昨日（3月3日），壹零客（YiLinker）跨境電商平臺在全國的招商大會在廈門鷺島威斯汀酒店盛大啟動。此次活動是該平臺進(jìn)軍東南亞市場的第二場招商盛會，緊接著的3月17日還將在義烏舉辦另一場招商大會，可謂是全力以赴。

東南亞市場因其獨特的三大特點，現(xiàn)已成為電商爭奪的焦點。互聯(lián)網(wǎng)作為電商發(fā)展的關(guān)鍵因素之一，在東南亞的未來發(fā)展中具有絕對優(yōu)勢。目前，東南亞擁有超過6億的人口，其中近3億是互聯(lián)網(wǎng)用戶，滲透率高達(dá)48%。與此智能手機(jī)的普及使得未來互聯(lián)網(wǎng)用戶增長潛力巨大。

菲律賓的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)速在東南亞國家中雖屬中等水平，但已足夠滿足消費者快速、流暢地下單需求。隨著各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的進(jìn)駐，菲律賓的4G時代即將到來。東南亞的消費氛圍與電商剛起步時的中國相似，消費者對價格較低的線上商品有著極高的興趣，尤其是年輕人群體。

會上，代志華對東南亞市場的三大特征進(jìn)行了深入分析：網(wǎng)絡(luò)普及率高、人口基數(shù)大以及龐大的消費能力。他強(qiáng)調(diào)，東南亞的線上消費正在迅速崛起，基礎(chǔ)通訊技術(shù)仍在不斷發(fā)展，電商行業(yè)即將迎來爆發(fā)式增長。以菲律賓為例，線上零售的占比雖然目前僅為4%，但預(yù)計將在2017年達(dá)到17%，其潛力巨大。

東南亞的網(wǎng)上購物正處于快速發(fā)展的黃金時期。代志華認(rèn)為，為了搶占海外市場，出口企業(yè)需要迅速、準(zhǔn)確地行動。他們應(yīng)借助優(yōu)質(zhì)的跨境電商平臺進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?，與這些平臺合作，共同打造高品質(zhì)的電商平臺。這樣，企業(yè)可以在平臺上成為最具競爭力的電商之一，躋身同品類的前列，并逐漸建立起自己的品牌。如果等到當(dāng)?shù)仉娚贪l(fā)展到與國內(nèi)電商同樣的成熟階段再入駐，可能會喪失前期的優(yōu)勢。

壹零客（YiLinker）對于市場策略有著清晰的規(guī)劃。他們堅持完全本土化的運營策略，致力于提供質(zhì)量有保證、價格具有競爭力的產(chǎn)品，以吸引消費者。代志華在擔(dān)任華為菲律賓地區(qū)CEO期間，發(fā)現(xiàn)中國商品在菲律賓雖然隨處可見，但大多價格低廉、質(zhì)量一般，無法提升品牌價值。壹零客將通過與國內(nèi)廠商的直接合作，嚴(yán)格把控質(zhì)量，為消費者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，同時幫助商家精準(zhǔn)定位消費人群，建立自己的品牌。

在推廣方面，壹零客利用多種引流手段，通過社交媒體進(jìn)行口碑營銷，其Faceboo絲數(shù)已經(jīng)突破20萬。2016年，壹零客將與全球頂尖的市場營銷公司合作，線上線下推廣以及多樣化的購物促銷活動將全面展開，帶來新的流量高峰。

目前，壹零客的4大平臺和5大服務(wù)措施能夠克服跨境貿(mào)易的壁壘，為其在東南亞市場的拓展奠定基礎(chǔ)。國內(nèi)招商和國外市場拓展的同步進(jìn)行，將在2016年開創(chuàng)全新局面。代志華表示，他們的團(tuán)隊擁有200多名成員，具備豐富的世界500強(qiáng)企業(yè)海外運營管理經(jīng)驗和全球視野。他們只打有把握的仗，并誠摯邀請出口廠商、貿(mào)易公司和實力賣家共同開拓東南亞市場。

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