回顧2018年，跨境電商領(lǐng)域迎來了一批新入駐的賣家，其中最引人注目的莫過于那些從傳統(tǒng)B2B和實(shí)體工廠業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型而來的企業(yè)。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣、線下實(shí)體業(yè)務(wù)萎縮的背景下，許多傳統(tǒng)企業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)向跨境電商領(lǐng)域，尋求新的商機(jī)。

不同于以往跨境電商賣家在各大平臺(tái)間的切換和跨平臺(tái)擴(kuò)展，如今的跨境電商領(lǐng)域正在吸引越來越多的實(shí)體工廠入駐。這些工廠在資金、產(chǎn)品和管理等方面擁有天然的優(yōu)勢(shì)。擁有優(yōu)勢(shì)并不等同于能夠成功轉(zhuǎn)型。

在接觸實(shí)體工廠轉(zhuǎn)型的跨境電商賣家的過程中，我深感他們因?yàn)樾睦韮?yōu)勢(shì)而過于粗放地運(yùn)營(yíng)，結(jié)果往往不盡如人意。他們投入了大量的資金和人力，但最終結(jié)果卻往往“起大早趕晚集”。其中，盲目依賴代運(yùn)營(yíng)和過度相信資本力量是常見的失敗原因。

許多實(shí)體工廠在轉(zhuǎn)型過程中，將希望寄托在代運(yùn)營(yíng)公司身上，認(rèn)為只要出產(chǎn)品和資金，剩下的就可以交給代運(yùn)營(yíng)公司去操作。代運(yùn)營(yíng)公司的利潤(rùn)往往來源于代運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)，而非為工廠創(chuàng)造的實(shí)際業(yè)績(jī)。雙方在合作過程中可能會(huì)存在利益沖突。

一些實(shí)體工廠的老板因?yàn)椴欢缇畴娚?，便過度相信資本的力量，組建團(tuán)隊(duì)后自己當(dāng)甩手掌柜。如果招到的人員缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)搭建起來也只是徒勞無功。

也有一部分實(shí)體工廠在轉(zhuǎn)型中進(jìn)展迅速，成績(jī)顯著。這些工廠將跨境電商作為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，上升到公司戰(zhàn)略層面，由老板親自帶隊(duì)抓。他們快速學(xué)習(xí)跨境電商的相關(guān)知識(shí)和技能，從選品、優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析到廣告推廣等方面全面發(fā)力。

這些成功的實(shí)體工廠在跨境電商領(lǐng)域的進(jìn)步飛快，很快取得了顯著的成績(jī)。他們通過搭建完整、完善、合理的運(yùn)營(yíng)流程體系，迅速步入正軌。老板作為領(lǐng)頭人，不僅親自參與學(xué)習(xí)與實(shí)踐，還積極傳授經(jīng)驗(yàn)，為團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)提供了有力的支持。

傳統(tǒng)實(shí)體工廠轉(zhuǎn)型進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域既面臨挑戰(zhàn)也充滿機(jī)遇。只有不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，才能實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型并取得長(zhǎng)足發(fā)展。（來源：跨境電商贏商薈）

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