我們每天在亞馬遜上運(yùn)營(yíng)店鋪時(shí)，建議大家不要只盯著賣家后臺(tái)數(shù)據(jù)。正確的做法應(yīng)該是將時(shí)間分配得更加均衡：50%的時(shí)間關(guān)注賣家后臺(tái)，另外50%的時(shí)間關(guān)注前臺(tái)頁(yè)面。

如果你是一位細(xì)心的賣家，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些小而精致、專業(yè)且獨(dú)特的店鋪。這些店鋪的共同特點(diǎn)是產(chǎn)品數(shù)量非常少。比如有一家店鋪的產(chǎn)品數(shù)量非常少，僅有幾個(gè)產(chǎn)品，但每一個(gè)都非常成熟和受歡迎。從它的超過兩千條的評(píng)論可以看出，這是一個(gè)非常典型且成熟的產(chǎn)品組合。很多賣家的反饋評(píng)論數(shù)量可能都沒有這么多。通過紅色箭頭，我指出了大家容易出錯(cuò)的地方：一個(gè)listing中的品牌名和店鋪名是兩個(gè)不同的入口。

數(shù)字標(biāo)注的部分中：

數(shù)字1 是品牌名

數(shù)字2 是店鋪名

當(dāng)我們點(diǎn)擊數(shù)字2進(jìn)入這家賣家的店鋪時(shí)，可以看到該店鋪的反饋數(shù)量在短短30天內(nèi)就達(dá)到了每天至少六百單的銷量。如果這是一個(gè)做鋪貨的賣家，那么一天內(nèi)可能會(huì)發(fā)布成千上萬的listing，相比之下這個(gè)銷量可能并不顯眼。但這家店鋪只有四個(gè)產(chǎn)品。這樣的銷量和利潤(rùn)足以超越一些規(guī)模龐大的鋪貨公司。這家店鋪的成功有其獨(dú)特的三個(gè)優(yōu)點(diǎn)值得我們深入學(xué)習(xí)和借鑒。

第一，店鋪數(shù)量少使得賣家可以集中精力將供應(yīng)鏈優(yōu)化到極致并專注于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的選擇。第二，店鋪的產(chǎn)品都屬于同一類別，其中三個(gè)產(chǎn)品甚至屬于同一細(xì)分領(lǐng)域，這使得賣家能夠更深入地研究市場(chǎng)和客戶需求，并提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)。第三，店鋪的所有產(chǎn)品都通過FBA配送，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)人數(shù)不超過五人，大大降低了運(yùn)營(yíng)成本和時(shí)間成本。因此這個(gè)賣家的店鋪展示出了亞馬遜平臺(tái)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，代表了目前亞馬遜賣家的最佳盈利模式之一。它充分利用了亞馬遜平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)和大市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代以獲取更多市場(chǎng)份額。研究這一成功模式的成因?qū)τ诶斫饪缇畴娚毯妥钚碌挠Ｊ酱笥旭砸?。本篇文章的立?chǎng)純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。文章經(jīng)過原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)征得原作者同意。