自2007年法國(guó)特福推出第一款名叫Actifry的低脂炸鍋算起，空氣炸鍋從一個(gè)不被市場(chǎng)看好的雞肋產(chǎn)品逐步發(fā)展成為了家家必備的網(wǎng)紅單品，對(duì)于那些居家條件相對(duì)簡(jiǎn)單的年輕人來(lái)說(shuō)，更是如此。

近幾年來(lái)，伴隨著消費(fèi)者新需求的不斷涌現(xiàn)以及消費(fèi)場(chǎng)景的多元化，越來(lái)越多的細(xì)分品類在家電這個(gè)主干下衍生開來(lái)。根據(jù)深港證券研究所數(shù)據(jù)顯示，成熟家電市場(chǎng)有10~15個(gè)品類（例如電飯煲、微波爐和烤箱），而長(zhǎng)尾家電（空氣炸鍋、料理機(jī)、咖啡機(jī)等）更是多達(dá)100多個(gè)品類。

其中，準(zhǔn)入門檻過(guò)高的成熟家電市場(chǎng)幾乎被老牌企業(yè)和OEM生產(chǎn)商“壟斷”了。家電行業(yè)的新機(jī)會(huì)就集中在了市場(chǎng)滲透率在20%以下的長(zhǎng)尾家電領(lǐng)域。

不僅僅是國(guó)內(nèi)，海外消費(fèi)市場(chǎng)也同樣如此?；仡欉@幾年家電出海的情況，我們能發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾家電不論從品牌數(shù)量還是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)狀況，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出成熟家電。

換句話說(shuō)，長(zhǎng)尾家電才是真正的出海主力軍！在這其中，來(lái)自中國(guó)但又不被大多數(shù)人知曉的Cosori就在空氣炸鍋這一品類中干到了No.1。

作為Vesync旗下的核心品牌之一，COSORI專注廚房電器和餐飲用具，其明星單品Air Fryers（空氣炸鍋）在美國(guó)的市占率達(dá)到了第一，長(zhǎng)期占據(jù)亞馬遜美國(guó)站銷量榜的前三名。

2020年，Vesync在港交所掛牌上市，根據(jù)其招股書的數(shù)據(jù)顯示，從2017年到2019年，Cosori的收益占比就節(jié)節(jié)攀升，從最初的4.2%一路飆升至23.8%，為其260億的估值貢獻(xiàn)巨大。

圖片來(lái)源：Vesync招股書

為此，我們感到非常好奇，在神仙打架的長(zhǎng)尾家電出海領(lǐng)域，Cosori究竟是憑借何種神通殺出重圍的呢？產(chǎn)品自然不必多說(shuō)，Cosori背靠全球完善的供應(yīng)鏈體系以及加入了VendorCentral計(jì)劃就是最好的證明。

這個(gè)答案或許只有通過(guò)復(fù)盤Cosori的營(yíng)銷策略才能知道了。

一、產(chǎn)品需要背書

怎么推廣產(chǎn)品？這是一個(gè)困擾所有出海品牌的問題，Cosori自然也不會(huì)例外。對(duì)于那些長(zhǎng)期浸染在互聯(lián)網(wǎng)上的用戶來(lái)說(shuō)，“王婆賣瓜”式的營(yíng)銷也顯然是沒用的。

在現(xiàn)階段的市場(chǎng)情況下，紅人營(yíng)銷是幫助品牌在目標(biāo)客群中快速打開聲勢(shì)的最佳方式，或許沒有之一。一方面，紅人的商業(yè)價(jià)值幾乎全部來(lái)自于粉絲，因此更愛惜自己的羽毛；紅人在特定領(lǐng)域的影響力非常大，能更好地幫助品牌達(dá)成營(yíng)銷目的。

對(duì)于主力產(chǎn)品是空氣炸鍋的Cosori來(lái)說(shuō)，合作相關(guān)領(lǐng)域的頂流紅人無(wú)疑是一個(gè)好辦法，而品牌也確實(shí)這么做了。

Pro Home Cooks，看名字就知道這是一個(gè)專注家庭烹飪教程的頻道，內(nèi)容形式豐富，從一分鐘的短視頻到二三十分鐘的長(zhǎng)視頻都有，同時(shí)質(zhì)量很高，教程清晰可操作性強(qiáng)，因此吸引了一大批粉絲關(guān)注。目前在YouTube上擁有423萬(wàn)名粉絲，妥妥的美食領(lǐng)域頭部紅人。

圖片來(lái)源：YouTube

和其他單純炫技的美食紅人不同（很多美食紅人并不教學(xué)，只是做Kill Time），該頻道的粉絲在執(zhí)行力和復(fù)刻度都要超出不止一個(gè)量級(jí)，因此非常適合推廣Cosori的產(chǎn)品。

Pro Home Cooks和Cosori的合作內(nèi)容是長(zhǎng)視頻的教學(xué)，視頻的標(biāo)題起得很有吸引力“5 foods I only cook In the air fryer（我只用空氣炸鍋烹飪的5種食物）”。

圖片來(lái)源：YouTube

在這條長(zhǎng)達(dá)20分鐘的視頻中，頻道主持人先是介紹了Cosori的空氣炸鍋，然后依照食材分別做了五道菜，這其中既有適合素食主義者的純素餅干，也有肉食愛好者喜歡的烤肋排。可以說(shuō)，即使是最挑剔的用戶，也能找到購(gòu)買并使用Cosori產(chǎn)品的理由。

最終，該條合作內(nèi)容收獲了593萬(wàn)次播放，9.2萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊以及2460條評(píng)論，數(shù)據(jù)相當(dāng)不錯(cuò)！在該條視頻的簡(jiǎn)介處，頻道主持人還放上了視頻中的產(chǎn)品購(gòu)買清單和鏈接，其中就包括得有Cosori的產(chǎn)品和亞馬遜購(gòu)買鏈接，這種做法大大縮短了感興趣的客戶的購(gòu)買路徑。

圖片來(lái)源：YouTube

除了和Pro Home Cooks這樣的頭部紅人合作以外，Cosori還合作了很多其他量級(jí)的美食博主，他們幾乎都是教學(xué)類的，以至于Cosori占據(jù)了核心關(guān)鍵詞“air fryer recipes”的大量前排搜索結(jié)果，這為Cosori的銷量提供了非常有力的支持。

這也從側(cè)面證明了合作紅人不僅能直接借助他們的影響力完成商業(yè)轉(zhuǎn)化，還能持續(xù)“優(yōu)化”平臺(tái)SEO，為品牌帶來(lái)源源不斷的自來(lái)水流量。

二、品牌聲量來(lái)自矩陣式紅人合作

盡管合作頭部紅人幫助Cosori順利打開了局面，但是很少有品牌能夠長(zhǎng)期支付這樣相對(duì)高昂的合作成本。為了繼續(xù)保持品牌聲量的規(guī)模和增速，Cosori選擇了矩陣式的紅人營(yíng)銷方式。

首先就是正視地區(qū)差異，在主流的社媒平臺(tái)上都有不同地區(qū)的官號(hào)在運(yùn)營(yíng)和維護(hù)。例如西班牙，Cosori的西班牙賬號(hào)名稱為cosori.es，目前擁有9.4萬(wàn)名粉絲。

封面來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷Bella）

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