一年一度亞馬遜購(gòu)物狂歡盛典如火如荼展開(kāi)，如果您尚未報(bào)名參加Prime Day的秒殺活動(dòng)，現(xiàn)在可是歐洲和日本站的最后一天機(jī)會(huì)了。詳情可查閱《2019亞馬遜Prime Day報(bào)名指南，引爆銷(xiāo)售狂潮！》一文。

報(bào)名只是開(kāi)始，接下來(lái)的挑戰(zhàn)在于在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將貨物運(yùn)至亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。對(duì)于美國(guó)、歐洲、日本等不同站點(diǎn)的Prime Day秒殺活動(dòng)，您需要確保最低庫(kù)存于6月27日前入庫(kù)FBA。考慮到歐洲距離較遠(yuǎn)，建議您先通過(guò)空運(yùn)補(bǔ)充最低秒殺數(shù)量，同時(shí)鐵運(yùn)部分貨物作為后備支援。日本站因距離近，物流時(shí)間充足。尤其在美國(guó)站，銷(xiāo)量最大、秒殺效果最佳，通過(guò)海運(yùn)過(guò)去的產(chǎn)品正好能趕上入倉(cāng)。

參與Prime Day的listing產(chǎn)品，需在今年一月份以來(lái)的最低售價(jià)基礎(chǔ)上再打八折。亞馬遜的促銷(xiāo)是真正實(shí)惠給買(mǎi)家，而非像國(guó)內(nèi)雙十一那樣先提價(jià)再打折。您可以在賣(mài)家后臺(tái)的廣告——秒殺界面查看您的產(chǎn)品是否被系統(tǒng)推薦。只有被推薦的產(chǎn)品才有資格參與秒殺。本文將重點(diǎn)探討Prime Day對(duì)賣(mài)家的真正意義何在。

參加Prime Day意味著產(chǎn)品售價(jià)需在最低價(jià)基礎(chǔ)上打八折，同時(shí)需支付150-500美金的報(bào)名費(fèi)，以及產(chǎn)品15%的傭金。配送費(fèi)也需正常支付。粗略計(jì)算，一個(gè)產(chǎn)品至少需要50%的利潤(rùn)才能保本。我們?cè)谕咀鲞^(guò)測(cè)試，將同一listing上傳至三個(gè)不同賬號(hào)（新賬號(hào)、備用賬號(hào)和主賬號(hào)），得到的新品流量截然不同。主賬號(hào)的新品流量甚至達(dá)到新賬號(hào)的3-5倍。這是因?yàn)橹髻~號(hào)銷(xiāo)量高、售價(jià)高、訂單多，店鋪等級(jí)較高。亞馬遜平臺(tái)雖重視產(chǎn)品，但對(duì)不同等級(jí)的店鋪給予的流量支持是有差異的。

對(duì)于中小賣(mài)家而言，Prime Day是提高店鋪等級(jí)的最佳時(shí)機(jī)。請(qǐng)務(wù)必把握好產(chǎn)品利潤(rùn)，只要不虧本，就應(yīng)積極參與。您可通過(guò)變體形式，利用低價(jià)款進(jìn)行秒殺引流，為利潤(rùn)款爭(zhēng)取更多曝光。Prime Day也是對(duì)賣(mài)家供應(yīng)鏈和貨源穩(wěn)定的一次考驗(yàn)。您需要提前預(yù)估產(chǎn)品銷(xiāo)量以合理備貨，并考慮如何降低成本、選擇優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的物流商。Prime Day期間的宣傳、站內(nèi)廣告設(shè)置、listing頁(yè)面優(yōu)化等也是賣(mài)家的重要任務(wù)。

產(chǎn)品售后問(wèn)題同樣不容忽視。在Prime Day之后，大量催評(píng)郵件必不可少。持續(xù)增Review是賣(mài)家的必修課。若您的listing在Prime Day當(dāng)天銷(xiāo)量突破1000個(gè)，極有可能成為銷(xiāo)售排行榜前三名，意味著您已成功打造了一款爆款產(chǎn)品，將帶來(lái)大量自然流量和訂單。但前提是您產(chǎn)品質(zhì)量必須過(guò)硬。

亞馬遜平臺(tái)仍以重視產(chǎn)品為主。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，非風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。（來(lái)源：跨境電商成長(zhǎng)日記）