圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

亞馬遜Prime會(huì)員日的輝煌落幕，這一盛大活動(dòng)不僅成功售出超過(guò)3.75億件商品，還創(chuàng)下了新的歷史紀(jì)錄。

隨著亞馬遜會(huì)員日的結(jié)束，如何維持品牌銷(xiāo)量和排名成為了關(guān)鍵。接下來(lái)的工作尤為關(guān)鍵，稍有疏忽可能會(huì)導(dǎo)致成果付諸東流。

在這里，Lucky姐將分享一些建議，幫助大家從站內(nèi)站外的角度防止銷(xiāo)量和排名出現(xiàn)“斷崖式”下跌。

一、站內(nèi)方面

關(guān)于價(jià)格策略的調(diào)整。調(diào)價(jià)的方式有三種：

價(jià)格策略的調(diào)整是關(guān)鍵。在調(diào)整價(jià)格時(shí)，要考慮以下幾點(diǎn)：

第一種策略：直接降價(jià)

Lucky姐并不推薦直接降價(jià)的方式。這是因?yàn)橹苯咏祪r(jià)可能會(huì)對(duì)秒殺價(jià)格造成影響，導(dǎo)致價(jià)格策略的混亂，不利于長(zhǎng)期的價(jià)格管理。

第二種策略：會(huì)員專享折扣

Lucky姐同樣不推薦設(shè)置會(huì)員專享折扣。對(duì)于擁有年度會(huì)員的客戶而言，他們?cè)趧倓傔^(guò)去的會(huì)員日活動(dòng)中已經(jīng)享受過(guò)優(yōu)惠，因此在接下來(lái)的時(shí)間段里，會(huì)員專享折扣的吸引力可能會(huì)相對(duì)減弱。

第三種策略：優(yōu)惠券（Coupon）

Lucky姐建議采用設(shè)置優(yōu)惠券的方式來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。這種方式的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

其一，優(yōu)惠券有專門(mén)的流量入口，能夠吸引更多的顧客關(guān)注和參與。

其二，優(yōu)惠券帶有標(biāo)簽，可以突出顯示，促進(jìn)顧客點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，提高購(gòu)買(mǎi)率。

其三，使用優(yōu)惠券不會(huì)影響秒殺價(jià)格，可以與其他促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，靈活度更高。

廣告策略的注意事項(xiàng)

關(guān)于廣告策略，如果商家有針對(duì)會(huì)員日的獨(dú)立廣告計(jì)劃以增加產(chǎn)品曝光，那么需要仔細(xì)評(píng)估其盈利情況，并密切關(guān)注廣告的表現(xiàn)。

一、廣告效益分析：

在實(shí)施任何廣告策略之前，都應(yīng)該進(jìn)行充分的效益分析。這包括評(píng)估廣告的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及ROI（投資回報(bào)率）等關(guān)鍵指標(biāo)。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，可以更好地了解廣告的效果，從而做出更明智的決策。

二、關(guān)注盈利情況：

在增加產(chǎn)品曝光的也要關(guān)注盈利情況。確保廣告帶來(lái)的收益能夠覆蓋成本，并實(shí)現(xiàn)盈利。如果發(fā)現(xiàn)廣告策略不盈利或表現(xiàn)不佳，應(yīng)及時(shí)調(diào)整策略或暫停投放。

三、靈活調(diào)整策略：

市場(chǎng)環(huán)境和顧客需求是不斷變化的，因此廣告策略也需要隨之調(diào)整。商家應(yīng)保持敏銳的市場(chǎng)洞察力，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整廣告策略，以更好地滿足顧客需求并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。如果有盈利或者表現(xiàn)不錯(cuò)，可以降低預(yù)算，繼續(xù)跑一到兩周；如果虧損或者表現(xiàn)不行，就先暫停。

平時(shí)的廣告活動(dòng)，需要繼續(xù)讓它跑起來(lái)。

會(huì)員日活動(dòng)后廣告不能直接關(guān)掉，應(yīng)該階段性地去減少。

秒殺

會(huì)員日過(guò)了，站內(nèi)秒殺價(jià)格也恢復(fù)正常了，如果有條件的話，還是建議老鐵們定期參加秒殺活動(dòng)，這樣有利于關(guān)鍵詞排名地穩(wěn)定。

亞馬遜喜歡持續(xù)性的流量，所以我們要有計(jì)劃地不間斷地給鏈接補(bǔ)充流量，這樣亞馬遜才會(huì)喜歡你的這條鏈接，給你更多的流量支持。

二、站外

亞馬遜喜歡多元化的流量，所以你的鏈接不僅要有站內(nèi)流量，還要有站外流量。站外流量主要通過(guò)FB群組、Deals和紅人推廣等方式。關(guān)于哪種方式適合你的產(chǎn)品，Lucky姐寫(xiě)了一篇關(guān)于如何查找競(jìng)品站外推廣渠道的文章，建議閱讀。友情提醒，如果站外推廣主要用于補(bǔ)充訂單量，且日常訂單量要求不高，則無(wú)需過(guò)度打折。

最后要注意的是，亞馬遜喜歡持續(xù)且多元化的流量。持續(xù)意味著流量的穩(wěn)定性，如果鏈接流量斷斷續(xù)續(xù)，亞馬遜難以確定鏈接的穩(wěn)定性，自然不會(huì)給予大量流量支持。多元化則是指流量來(lái)源不應(yīng)單一，除了站內(nèi)流量如打廣告、秒殺等，站外流量同樣重要。亞馬遜鼓勵(lì)賣(mài)家進(jìn)行站外推廣，為亞馬遜引流，這樣往往會(huì)得到更多的流量支持。

遵循亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則，努力達(dá)成鏈接階段性目標(biāo)，就能取得不錯(cuò)的效果。如果這篇文章有幫助，記得關(guān)注我，您的支持是我們高質(zhì)量?jī)?nèi)容輸出的動(dòng)力。

（來(lái)源：Lucky姐）

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