TikTok正以實(shí)際行動(dòng)證明其決心，即便在電商領(lǐng)域的道路上遭遇重重阻礙，它依然決定在美國(guó)這片電商熱土上挖掘無(wú)限的可能。

近期，有報(bào)道指出TikTok計(jì)劃在七月于美國(guó)上線全托管模式，并同時(shí)推出在英國(guó)備受好評(píng)的“TrendyBeat”購(gòu)物功能。這意味著TikTok的電商業(yè)務(wù)可能首次向美國(guó)跨境賣(mài)家開(kāi)放。據(jù)報(bào)道，全托管模式上線后，用戶(hù)可以通過(guò)TikTok應(yīng)用內(nèi)專(zhuān)門(mén)的“CentralHub”電商選項(xiàng)卡瀏覽全托管商品，并管理自己的訂單。

TikTok還與美國(guó)境內(nèi)的外部物流公司達(dá)成了合作，這些公司負(fù)責(zé)租賃和運(yùn)營(yíng)倉(cāng)庫(kù)，TikTok正在與美國(guó)賣(mài)家測(cè)試其物流服務(wù)。與亞馬遜等巨頭不同，TikTok選擇了與第三方合作，以避免自建物流帶來(lái)的巨大時(shí)間和資金成本。

回顧TikTok的出海之路，其電商業(yè)務(wù)的兩極分化表現(xiàn)尤為明顯。在東南亞市場(chǎng)，TikTok受到熱烈追捧，崛起速度驚人；然而在歐美市場(chǎng)，其進(jìn)展似乎并不順利，如同方向盤(pán)失靈的汽車(chē)，四處碰壁。盡管如此，TikTok并未放棄擁有巨大商機(jī)的歐美市場(chǎng)，而是頻繁采取行動(dòng)，瞄準(zhǔn)歐美市場(chǎng)全面進(jìn)擊。

例如，今年五月，TikTok為了重新聚焦美國(guó)和英國(guó)市場(chǎng)，對(duì)其電商業(yè)務(wù)進(jìn)行了重組。部分原本在巴西的TikTok Shop工作人員被調(diào)往英美兩國(guó)。對(duì)于TikTok來(lái)說(shuō)，美國(guó)電商市場(chǎng)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。盡管這里競(jìng)爭(zhēng)激烈，但依然存在無(wú)限商機(jī)。

不可否認(rèn)的是，美國(guó)是公認(rèn)的發(fā)展成熟的電商紅海市場(chǎng)。這并不妨礙其仍然存在巨大的發(fā)展?jié)摿?。TikTok在美國(guó)的市場(chǎng)反應(yīng)雖然目前并不顯著，但這意味著其還有巨大的增長(zhǎng)空間。美國(guó)擁有廣闊的市場(chǎng)規(guī)模、完善的基礎(chǔ)設(shè)施和成熟的貿(mào)易體系，這些都使得TikTok決定再次向美國(guó)市場(chǎng)發(fā)起挑戰(zhàn)。

根據(jù)美國(guó)知名互聯(lián)網(wǎng)流量跟蹤分析公司Comscore的數(shù)據(jù)，2022年美國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了驚人的1.09萬(wàn)億美元。這一數(shù)據(jù)表明，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)電商的需求仍在持續(xù)增長(zhǎng)。值得一提的是，如今的美國(guó)消費(fèi)者比過(guò)去更加注重商品的價(jià)格，即使在促銷(xiāo)節(jié)日也會(huì)對(duì)價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格比較。而TikTok所提供的商品以客單價(jià)較低為主，全托管模式下更能在價(jià)格上給予消費(fèi)者實(shí)惠，也許會(huì)吸引消費(fèi)者因“價(jià)廉”而選擇購(gòu)買(mǎi)。

關(guān)于TikTok全托管的定價(jià)問(wèn)題，需要考慮多個(gè)因素。要基于用戶(hù)群體和規(guī)模來(lái)確定定價(jià)策略，如活躍用戶(hù)數(shù)量或觀看量等指標(biāo)。要根據(jù)所提供的服務(wù)內(nèi)容如廣告投放、粉絲互動(dòng)等來(lái)制定定價(jià)策略。同時(shí)還要參考市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最后還要考慮消費(fèi)者的需求彈性和預(yù)算等因素來(lái)提供多元化的服務(wù)檔次以滿足不同客戶(hù)的需求。

TikTok全托管服務(wù)是一種廣告服務(wù)模式，由第三方服務(wù)提供商或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)為廣告主提供全面的TikTok廣告管理和優(yōu)化服務(wù)。在全托管服務(wù)中，廣告主將廣告策劃、執(zhí)行和優(yōu)化等工作交給專(zhuān)業(yè)的廣告代理機(jī)構(gòu)或服務(wù)提供商負(fù)責(zé)管理和優(yōu)化廣告活動(dòng)以實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)和最佳效果。通過(guò)選擇全托管服務(wù)廣告主可以節(jié)省時(shí)間和精力同時(shí)獲得專(zhuān)業(yè)的廣告管理和優(yōu)化支持以提升廣告投放的效果和回報(bào)率。

在日益繁榮的全球電商市場(chǎng)中TikTok Shop作為新興的跨境電商平臺(tái)正以其獨(dú)特的社交屬性和廣泛的用戶(hù)基礎(chǔ)受到商家們的青睞其中全托管銷(xiāo)售模式為商家提供了更為便捷高效的銷(xiāo)售渠道那么究竟什么是TikTok Shop全托管銷(xiāo)售流程呢下面我們將詳細(xì)解釋一下。

一、TikTok Shop全托管銷(xiāo)售流程：

1. 商家需在TikTok Shop平臺(tái)提交入駐申請(qǐng)并填寫(xiě)相關(guān)資料上傳必要的認(rèn)證文件平臺(tái)將對(duì)商家資質(zhì)進(jìn)行審核；

2. 通過(guò)審核后商家可開(kāi)始提報(bào)商品平臺(tái)將對(duì)商品進(jìn)行質(zhì)量、價(jià)格、描述等方面的審核；

3. 商家需將商品樣品寄送至平臺(tái)指定倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行審樣平臺(tái)將對(duì)樣品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)和價(jià)格核定；

4. 審樣通過(guò)后商家需按照平臺(tái)要求備貨并將商品發(fā)送至平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)平臺(tái)將對(duì)入庫(kù)商品進(jìn)行再次質(zhì)檢；

5. 商品入庫(kù)后平臺(tái)將負(fù)責(zé)銷(xiāo)售、物流、售后等全鏈路服務(wù)商家可關(guān)注銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和回款情況。

TikTok的全托管銷(xiāo)售模式為商家提供了一個(gè)便捷且高效的跨境電商銷(xiāo)售渠道。為了充分利用這一模式，商家需要滿足一定的條件和做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。

商家需要擁有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和優(yōu)質(zhì)的商品資源，這是確保商品質(zhì)量和供應(yīng)能力的基石。只有具備了可靠的供應(yīng)鏈，商家才能確保在市場(chǎng)需求增加時(shí)，能夠迅速響應(yīng)并滿足消費(fèi)者的需求。

商家需要深入了解TikTok平臺(tái)的規(guī)則和市場(chǎng)需求。熟悉平臺(tái)規(guī)則能幫助商家避免違規(guī)操作，而了解市場(chǎng)需求則能讓商家更好地選擇產(chǎn)品并進(jìn)行有效的推廣。通過(guò)深入研究市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者喜好，商家可以制定更精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，提升產(chǎn)品的曝光度和銷(xiāo)售量。

商家還需要具備一定的資金實(shí)力和庫(kù)存管理能力?？缇畴娚啼N(xiāo)售可能會(huì)面臨庫(kù)存積壓和資金占用的挑戰(zhàn)，因此商家需要有足夠的資金實(shí)力來(lái)應(yīng)對(duì)可能的風(fēng)險(xiǎn)。良好的庫(kù)存管理能力也能幫助商家及時(shí)調(diào)節(jié)供需，避免因?yàn)閹?kù)存問(wèn)題而影響銷(xiāo)售。

TikTok Shop的全托管銷(xiāo)售流程為商家提供了從入駐到銷(xiāo)售的全方位支持。這一流程不僅簡(jiǎn)化了跨境電商的復(fù)雜環(huán)節(jié)，還讓商家能夠更輕松地開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)。只要商家做好充分的準(zhǔn)備，并滿足平臺(tái)的要求，他們就能夠更好地利用全托管銷(xiāo)售模式，實(shí)現(xiàn)商業(yè)上的成功。

TikTok的全托管銷(xiāo)售模式為商家提供了一個(gè)極具潛力的電商平臺(tái)，只要商家具備必要的條件和準(zhǔn)備，就能夠在這個(gè)市場(chǎng)上取得成功。