上周六晚上我進(jìn)行了一次長(zhǎng)達(dá)三小時(shí)的直播，與粉絲們互動(dòng)交流，感覺這樣的互動(dòng)方式真的非常好，我們可以互相分享、互相學(xué)習(xí)。我決定每周周末都會(huì)安排一個(gè)晚上進(jìn)行直播，具體直播時(shí)間依然會(huì)在公眾號(hào)和粉絲群中通知。

在直播過程中，我注意到大家提出了一些相同的問題，這里我想分享一下這些問題的解答。

問題一：“在后臺(tái)進(jìn)行ST埋詞時(shí)，是否需要把標(biāo)題已經(jīng)覆蓋的關(guān)鍵詞也填入其中？還是不填？”

答復(fù)：在進(jìn)行ST埋詞時(shí)，我們主要填入的是廣告表現(xiàn)良好、轉(zhuǎn)化率高、流量大的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞會(huì)依次填入ST中，包括標(biāo)題中已經(jīng)覆蓋的關(guān)鍵詞。這樣做是為了讓廣告數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確，流量更加精準(zhǔn)。我們不僅會(huì)填寫產(chǎn)品關(guān)鍵詞的單數(shù)形式，也會(huì)填寫復(fù)數(shù)形式。

問題二：“公眾號(hào)文章提到的細(xì)分類目下的長(zhǎng)尾詞產(chǎn)品，流量是否更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率是否也會(huì)更高？”

答：確實(shí)，細(xì)分類目下的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞產(chǎn)品搜索量雖然不大，但仍有部分買家進(jìn)行搜索。這類產(chǎn)品的廣告流量和數(shù)據(jù)都很精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高，適合小賣家運(yùn)營(yíng)，屬于“小而美”的產(chǎn)品。但要記住，廣告只是引流，產(chǎn)品的listing頁(yè)面是承載轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，所以各方面細(xì)節(jié)都要做到位。

問題三：“產(chǎn)品已經(jīng)在銷售中，但表現(xiàn)不佳，轉(zhuǎn)化率低，可以對(duì)listing標(biāo)題和文案進(jìn)行大幅修改嗎？”

答復(fù)：對(duì)于已經(jīng)上架的產(chǎn)品，我們一般不會(huì)對(duì)listing進(jìn)行大的改動(dòng)。唯一可以優(yōu)化的可能是廣告策略。在產(chǎn)品剛剛上架時(shí)，我們需要確保listing的每個(gè)細(xì)節(jié)都做到完美。如果產(chǎn)品表現(xiàn)不佳，我們可以重新優(yōu)化標(biāo)題、圖片和五點(diǎn)特性埋詞。在此過程中，我們需要盡可能覆蓋產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，以便廣告能夠更好地展現(xiàn)。優(yōu)化完成后，關(guān)閉之前的廣告組，重新開啟一組自動(dòng)型廣告即可。

問題四：“新品上架后需要找服務(wù)商進(jìn)行評(píng)價(jià)嗎？聽說產(chǎn)品一開始沒有評(píng)價(jià)的情況下，廣告轉(zhuǎn)化會(huì)很差?！?/p>

答復(fù)：不需要。在當(dāng)前的環(huán)境下，我們?nèi)匀唤ㄗh在規(guī)則內(nèi)進(jìn)行操作。很多賣家聽到的這些說法可能是道聽途說或者誤解。實(shí)際上，我們公司的新品在沒有任何評(píng)價(jià)的情況下，依然可以通過廣告策略實(shí)現(xiàn)良好的銷售表現(xiàn)。我們需要培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考能力，多嘗試和實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

我想引用《底層邏輯》一書中的一句話：“只有底層邏輯才是有生命力的?！蔽覀儾粌H要學(xué)習(xí)各行各業(yè)的具體方法（干貨），更要探索背后的底層邏輯。這樣才能在面對(duì)環(huán)境變化時(shí)，靈活應(yīng)對(duì)，看清事物的本質(zhì)。

（本文轉(zhuǎn)載自狂奔的阿杜的原創(chuàng)文章，代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。）