廣州云邦科技有限公司的黃德勝總經(jīng)理，作為一位有著七年跨境電商經(jīng)驗(yàn)的先驅(qū)者，在大型產(chǎn)品和企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和深厚的造詣。他特別擅長(zhǎng)B2C電商和社交媒體運(yùn)營(yíng)。

中國(guó)舞臺(tái)燈光領(lǐng)域的出海品牌SHEHDS，早期主要在阿里國(guó)際站和速賣通上經(jīng)營(yíng)店鋪。由于平臺(tái)毛利較低、品牌影響力較弱以及無(wú)法進(jìn)行整合營(yíng)銷等問(wèn)題，該品牌近年來(lái)開(kāi)始大力轉(zhuǎn)型發(fā)展獨(dú)立站。

“獨(dú)立站的重點(diǎn)不在于為什么，而在于如何做到?！秉S德勝?gòu)?qiáng)調(diào)。

一、關(guān)于推廣引流

SHEHDS主要利用Facebook廣告和Google廣告兩種方式來(lái)進(jìn)行推廣引流。其受眾群體主要聚焦于“燈光”興趣標(biāo)簽，同時(shí)以燈光設(shè)計(jì)師、俱樂(lè)部、夜店等周邊標(biāo)簽為輔助，將180天內(nèi)的網(wǎng)站訪客作為再營(yíng)銷的受眾。黃德勝指出，做Facebook廣告的關(guān)鍵在于以產(chǎn)品為主要溝通點(diǎn)，同時(shí)通過(guò)展示產(chǎn)品的使用效果來(lái)實(shí)現(xiàn)有效的傳達(dá)。

二、品牌營(yíng)銷策略

1. 活動(dòng)策劃贊助：SHEHDS在今年六月份贊助了美國(guó)愛(ài)荷華州的一場(chǎng)小型自由搏擊比賽，以此現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品，達(dá)到推廣營(yíng)銷的目的。

2. 網(wǎng)紅測(cè)評(píng)：SHEHDS通過(guò)物物交換的方式，邀請(qǐng)網(wǎng)紅在YouTube上發(fā)布產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻，這種方式的圈粉效果非常好。

3. 蹭熱點(diǎn)營(yíng)銷：在今年的東京奧運(yùn)會(huì)期間，SHEHDS開(kāi)展了有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，利用Facebook和Instagram作為廣告投放的主陣地，通過(guò)創(chuàng)意性的方式提升了品牌形象。

黃德勝還分享了制作Facebook廣告素材的實(shí)用方法，包括與供應(yīng)商溝通制作素材、請(qǐng)買家?guī)兔Ψ答佀夭囊约霸赮ouTube上尋找小網(wǎng)紅拍攝視頻等。

三、分銷渠道的拓展

SHEHDS采用了兩種方式來(lái)拓展分銷渠道。第一種是利用Ueeshop的分銷功能，在每個(gè)支付窗口下增加Make Money的按鈕，鼓勵(lì)買家分享鏈接并獲得一定比例的提成。SHEHDS采用的是三級(jí)分銷商模式。另一種方式是通過(guò)Facebook招募代理商，目前在美、俄、西等國(guó)家都成功招募到了優(yōu)質(zhì)的代理商。

黃德勝?gòu)?qiáng)調(diào)了運(yùn)營(yíng)和利用好私域流量的重要性。SHEHDS借助WhatsApp和郵箱對(duì)用戶進(jìn)行詳細(xì)的標(biāo)簽分類，然后進(jìn)行再營(yíng)銷。

四、品牌共創(chuàng)行銷

SHEHDS策劃了一個(gè)帽子活動(dòng)，每月推出一款“Lighting Guy’s Hat”，上面印有向燈光師征集的金句創(chuàng)意，免費(fèi)贈(zèng)送給客戶。這種活動(dòng)不僅為SHEHDS提供了廣告素材，還讓燈光師感到自己參與了品牌的塑造，提高了忠誠(chéng)度和轉(zhuǎn)化率。

黃德勝在分享的結(jié)尾處提到，根據(jù)買家的反饋和過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，精良的網(wǎng)站制作是非常重要的，圖片、視頻、操作說(shuō)明等元素缺一不可，同時(shí)內(nèi)置程序的下載也是必要的。

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