當(dāng)賣家在亞馬遜銷售自有品牌產(chǎn)品時，他們的主要目標(biāo)通常是建立獨立的品牌形象，并利用亞馬遜的市場影響力來提升自有網(wǎng)站的銷量。那么，如何實現(xiàn)這一目標(biāo)呢？

關(guān)鍵在于利用最有價值的資產(chǎn)——亞馬遜買家數(shù)據(jù)。作為亞馬遜的賣家，你可以獲得寶貴的交易信息，特別是買方數(shù)據(jù)。購買過你產(chǎn)品的買家證明你的品牌或產(chǎn)品對他們具有吸引力，這些買家總體上代表了你的理想客戶類型，可以幫助你快速提升品牌知名度。

亞馬遜的賣家不能直接向買家推銷，這是違反政策的。雖然你沒有買家的郵箱地址，不能直接發(fā)送電子郵件，也不能通過亞馬遜自己的信息系統(tǒng)進(jìn)行推銷。但別擔(dān)心，科技可以幫你瞄準(zhǔn)過去的客戶以及具有類似屬性和興趣的人們。你可以使用亞馬遜提供的買方數(shù)據(jù)，并結(jié)合Facebook的廣告功能，特別是Custom Audiences和Lookalike Audiences。

Custom Audiences允許廣告商使用過濾器和條件來創(chuàng)建Facebook廣告自定義受眾群體。賣家可以上傳，然后Facebook會根據(jù)名單數(shù)據(jù)找到類似受眾。根據(jù)這些創(chuàng)建Custom Audience后，F(xiàn)acebook會利用自定義受眾群體的信息（如性別、興趣、位置）及他們的關(guān)系網(wǎng)，結(jié)合平臺用戶的數(shù)據(jù)信息，大大拓展廣告受眾群體，形成Lookalike Audiences目標(biāo)客戶。

如何根據(jù)亞馬遜買家數(shù)據(jù)創(chuàng)建Custom Audience呢？從賣家中心的報告下載所需的數(shù)據(jù)信息。這些信息包括買家的一些基本信息，然后在Excel中整理這些數(shù)據(jù)，刪除不必要的信息欄，只留下有助于Facebook獲得最準(zhǔn)確的自定義觀眾的數(shù)據(jù)列：名字、城市、國家、郵政編碼等。由于Facebook需要分開的名字和姓氏，而亞馬遜報告給出的名字和姓氏在同一個單元格中，所以賣家必須手動分離它們。完成這些步驟后，就可以創(chuàng)建Custom Audience了。

除了創(chuàng)建Custom Audience，還可以創(chuàng)建Lookalike Audiences廣告受眾。這個功能能將小規(guī)模受眾轉(zhuǎn)化為大量受眾群體。例如，根據(jù)消費額較高的客戶清單，F(xiàn)acebook能找到所有具有類似信息的用戶，為賣家提供一個有價值的廣告目標(biāo)客戶群體。創(chuàng)建Lookalike Audiences還能降低廣告點擊成本。

要提升銷量、打造自有品牌，除了通過創(chuàng)建Facebook廣告目標(biāo)受眾外，還有其他幾個建議：在自己的網(wǎng)站上促銷產(chǎn)品或提供特價交易；在亞馬遜上做廣告宣傳產(chǎn)品；邀請人們注冊郵寄名單獲取每周獨家折扣和特價產(chǎn)品；邀請人們加入某款產(chǎn)品的Facebook群，利用這個群創(chuàng)建品牌社區(qū)等。這些策略都有助于賣家實現(xiàn)銷售增長和品牌塑造的目標(biāo)。總之通過巧妙的利用現(xiàn)有資源和創(chuàng)新營銷策略是可以打開屬于自己品牌的市場的。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 楊雪平）