敲重點(diǎn)!亞馬遜旺季流量爭(zhēng)奪策略揭秘:爆單攻略助力商家搶占市場(chǎng)先機(jī)(2025版)
亞馬遜年終旺季又來(lái)了,這是賣家們一年中最期待的時(shí)刻。亞馬遜上的黑五、網(wǎng)一和圣誕節(jié)是每年最大的三個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)。
關(guān)于亞馬遜黑五、網(wǎng)一及圣誕促銷時(shí)間,兩周前亞馬遜就已經(jīng)公布了今年黑五促銷活動(dòng)的時(shí)間表,從11月22日星期五的00:01開(kāi)始,一直持續(xù)到11月29日星期五的23:59。值得注意的是,雖然官方規(guī)定的黑五時(shí)間是29日(感恩節(jié)的后一天),但實(shí)際上,亞馬遜美國(guó)、歐洲站等站點(diǎn)的促銷活動(dòng)已經(jīng)從22日就已經(jīng)開(kāi)始了。據(jù)船長(zhǎng)BI觀察到,日本站今年也首次參與黑五活動(dòng),活動(dòng)時(shí)間從上周五的22日至24日結(jié)束?;顒?dòng)期間將推出數(shù)萬(wàn)種商品,涵蓋視頻、日用品、服裝、電器、廚具和冬季戶外用品等品類。而且日本站還推出了特別的“黑色促銷”計(jì)劃,包括推出以顏色、價(jià)格、名字中含有“黑色”關(guān)鍵詞的產(chǎn)品分類,極具特色。
隨著旺季的來(lái)臨,賣家們需要調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)。為此,船長(zhǎng)為大家整理了一些成功的賣家分享的旺季運(yùn)營(yíng)策略,幫助大家沖刺年終旺季。
Q4旺季大賣策略:
1. 產(chǎn)品策略:增強(qiáng)產(chǎn)品內(nèi)容展示。在列出產(chǎn)品時(shí),確保每個(gè)產(chǎn)品都有關(guān)鍵詞豐富的標(biāo)題、賣點(diǎn)和描述??梢蕴砑蛹偃栈蚣竟?jié)性的關(guān)鍵字,如“Holiday”、“Christmas”、“gift”等。如果產(chǎn)品與這些關(guān)鍵詞相關(guān),甚至可以將它們添加到“bullet points”中。豐富產(chǎn)品描述的信息越多,客戶購(gòu)買的可能性就越大。賣家還可以參與“Lightning Deals”等促銷活動(dòng)。
2. 定價(jià)策略:重新定價(jià)以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在旺季尤其是如此,產(chǎn)品定價(jià)是影響賣家銷售的重要因素。要確保合理的利潤(rùn),并根據(jù)產(chǎn)品排名、銷量以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存和定價(jià)來(lái)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。如果是FBA專業(yè)賣家且產(chǎn)品定價(jià)做得好,還有機(jī)會(huì)贏得Buy Box,此時(shí)可以適當(dāng)提高價(jià)格以最大化利潤(rùn)。
3. 銷售策略:捆綁或組合銷售。通常買家只將想購(gòu)買的產(chǎn)品添加到購(gòu)物車中,這使得推銷額外產(chǎn)品變得困難。通過(guò)將相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品捆綁在一起或以組合形式銷售,可以讓買家看到不同的購(gòu)買選擇。例如,圣誕樹(shù)和圣誕樹(shù)裝飾品可以以組合形式銷售,實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)銷售并提高銷售轉(zhuǎn)化率。
4. 廣告策略:優(yōu)化亞馬遜廣告重點(diǎn)。買家更傾向于購(gòu)買已有評(píng)論的產(chǎn)品,因此廣告應(yīng)集中在這些產(chǎn)品上。在旺季期間,廣告優(yōu)化的重點(diǎn)包括調(diào)整廣告預(yù)算、創(chuàng)意策略、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度、競(jìng)價(jià)設(shè)置以及l(fā)isting優(yōu)化與廣告文案相匹配。具體來(lái)說(shuō),可以加大投入對(duì)轉(zhuǎn)化最好的關(guān)鍵詞,降低效果不好的關(guān)鍵詞和廣告預(yù)算;以節(jié)日禮物為主題設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容;根據(jù)流量的時(shí)段智能設(shè)置廣告出價(jià);優(yōu)化listing內(nèi)容以與廣告文案相匹配等。除此之外還可以通過(guò)郵件推廣產(chǎn)品折扣優(yōu)惠等促銷活動(dòng)信息以便刺激消費(fèi)購(gòu)買欲望提升銷售業(yè)績(jī)額等等方法提升銷量。需要注意發(fā)送郵件要遵循渠道規(guī)則否則賬號(hào)會(huì)受到波及甚至封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)需要重視這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)性以免影響自身利益會(huì)受到巨大損失風(fēng)因素格不可不慎要理智客觀保持警惕才可以發(fā)展下去積累資金資產(chǎn)更上一層樓……文章來(lái)源為船長(zhǎng)建議僅供參考請(qǐng)以官方消息為準(zhǔn)發(fā)布未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載否則承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任!最后預(yù)祝各位賣家年終旺季都能如愿爆單!
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