許多賣家在推出新品時，會立即開始應(yīng)對評論和廣告推廣。在幾周的廣告投放后，若感覺訂單量不理想，他們往往會選擇降價策略。隨后，他們嘗試尋找站外推廣的方式，如五折清倉優(yōu)惠或虧本清貨。這種現(xiàn)象你是否有同樣的感觸？我也有過類似的經(jīng)歷，特別是對于找我做FB站外推廣的賣家中，很大一部分是這樣的操作。我并不排除有些類目確實(shí)存在推廣難度。

在亞馬遜運(yùn)營中，一個重要的方面是關(guān)注分享系統(tǒng)和細(xì)節(jié)的把握。對于一些賣家來說，沒有一點(diǎn)強(qiáng)迫癥可能很難做好這項(xiàng)工作。當(dāng)初我剛開始做亞馬遜時，對站內(nèi)流量的理解并不深入，主要關(guān)注秒殺和站外推廣。當(dāng)時公司資金充裕，沒有利潤指標(biāo)，只追求銷量。我對站外推廣和發(fā)布廣告產(chǎn)生了濃厚的興趣。因?yàn)椴蛔稣就馔茝V時，每天的訂單量只有20單，而做了站外推廣后，訂單量可以增加到60-100單。我也發(fā)現(xiàn)ACoS飆升到40%時，我并不知道如何處理這個問題。后來我逐漸意識到，過度依賴站外推廣并不是一個好的策略，因?yàn)轭l繁地在同一平臺發(fā)布相同的產(chǎn)品會導(dǎo)致效果逐漸下降，而且為了維持銷量，價格折扣必須一次次降低。

我個人認(rèn)為站外推廣的目的主要有三個：推出新品、穩(wěn)定排名和清理庫存。站外推廣只能作為輔助手段來提升銷量，而不是主導(dǎo)銷量的因素。關(guān)于這個話題的深入討論，這里就不再展開了。

接下來讓我們聊聊如何最大限度地利用亞馬遜的站內(nèi)流量。亞馬遜站內(nèi)流量的入口和分布是多種多樣的。搜索流量是一個重要的來源，包括關(guān)鍵詞搜索自然流量和關(guān)鍵詞搜索廣告流量（如SP廣告詞、視頻廣告詞、品牌廣告詞等）。還有標(biāo)簽流量，如AC標(biāo)簽流量（也稱為黑標(biāo)）、Deal標(biāo)簽流量（包括LD、BD、DOTD等，涉及產(chǎn)品進(jìn)入秒殺池）、Coupon標(biāo)簽流量（產(chǎn)品進(jìn)入折扣池）等。還有關(guān)聯(lián)流量，如新產(chǎn)品推薦、經(jīng)常一起買的產(chǎn)品、四星推薦、相關(guān)產(chǎn)品以及同類產(chǎn)品比較等。

這些站內(nèi)流量的展現(xiàn)方式非常豐富，對于賣家來說，如何有效利用這些流量是一個需要深入研究的問題。值得注意的是，這些流量的排列都是亞馬遜智能系統(tǒng)根據(jù)自身的算法和權(quán)重計算的，一般人很難去干預(yù)，只能通過不斷的測試來找到合適的方法。每個類目和競爭環(huán)境下的實(shí)現(xiàn)難度都有所不同。

為了更好地分析站內(nèi)流量，我給大家推薦一個工具。通過這個工具，你可以輸入要分析的產(chǎn)品ASIN，查看搜索流量詞和關(guān)聯(lián)流量詞的占比情況，判斷該產(chǎn)品的流量分布。該工具還提供了流量詞列表和關(guān)聯(lián)流量列表等功能，幫助你更好地優(yōu)化廣告和關(guān)鍵詞策略。

以Anker的產(chǎn)品為例，他們在搜索流量模塊中基本上都是自然流量，廣告流量占比很低。這表明他們在站內(nèi)流量的利用上非常合理。對于新入局的賣家來說，不要一開始就盯著類目第一，壓力會很大?？梢韵冗M(jìn)入top100，再逐步追趕top50、top10等位置。這個過程需要在三個月左右的時間內(nèi)完成并不是易事。為什么站內(nèi)流量如此重要？因?yàn)闉g覽亞馬遜網(wǎng)站的消費(fèi)者通常有購買意圖。如果他們看到了你的產(chǎn)品并點(diǎn)擊了進(jìn)去那么購買的可能性遠(yuǎn)大于站外流量的購買者。

希望今天的分享能對你有所幫助！內(nèi)容來源于大姐夫的站外推廣經(jīng)驗(yàn)分享不代表我個人的立場僅供參考。（來源：作者個人分享）

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