獨(dú)立站點(diǎn)作為一個(gè)自主掌控的網(wǎng)站，其本身并不自帶流量，因此需要從外部引入用戶。而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵手段就是獲取用戶，這通常需要通過搜索引擎或社交媒體平臺(tái)的廣告投放來完成。在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)中，谷歌和Facebook兩大平臺(tái)占據(jù)了主導(dǎo)地位，對(duì)于跨境獨(dú)立站賣家而言，利用這兩個(gè)平臺(tái)進(jìn)行推廣是不可避免的。

我們應(yīng)該選擇哪種廣告平臺(tái)？

讓我們來深入了解一下Facebook廣告和谷歌廣告的差異。

一、不同制的觸達(dá)方式

Facebook廣告：

Facebook的制以“發(fā)現(xiàn)機(jī)制”為主。用戶在使用Facebook時(shí)，主要是為了與朋友保持聯(lián)系，瀏覽朋友動(dòng)態(tài)。在這個(gè)過程中，商家投放的廣告會(huì)以產(chǎn)品或服務(wù)的形式穿插在用戶的瀏覽流中。Facebook提供了自定義受眾和細(xì)分定位的選擇，可以根據(jù)用戶的興趣投放廣告，從而提高廣告的契合度。這種廣告方式更注重用戶的興趣導(dǎo)向。

谷歌廣告：

與之相反，谷歌廣告采用的是“搜索機(jī)制”。也就是說，當(dāng)用戶通過關(guān)鍵詞搜索時(shí)，與該關(guān)鍵詞相關(guān)的廣告會(huì)展示在搜索結(jié)果中。商家需要通過購買關(guān)鍵詞來展示自己的文字廣告，從而獲取流量和轉(zhuǎn)化。使用谷歌廣告的第一步是確定并收集相關(guān)的關(guān)鍵詞。

二、適用產(chǎn)品類型的區(qū)別

Facebook廣告適用產(chǎn)品：

主要適用于視覺感較強(qiáng)的產(chǎn)品，如特色服飾、風(fēng)景照或游戲宣傳畫等。這類產(chǎn)品需要“吸睛”的內(nèi)容來吸引用戶點(diǎn)擊，進(jìn)而產(chǎn)生購買行為。對(duì)于新奇、特殊且難以通過搜索獲取的產(chǎn)品，F(xiàn)acebook廣告也是一個(gè)有效的推廣途徑。

谷歌廣告適用產(chǎn)品：

更適用于專業(yè)產(chǎn)品或利基市場(chǎng)的產(chǎn)品，如天文器材、專業(yè)攝影器材等。這些產(chǎn)品的潛在購買者通常具有較高的專業(yè)性，他們會(huì)主動(dòng)搜索自己需要的產(chǎn)品或配件。對(duì)于售賣此類產(chǎn)品的商家來說，谷歌廣告是一個(gè)精準(zhǔn)投放的平臺(tái)。對(duì)于具有一定品牌知名度的產(chǎn)品、成熟的產(chǎn)品、服務(wù)類產(chǎn)品、海外業(yè)務(wù)以及機(jī)械零配件等也有很好的效果。

三、預(yù)算與維護(hù)策略

在預(yù)算方面，F(xiàn)acebook的出價(jià)方式多為按cpm付費(fèi)，而谷歌則提供多種出價(jià)方式，如CPC、tROAS、CPA等。不同平臺(tái)的出價(jià)方式和見效時(shí)間都有所不同，需要根據(jù)具體情況調(diào)整出價(jià)策略。不同平臺(tái)的維護(hù)方式也有所差異，需要商家根據(jù)實(shí)際情囅調(diào)整廣告策略和素材。

四、如何選擇廣告平臺(tái)

在選擇廣告平臺(tái)時(shí)，需要考慮產(chǎn)品的類型、市場(chǎng)定位以及商家的資金和時(shí)間投入。如果產(chǎn)品視覺感強(qiáng)且新奇，或者商家希望快速回籠資金，可以選擇Facebook廣告。而對(duì)于專業(yè)產(chǎn)品或利基市場(chǎng)的產(chǎn)品，或者希望建立品牌知名度的商家，可以考慮谷歌廣告。最好的狀態(tài)是兩個(gè)平臺(tái)都進(jìn)行投放，根據(jù)每個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)和數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

（本內(nèi)容僅供參考，具體策略應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)和產(chǎn)品特性進(jìn)行調(diào)整。各平臺(tái)的規(guī)則和策略也可能隨時(shí)變化，請(qǐng)以官方信息為準(zhǔn)。）