近日，亞馬遜秋季大促活動遭遇冷遇的消息引起了廣泛關注。據(jù)某文章透露，一位網(wǎng)友的評論直戳心窩：“自從AI算法實施后，亞馬遜舊品的銷量日漸下滑。即便開發(fā)了新品，但在進入FBA倉庫后啟動銷量的過程卻異常艱難。盡管綠標Vine已經(jīng)啟用，詳情頁面也進行了優(yōu)化，甚至開啟了ADS廣告，但銷量卻依然如牛拉車般難以動彈?！边@段話無疑揭示了亞馬遜新品冷啟動的困境。

對于亞馬遜的新品冷啟動問題，我深有體會。眾所周知，新品期指的是在產(chǎn)品鏈接上庫存后的90天內(nèi)，亞馬遜會給予一定的流量傾斜。在這關鍵時期，賣家都渴望快速提升產(chǎn)品排名，獲得市場認可。而新品冷啟動正是一個涉及市場研究、產(chǎn)品定位、廣告投放及客戶評價等多方面的復雜過程。

談及亞馬遜的算法，不得不提的是COSMO算法與A9算法的區(qū)別。

關于A9算法，它主要關注關鍵詞的相關性和轉化率，以及產(chǎn)品的銷售速度。這一算法通過分析產(chǎn)品標題、描述、要點以及后端搜索詞中的關鍵詞，判斷產(chǎn)品與買家搜索的相關性。它結合轉化率和銷售歷史來決定產(chǎn)品的排名，并對帶來站外銷量的Listing給予權重獎勵和流量推薦。通過站外推廣提高銷量和點擊率，可以提升產(chǎn)品在A9算法下的排名。

而COSMO算法則是一個基于大型語言模型的AI算法，它更加注重分析用戶的購買行為和構建用戶畫像，以提供更精準的搜索結果。該算法不僅考慮搜索關鍵詞本身，還關聯(lián)到用戶特征與需求的行為，從而實現(xiàn)更精準的推薦匹配。這意味著在站外推廣時，除了關注關鍵詞和轉化率，還需深入分析用戶行為和購買記錄，以提升產(chǎn)品的推薦機會。

對于站外推廣渠道和策略，社交媒體營銷仍是關鍵。通過Facebook、Instagram、Twitter等平臺，與行業(yè)內(nèi)的意見領袖（KOL）或影響者合作進行產(chǎn)品宣傳和用戶互動，能有效吸引潛在客戶。但關鍵在于要精準定位目標群組，確保推廣群體與產(chǎn)品定位相契合。利用Woot網(wǎng)站的Deal活動，結合亞馬遜的BD和DOTD營銷方法，也能有效提高新品銷量和獲得更適合算法的用戶畫像。

內(nèi)容營銷同樣不可忽視。通過TK、視頻、播客等形式提供有價值的內(nèi)容，不僅能吸引目標客戶，還能引導用戶到亞馬遜平臺進行購買。而電子郵件營銷則能直接觸達現(xiàn)有客戶，利用個性化推薦提高轉化率。搜索引擎營銷（SEM）和聯(lián)盟營銷也為新品推廣提供了有效途徑。

值得注意的是，站外流量和銷售額已成為COSMO算法排名的重要因素之一。通過站外渠道引流和產(chǎn)生銷售，可以提升產(chǎn)品在亞馬遜搜索結果中的排名。賣家應綜合運用多種站外推廣策略，以實現(xiàn)新品的快速啟動和市場的快速認可。

今日的分享就到這里，更多跨境站外的小知識和工具分享，敬請關注我，讓我們一起學習進步。

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（來源：小?？缇?E姐）

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