跨境O2O新模式：大龍網(wǎng)的創(chuàng)新探索

2025年，距離上次探索出跨境O2O創(chuàng)新模式僅數(shù)月，大龍網(wǎng)再度推出新舉措。繼在俄羅斯開展“中國(guó)婚紗進(jìn)零售商門店”活動(dòng)后，大龍網(wǎng)將于2月18日至2月20日在東莞舉辦“2025 OSell跨境O2O網(wǎng)貿(mào)會(huì)”。在網(wǎng)貿(mào)會(huì)開幕前夕，作為行業(yè)觀察者，我想深入探討一下這種創(chuàng)新的跨境電商O2O模式。

據(jù)了解，“網(wǎng)貿(mào)會(huì)”是大龍網(wǎng)對(duì)跨境O2O的全新探索。其利用互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)（OSell）和海外實(shí)體展銷會(huì)，進(jìn)行線上線下宣傳?；凇癕2B”模式，即國(guó)內(nèi)制造商對(duì)海外零售商，開展中小訂單外貿(mào)交易。通過大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精細(xì)營(yíng)銷和精準(zhǔn)客戶管理，并與海外零售商合作，實(shí)現(xiàn)本土化售后服務(wù)。這種模式旨在降低成本、提高商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)保障售后服務(wù)質(zhì)量。

大龍網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“網(wǎng)貿(mào)會(huì)”正式落地后，國(guó)內(nèi)進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易的傳統(tǒng)制造商將成為最大的受益者。首先，O2O跨境網(wǎng)貿(mào)會(huì)的核心本質(zhì)是“M2B”，幫助制造商直通海外零售商，省去中間承銷商環(huán)節(jié)，既能大幅提升利潤(rùn)，又能適當(dāng)降低售價(jià)以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。其次，“網(wǎng)貿(mào)會(huì)”瞄準(zhǔn)“中小訂單外貿(mào)市場(chǎng)”。全球金融危機(jī)后，外貿(mào)出現(xiàn)新趨勢(shì)，傳統(tǒng)外貿(mào)大訂單逐漸被碎片化的中小訂單取代。“網(wǎng)貿(mào)會(huì)”借助電商手段，能幫助制造商解決在接中小訂單時(shí)遇到的諸多難題，如支付、貨運(yùn)成本、收匯、灰色清關(guān)等，助力他們迅速開拓市場(chǎng)。

此外，受成本限制，外貿(mào)交易逐漸轉(zhuǎn)向線上，而現(xiàn)有多數(shù)跨境電商難以提供一整套電子商務(wù)解決方案及最后一公里售后服務(wù)。大龍網(wǎng)首創(chuàng)的跨境O2O網(wǎng)貿(mào)會(huì)，將中國(guó)生產(chǎn)制造商與海外零售商直接對(duì)接，把“最后一公里銷售及售后”交給海外本土零售商，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的“捷徑”

該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，傳統(tǒng)制造商若想抓住電商機(jī)遇，相較于自行開展跨境B2C，為國(guó)內(nèi)眾多跨境電商中小賣家供貨是個(gè)不錯(cuò)的選擇。外貿(mào)工廠接單屬于B2B模式，其優(yōu)勢(shì)在于規(guī)?；⒋笈可a(chǎn)，這與跨境電商（特別是B2C）單量小、品類多的特點(diǎn)存在沖突。只有B2B或展會(huì)拿大單、走大貨的渠道順暢，才能支撐工廠的規(guī)模化生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。因此，制造商應(yīng)在確保前兩個(gè)渠道暢通的情況下，與跨境電商合作，以B2B2C的模式，將產(chǎn)品廣泛分銷給跨境電商賣家，讓他們?cè)诟鞔笃脚_(tái)鋪貨。

對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)制造商而言，為國(guó)內(nèi)跨境電商賣家供貨是一種良策。而大龍網(wǎng)的網(wǎng)貿(mào)會(huì)“直通海外零售商”模式，在無需制造商耗費(fèi)過多精力經(jīng)營(yíng)的前提下，似乎是一條更為理想的“捷徑”。

大龍網(wǎng)推出的“網(wǎng)貿(mào)會(huì)”，將外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品直接推向海外零售商，通過整合零售商的“碎片”訂單，替代傳統(tǒng)外貿(mào)集中箱式的大額交易，有助于外貿(mào)企業(yè)向直銷、小單、多生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型，幫助他們擺脫傳統(tǒng)外貿(mào)形勢(shì)不佳的困境，迎來新的發(fā)展機(jī)遇。這種模式具有營(yíng)銷精準(zhǔn)、市場(chǎng)覆蓋面廣、推廣成本低等優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)參加傳統(tǒng)展會(huì)和利用B2B拿單所無法比擬的。

相較于跨境B2C，大龍網(wǎng)“網(wǎng)貿(mào)會(huì)”借助海外零售商，完美解決了“最后一公里服務(wù)”的難題。而且，“網(wǎng)貿(mào)會(huì)”定位為“中小額訂單”市場(chǎng)，其市場(chǎng)體量龐大，發(fā)展前景廣闊。在通關(guān)流程順暢、各方服務(wù)完善后，市場(chǎng)有望迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)，這是定位“小包裹市場(chǎng)”的B2C難以企及的。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 李華）

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