾向于參考巴西或菲律賓市場的風(fēng)格。在商品圖片方面，建議采用簡約、干凈的風(fēng)格，推薦使用芒果的“圖片白底”功能來提升視覺效果。

3.對于原先在亞馬遜平臺(tái)做業(yè)務(wù)的賣家，可以直接將原有的爆品轉(zhuǎn)移到Shopee平臺(tái)，定價(jià)略低于亞馬遜。嘗試組合銷售策略，這在選品和營銷促銷活動(dòng)環(huán)節(jié)都非常重要。轉(zhuǎn)到歐洲市場的賣家需要注意商品侵權(quán)問題，因?yàn)闅W洲市場在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面相對嚴(yán)格。雖然當(dāng)前沒有糾紛問題，但隨著市場競爭加劇，商品知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛難以避免。前期選品時(shí)必須做好防范工作。

我總結(jié)了8條選品路徑并分析了各自的優(yōu)劣勢。賣家們在選品時(shí)應(yīng)首先確定路徑，避免憑感覺盲目選擇。對于是否要進(jìn)入歐洲市場這個(gè)問題，建議那些在巴西、墨西哥、智利站點(diǎn)表現(xiàn)良好的賣家考慮開設(shè)歐洲站點(diǎn)。以上內(nèi)容屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。（來源：跨境老司機(jī)Kris）