隨著社會的快速發(fā)展和科技的不斷創(chuàng)新，傳播渠道日益豐富，越來越多的視頻內(nèi)容被制作并分發(fā)給每一個人。其中，以“極限運動”為主題的視頻因其刺激、震撼的視覺效果，吸引了大量觀眾的關注。像高空跳傘、滑翔、俯瞰等極限運動帶來的感受，成為了人們熱議的話題。隨著全景相機和運動相機的興起，越來越多的品牌開始進入這一市場。影石Insta360作為其中的一員，憑借其獨特的產(chǎn)品定位和創(chuàng)新的營銷策略，脫穎而出。今天我們就來一起探索一下影石的成長之路。

在影石成立之前，智能影像設備領域已經(jīng)被一些巨頭壟斷。GoPro推出的Hero HD掀起了極限運動熱潮，而大疆的無人機則拉開了消費級無人機的發(fā)展序幕。盡管市場看似飽和，但仍然存在未被滿足的需求。影石的創(chuàng)始人劉靖康在一次偶然的體驗中，被全景技術所吸引。他開始思考如何將全景技術與運動相機相結合，打造出一種全新的產(chǎn)品。經(jīng)過研發(fā)，影石Insta360推出了第一款全景運動相機Nano，在市場上引起巨大反響。

影石的成功并非偶然，而是源于其持續(xù)的研發(fā)投入和對用戶需求的深度洞察。除了Nano之外，影石還推出了許多備受消費者歡迎的明星產(chǎn)品，如隱形自拍桿等。這些產(chǎn)品都解決了用戶在拍攝過程中遇到的痛點，提高了拍攝體驗。

在營銷方面，影石也采用了創(chuàng)新的策略。其妙用噱頭的宣傳方式激發(fā)了客戶的創(chuàng)作靈感。例如，將產(chǎn)品綁在老鷹身上拍攝全景視頻，讓觀眾感受到從未有過的視覺體驗。這種獨特的宣傳方式讓影石在社交媒體上爆紅，引發(fā)了無數(shù)用戶留言和討論。用戶自主創(chuàng)作的UGC內(nèi)容也為影石帶來了很多好處。

三、短視頻紅利期，人人都能創(chuàng)作大片

當前時代是一個前所未有的視頻創(chuàng)作繁榮期。社交媒體的普及激發(fā)了人們記錄生活的熱情，智能手機的普及降低了拍攝門檻。我們這一代人對拍攝和記錄影像的熱愛達到了前所未有的高度。不得不承認，在所有傳播素材中，視頻是最立體、最具感染力的。它能迅速拉近人與人之間的距離，讓觀眾身臨其境。

借助社交媒體的東風，Insta360在各大主流社媒平臺上積極展開營銷。相較于其他品牌，Insta360早期就組建了專業(yè)的營銷團隊，包括負責投放廣告、視頻制作、設計的團隊，以及負責網(wǎng)紅KOL關系、媒體關系和社交媒體運營的市場團隊。

談及不同平臺的營銷策略，Caroline提到了三個主要部分。首先是短視頻平臺，如Instagram、TikTok等，這些平臺適合發(fā)布風格酷、傳播度高的視頻，以提高品牌曝光度，并可能引發(fā)病毒式傳播。其次是長視頻平臺，如YouTube，適合發(fā)布教程類視頻或精彩視頻合集，通過展示產(chǎn)品的多元化玩法，加深用戶對產(chǎn)品的了解，提高銷售轉(zhuǎn)化率。社區(qū)運營平臺如Facebook、Discord等，品牌方可以在這些平臺上與用戶進行直接溝通，快速獲取用戶反饋，以更高效的方式迭代產(chǎn)品及其功能。

Insta360之所以能廣泛傳播，除了運營時間長、內(nèi)容產(chǎn)出速度快之外，更重要的是與許多KOL的合作。全景運動相機的獨特視角以及Insta360研發(fā)的功能吸引了眾多攝影、冒險類KOL產(chǎn)出充滿吸引力的內(nèi)容。在這個短視頻時代，這種內(nèi)容的吸引力被放大了數(shù)倍。

KOL和垂直人群的內(nèi)容輸出往往會達到意想不到的傳播效果。比如那位KOL突發(fā)奇想，將Insta360全景相機叼在嘴里拍攝的畫面，產(chǎn)生了“進擊的巨人”的震撼效果。此后，全球用戶紛紛開啟創(chuàng)意拍攝，Insta360全景相機的玩法視頻頻頻突破百萬播放。

顯然，Insta360在KOL領域投入了大量精力。作為一款運動相機，Insta360非常依賴內(nèi)容創(chuàng)作。與眾多專注于視頻內(nèi)容的KOL合作，不僅幫助Insta360擴大了品牌知名度和影響力，還持續(xù)教育市場，讓潛在客戶了解Insta360產(chǎn)品的核心賣點。

?，斢^品牌的建設也離不開歐美本土化的品牌建設、深入的產(chǎn)品技術研發(fā)和符合品牌調(diào)性的品牌內(nèi)容及傳播這三個關鍵因素。影石作為一家成功的全球化消費電子企業(yè)，其發(fā)展之路雖偶有挫折但更多平坦。成為第一并不是終點，消費電子賽道沒有永遠的贏家，也沒有永恒的爆品。在當今的商業(yè)環(huán)境中，Insta360之所以能夠攀上巔峰，其視頻優(yōu)勢并非僅限于相機產(chǎn)品所獨有。其他致力于海外市場的品牌同樣可以借鑒這種策略。富有活力的創(chuàng)意視頻能夠為用戶留下深刻的印象，而視頻營銷則預示了未來市場的發(fā)展趨勢。

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（來源：HM-Ocean原創(chuàng)分析）

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