在亞馬遜平臺，選品無疑是最為重要的一環(huán)。要想成功選出熱門且具備優(yōu)勢的產(chǎn)品，我們需進(jìn)行深入的研究。許多選品高手都依賴于大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為自己的選品工作打下堅實的基礎(chǔ)。

常用的選品工具有：

1. Amazon Hot New Releases：www./gp/new-releases/

2. 利潤成本計算器：/mai-jia-gong-ju/cheng-ben-li-run-ji-suan-qi.html

3. 亞馬遜店鋪跟蹤工具：/articleShow.php?id=137

4. 谷歌趨勢：trends./trends/（需要使用代理軟件）

5. 1688：www.（適用于國內(nèi)選品出廠價對比）

6. 數(shù)據(jù)脈：/signup?i=210826（用于監(jiān)控關(guān)注的品類）

除此之外，還有關(guān)鍵詞網(wǎng)站：

1. Keyword Tool Dominator：www./k/amazon-keyword-tool

2. Keyword Tool.io

3. MJ工具：/mai-jia-gong-ju/guan-jian-ci-cha-xun.html

4. Niao論壇：www./

5. Scientific Seller Keyword Tool：app./keywordtool#/

6. Sonar工具：sonar-/zh/

7. MerchantWords：www./products

除了上述選品工具，我們還可以從大數(shù)據(jù)出發(fā)進(jìn)行選品。例如，當(dāng)我們不知道應(yīng)該選擇哪個類目或者不確定產(chǎn)品是否適合時，可以通過分析工具獲取有價值的參考數(shù)據(jù)。在這個過程中，購物車、搜索量和訂單量是我們關(guān)注的重點。

購物車是第一判斷方式。它代表了產(chǎn)品的搜索熱度和轉(zhuǎn)化率。在線上交易中，用戶會把喜歡的產(chǎn)品加入購物車，以判斷其是否合適。購物車量反映了用戶的真實需求。

訂單量是第二判斷標(biāo)準(zhǔn)。我們所做的調(diào)研最終都是為了追求轉(zhuǎn)化率，即產(chǎn)出部分。如果產(chǎn)品熱度很高但轉(zhuǎn)化率很低，那么可能并不適合我們選擇。

搜索量是第三判斷標(biāo)準(zhǔn)。了解產(chǎn)品的平臺真實熱度有助于我們判斷是否有大量的潛在用戶。如果某產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和購物車量都很高，但搜索量不大，可能意味著有大型賣家壟斷或存在站外引流情況。我們可以對搜索量進(jìn)行倒序排列，挑選出前20或前50的數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析。

以熱門的指尖陀螺和Nintendo Switch游戲機(jī)為例，我們可以通過關(guān)鍵詞搜索了解產(chǎn)品的存在類目。在進(jìn)入全新類目時，我們更需要了解產(chǎn)品所屬的類目，而不僅僅是針對某個產(chǎn)品。銷售數(shù)量是關(guān)鍵，找到新類目和產(chǎn)品后一定要查看其銷售數(shù)量，而不是單純看交易額。高價產(chǎn)品并不一定適合我們，需要對比走FBA的銷售數(shù)量和銷售額來做出判斷。我們還需要關(guān)注產(chǎn)品的其他數(shù)據(jù)如搜索結(jié)果量、最高/最低/平均單價、TOP20產(chǎn)品價格等來進(jìn)行更全面的競品分析。

在進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研和競品分析時，我們需要關(guān)注產(chǎn)品的賣點、痛點、上架時間、是否做FBA等因素。聯(lián)系供應(yīng)商時，我們需要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的所有賣點并規(guī)避痛點，以降低客服和客訴問題的出現(xiàn)。我們還需要關(guān)注產(chǎn)品的購買關(guān)鍵詞和添加購物車關(guān)鍵詞，并利用這些關(guān)鍵詞進(jìn)行CPC手動廣告推廣。通過關(guān)注這些數(shù)據(jù)，我們可以更有效地進(jìn)行產(chǎn)品推廣和降低風(fēng)險。