銷售額是衡量企業(yè)生存狀況的重要指標(biāo)之一。為了獲得令人矚目的業(yè)績，需要掌握正確的技巧來吸引并鎖定目標(biāo)客戶。本文將向賣家介紹在短短幾天內(nèi)提升銷售額的秘訣，每一步的實(shí)施時(shí)間不超過30分鐘。

增加全渠道銷售的10大秘訣

1. 深度挖掘產(chǎn)品listing中的長尾關(guān)鍵詞

長尾關(guān)鍵詞雖非主要目標(biāo)關(guān)鍵詞，但卻能帶來搜索流量。為了脫穎而出，確保產(chǎn)品信息和網(wǎng)站能被目標(biāo)客戶輕松找到至關(guān)重要。除了關(guān)注短尾關(guān)鍵詞外，還需深挖長尾關(guān)鍵詞以過濾掉部分競爭。進(jìn)行精準(zhǔn)的關(guān)鍵字研究并利用關(guān)鍵字工具發(fā)現(xiàn)相關(guān)主題，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更為合理，吸引更多客戶。

2. 暢銷商品使用Multibuy listing策略

當(dāng)了解利潤分布或批量購買帶來更多收益時(shí)，可利用Multibuy listing為客戶提供批量折扣。此舉不僅可通過組合運(yùn)費(fèi)增加收益，還可通過Multibuy為客戶提供折扣。此策略能提升銷量和利潤，因?yàn)榭蛻舭l(fā)現(xiàn)購買Multibuy產(chǎn)品更為省時(shí)省力。

3. 選擇性地試用FBA來推廣單個(gè)產(chǎn)品

選擇FBA將獲得Prime標(biāo)志，提供更好的交付選項(xiàng)和獲取黃金購物車的更大機(jī)會。盡管費(fèi)用較高，但需要根據(jù)運(yùn)費(fèi)、揀貨和客服成本來衡量。單獨(dú)產(chǎn)品在FBA上的運(yùn)行可測試其有效性及適合度。

4. 在特定產(chǎn)品上嘗試SFP推廣

在亞馬遜經(jīng)營一段時(shí)間后，可嘗試使用SFP。注冊后即刻開始簡單有效的試用。賣家需承諾兩天內(nèi)配送且不額外收費(fèi)，使用亞馬遜認(rèn)可的物流公司并遵循其配送標(biāo)準(zhǔn)。滿足30天試用標(biāo)準(zhǔn)將獲得Prime標(biāo)志，提高排名和獲取購物車的幾率。

5. 加入Google Shopping以擴(kuò)大曝光

Google Shopping是眾多用戶熟知的廣告平臺。當(dāng)客戶在谷歌搜索產(chǎn)品時(shí)，頂部顯示的產(chǎn)品廣告便是Google Shopping廣告。結(jié)合Google Ads使用，可獲得更高的投資回報(bào)率。Google Shopping允許用戶同時(shí)看到商品價(jià)格和圖片，提高可信度和搜索相關(guān)性。其Showcase Shopping Ads功能可針對更廣泛的查詢，使客戶使用更通用的搜索術(shù)語來查找產(chǎn)品。

6. 優(yōu)化表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述十分重要，因?yàn)樗鼮榭蛻籼峁┧栊畔?。賣家不應(yīng)僅關(guān)注產(chǎn)品標(biāo)題，而忽視產(chǎn)品描述。在Google Shopping、eBay或亞馬遜等平臺，都會利用listing中的所有內(nèi)容。描述中應(yīng)包含來自關(guān)鍵字研究的關(guān)鍵字，而不僅僅是標(biāo)題中的關(guān)鍵字。

7. 利用信任信號（如Trustpilot）吸引潛在客戶

為消費(fèi)者提供購物時(shí)的信任感至關(guān)重要。評論網(wǎng)站非常有用，許多人在做出選擇前會研究產(chǎn)品和供應(yīng)商。良好的反饋會引起潛在客戶的共鳴，并可能促使他們做出購買決定。考慮引入Trustpilot等第三方電商評價(jià)網(wǎng)站，鼓勵(lì)客戶留言，增強(qiáng)潛在客戶對業(yè)務(wù)的信任感。

8. 確保網(wǎng)站使用HTTPS（SSL）證書

Google Shopping要求網(wǎng)站使用HTTPS證書。當(dāng)網(wǎng)站處理數(shù)據(jù)和收款時(shí)，客戶期望其個(gè)人數(shù)據(jù)保持安全。使用HTTPS或SSL是增強(qiáng)信任的好方法。獲得證書后，在網(wǎng)站上展示所有標(biāo)志和安全徽章，增強(qiáng)客戶信心。

9. 安裝實(shí)時(shí)聊天工具或Facebook Messenger

客戶購買時(shí)希望能隨時(shí)得到幫助。考慮在網(wǎng)站中安裝聊天工具，為他們提供更加個(gè)性化的體驗(yàn)。提供實(shí)時(shí)聊天能提升整體的購物體驗(yàn)。Facebook Messenger也是受千禧一代歡迎的選擇之一。

10. 允許多種支付方式簡化結(jié)算流程

簡化結(jié)算流程至關(guān)重要。提供盡可能多的支付方式以滿足客戶需求。隨著支付方式的演變，盡可能適應(yīng)客戶的偏好選擇信用卡、借記卡、PayPal或其他新興支付方式如Apple Pay和比特幣等。適應(yīng)多元化的支付趨勢將有助于提高客戶滿意度和忠誠度。

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