#### 最新消息

有消息人士稱，TikTok允許創(chuàng)作者將TTS以外的產(chǎn)品購物鏈接添加到短視頻當(dāng)中，幫助創(chuàng)作者賺取更多傭金！這一舉措標(biāo)志著TikTok正在逐漸成為主要的購物生態(tài)系統(tǒng)，不僅增加了網(wǎng)站流量和銷售額，還減少了品牌失去轉(zhuǎn)化的機會。目前可以插入購物鏈接的平臺包括亞馬遜、沃爾瑪、塔吉特、樂天、Impact、CJ、Expedia、Clickbank、Flexlink和Temu。

#### 細(xì)節(jié)分析

雖然TikTok目前還未官宣開放此功能，但有發(fā)言人表示這項新整合是面向有限數(shù)量創(chuàng)作者的測試的一部分。這不是一項官方計劃，但TikTok正在收集該計劃的反饋。不過這也側(cè)面證明了TikTok為了沖刺年底旺季，全力提升平臺交易流水和購物流量，已經(jīng)不再局限于TTS，而是開始整合各大主流平臺的購物入口。

#### 影響與意義

這一舉措不僅能幫助商家提高流量轉(zhuǎn)化，還能避免用戶在跳轉(zhuǎn)第三方平臺搜索導(dǎo)致訂單流失。對于TikTok上的創(chuàng)作者來說，這是一個賺取更多傭金的機會；對于商家來說，這是一個增加銷售額和流量的有效途徑。這一功能一旦正式推出，預(yù)計將引發(fā)廣泛的關(guān)注和采用。

### 02 TTS黑五營銷重點類目及策略

#### 重點類目

1. 服裝配飾：女裝、運動服裝、假發(fā)、運動器材、塑身衣&內(nèi)衣褲。

2. 3C：卷發(fā)器和直發(fā)器、身體美容設(shè)備、手持游戲機、吸塵器&地板護理、空氣凈化器。

3. 家居生活：床上用品、家用紡織品、經(jīng)典及新奇玩具、園林工具、電動工具、測量工具、貓狗砂、貓狗美容、焊接裝備。

4. 快消-美妝：保濕霜、精華、假睫毛、護膚工具、美妝工具、面部磨砂膏和去角質(zhì)霜、面膜。

5. 快消-其他：身體護理套裝、身體按摩油、染發(fā)產(chǎn)品、膳食營養(yǎng)補充劑。

#### 營銷策略

- 組貨策略：將不同品類的商品進行組合售賣，如將深蹲機+瑜伽墊組貨出售，以提高客單價。

- 營銷重點：強調(diào)產(chǎn)品功效和場景關(guān)聯(lián)搭售，如保濕霜與面部磨砂膏的組合，以及吸塵器與地板護理的組合。

- 促銷方式：利用產(chǎn)品功效做套組，進行福利型套組（買一搭贈），以及爆款帶新策略。

### 03 TTS黑五營銷節(jié)奏及經(jīng)營動作

#### 營銷節(jié)奏

1. 籌備期（11月14日之前）：備好貨品及素材，包括確認(rèn)主推品/活動款商品，前置備貨，制作多樣化的視頻素材并進行初步測試，設(shè)計黑五屬性商品詳情頁、產(chǎn)品圖等。

2. 預(yù)熱期（11月14日——11月20日）：啟動黑五早鳥期，進行初步的推廣和宣傳。

3. 沖量期（11月29日——12月2日）：全力為投放加碼，沖刺Peak day爆發(fā)增長，進行大規(guī)模的廣告投放和促銷活動。

4. 沉淀期（12月3日-12月17日）：上線Holiday Deal平臺大促活動，助力黑五續(xù)銷，同時進行爆品返場和素材再利用。

#### 經(jīng)營動作

- 庫存管理：根據(jù)銷售預(yù)期進行庫存管理，確保充足的庫存供應(yīng)。

- 廣告投放：加大廣告預(yù)算，進行大規(guī)模的廣告投放，提高品牌曝光度和轉(zhuǎn)化率。

- 客戶服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，確?？蛻粼谫徺I過程中獲得良好的體驗。

- 數(shù)據(jù)分析：密切關(guān)注銷售數(shù)據(jù)和分析，優(yōu)化銷售策略和廣告效果。

### 總結(jié)與建議

對于TikTok上的創(chuàng)作者和商家來說，2024年黑色星期五是一個重要的銷售節(jié)點。他們需要根據(jù)市場需求和競爭情況制定合適的營銷策略和計劃，利用TikTok提供的平臺優(yōu)勢進行推廣和銷售。他們也需要密切關(guān)注市場動態(tài)和平臺政策變化，及時調(diào)整和優(yōu)化銷售策略以適應(yīng)市場需求的變化。