亞馬遜新計劃介入定價權(quán)，能否助力第三方賣家挽回利潤流失？
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亞馬遜推出了一項新計劃——Sold by Amazon（SBA），以進一步控制其平臺上銷售的部分第三方產(chǎn)品。該計劃允許亞馬遜任意降低第三方賣家的產(chǎn)品價格，同時提供最低總收益（MGP）以保障賣家的利潤。這一做法與Wish類似，但Wish會提高賣家的最終定價。
亞馬遜表示，每款SBA產(chǎn)品一經(jīng)注冊，產(chǎn)品定價將由亞馬遜決定。亞馬遜還將提供MGP以保障賣家的利潤。SBA計劃的目的是通過自動化價格為賣家節(jié)省時間并增加銷售，并能持續(xù)不斷地為客戶提供優(yōu)惠的價格。
新計劃可能會緩和業(yè)內(nèi)對亞馬遜定價政策的批評，目前該政策已經(jīng)遭到反托拉斯審查。此前，亞馬遜的定價政策曾引發(fā)擔憂，因為它可能會迫使一些賣家提高非亞馬遜網(wǎng)站的價格。通過SBA計劃，亞馬遜為賣家提供了一個更靈活的定價選項，使他們在競爭對手網(wǎng)站的價格上享有更多控制權(quán)，同時又能保持與亞馬遜的合作。
對于亞馬遜而言，SBA是一項低風險計劃。因為亞馬遜沒有為SBA產(chǎn)品保留庫存，而是在等待產(chǎn)品在其網(wǎng)站上架銷售后，再從賣家處購入并運送產(chǎn)品。由于定價每6個月重新商議一次，亞馬遜在提供MGP方面可能也不會損失太多。
需要注意的是，對于需要大幅降價的產(chǎn)品而言，成本可能相對高昂。例如，如果賣家同意20美元的MGP，而亞馬遜最終以15美元的價格出售該產(chǎn)品，那么賣家仍將從亞馬遜獲得20美元的全款，但亞馬遜將損失5美元。盡管如此，對于那些希望維持利潤并希望以亞馬遜的最低價格贏得更多銷售額的賣家而言，這項計劃可能仍然具有吸引力。
目前，對于SBA計劃將收入哪些品類以及雙方如何議定MGP還未可知。一些專家表示，這項計劃可能會吸引那些試圖維持利潤并希望以亞馬遜的最低價格贏得更多銷售額的賣家。但需要注意的是，由于這是一項新計劃，因此可能需要一些時間讓賣家適應(yīng)并了解其潛在好處。
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