首先我們要明確我們的目標(biāo)，新品上架，那肯定就是：吸引流量，提升排名！

1、做產(chǎn)品的促銷(xiāo)折扣

亞馬遜提供了兩種內(nèi)部?jī)?yōu)惠方式：亞馬遜會(huì)員折扣和coupon優(yōu)惠券折扣。亞馬遜會(huì)員折扣是專(zhuān)屬于亞馬遜會(huì)員的，最低折扣為10%，而且使用這種折扣不需要支付任何額外費(fèi)用。另一種是coupon優(yōu)惠券，最低折扣為5%，但使用這種折扣需要支付每張券0.6美元的手續(xù)費(fèi)。這兩種優(yōu)惠方式都有特定的途徑來(lái)領(lǐng)取，所以建議在推廣新產(chǎn)品時(shí)，同時(shí)開(kāi)放這兩種優(yōu)惠方式。

2、廣告

在推廣新產(chǎn)品的初期階段，東哥建議在前兩周先使用自動(dòng)廣告進(jìn)行廣告投放。在對(duì)產(chǎn)品還不夠熟悉的情況下，最好在前一個(gè)月內(nèi)不要開(kāi)啟手動(dòng)廣告。通過(guò)使用自動(dòng)廣告，可以讓系統(tǒng)自動(dòng)選擇合適的關(guān)鍵詞并展示廣告，同時(shí)可以按周下載亞馬遜廣告報(bào)表，以便進(jìn)行分析。

在初期階段，重點(diǎn)關(guān)注廣告的曝光量和點(diǎn)擊率這兩個(gè)指標(biāo)。如果廣告的曝光量和點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)都不理想，那么就需要及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化和完善產(chǎn)品的列表頁(yè)面，比如修改產(chǎn)品標(biāo)題、優(yōu)化關(guān)鍵詞、改進(jìn)產(chǎn)品描述等。通過(guò)不斷優(yōu)化和改進(jìn)，可以提高廣告的曝光量和點(diǎn)擊率，進(jìn)而提升產(chǎn)品的曝光度和銷(xiāo)量。

3、測(cè)評(píng)

新品上架第1周，就可以開(kāi)始準(zhǔn)備測(cè)評(píng)單，前面幾單先刷免評(píng)單，然后再刷測(cè)評(píng)單。前一個(gè)月建議listing先上5~10個(gè)帶評(píng)價(jià)內(nèi)容的review。

在前兩周著重準(zhǔn)備5到10個(gè)QA問(wèn)答，將顧客關(guān)心的問(wèn)題，特別是他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)過(guò)程中遇到的痛點(diǎn)問(wèn)題，以QA問(wèn)答的形式展現(xiàn)在listing中。

4、優(yōu)化listing

下載廣告報(bào)表并提取其中的關(guān)鍵詞。通過(guò)分析廣告報(bào)表中的數(shù)據(jù)，我們就可以獲得關(guān)于哪些關(guān)鍵詞帶來(lái)了點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的信息。將這些關(guān)鍵詞優(yōu)化到您的產(chǎn)品標(biāo)題和五個(gè)SearchTerm中，以使您的列表與廣告推廣的關(guān)鍵詞更加匹配。

5、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售策略

首先是利用A+的超鏈接模塊，該模塊提供了6個(gè)關(guān)聯(lián)位置。您可以通過(guò)在老的列表中導(dǎo)入流量到新品中，以實(shí)現(xiàn)老產(chǎn)品帶動(dòng)新品的流量注入。其次是捆綁銷(xiāo)售，通過(guò)與其他相關(guān)產(chǎn)品的捆綁銷(xiāo)售來(lái)推動(dòng)新品的銷(xiāo)量。通過(guò)這兩種關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的方式，您可以提高新產(chǎn)品的曝光度和銷(xiāo)售額。

6、站外引流

利用現(xiàn)在的社媒平臺(tái)，多給自己的新品宣傳推廣，吸引更多人去購(gòu)買(mǎi)。

寫(xiě)在最后

記住新品推廣需要耐心和持續(xù)的努力。通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和不斷的優(yōu)化，我們才可以提高新品推廣的成功率，并在市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。