在之前的文章中，我們已經(jīng)對(duì)品牌備案賣(mài)家專(zhuān)享功能“Brand analytics”（簡(jiǎn)稱(chēng)ABA）進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。如果對(duì)此功能有更多了解需求的讀者，可以點(diǎn)擊以下鏈接進(jìn)行查看：

ABA亞馬遜品牌分析功能的全面使用方法（下篇）：www./article/114755

ABA亞馬遜品牌分析功能的全面使用方法（上篇）：鏈接同上（請(qǐng)注意，兩篇內(nèi)容為上下銜接，建議讀者按順序閱讀）

近期，亞馬遜推出了另一項(xiàng)功能——Search Analytics，這項(xiàng)功能使得賣(mài)家能夠更清晰、更快捷地了解自己產(chǎn)品的關(guān)鍵數(shù)據(jù)表現(xiàn)。進(jìn)入ABA功能界面后，會(huì)有相關(guān)提示引導(dǎo)賣(mài)家直接進(jìn)入Search Analytics進(jìn)行查看。盡管目前該功能仍在試用階段，尚未開(kāi)放獨(dú)立入口。

數(shù)據(jù)搜索日期的鎖定與篩選操作與ABA相似，而Search Analytics（簡(jiǎn)稱(chēng)SA）提供的數(shù)據(jù)維度包括“展示量”、“點(diǎn)擊量”、“加入購(gòu)物車(chē)”、“購(gòu)買(mǎi)次數(shù)”等關(guān)鍵指標(biāo)。這些數(shù)據(jù)一覽無(wú)余地展示了產(chǎn)品從展示到購(gòu)買(mǎi)的完整路徑。

需要注意的是，Search Analytics所呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)僅包括客戶(hù)在搜索行為下的曝光、點(diǎn)擊、加購(gòu)、下單數(shù)據(jù)，不包含產(chǎn)品詳情頁(yè)及其他廣告展示頁(yè)、關(guān)聯(lián)展示頁(yè)的數(shù)據(jù)。雖然目前這些數(shù)據(jù)尚無(wú)法下載，這可能是一個(gè)系統(tǒng)bug。

對(duì)于這些數(shù)據(jù)維度，我們將逐一進(jìn)行解讀并探討其應(yīng)用方式。以下是個(gè)人的理解與歸納，僅供參考：

一、展示量

展示量是指在特定時(shí)間段內(nèi)，所有搜索查詢(xún)的搜索結(jié)果頁(yè)面產(chǎn)生的總曝光量。當(dāng)ASIN在搜索結(jié)果頁(yè)面中顯示時(shí)，即計(jì)為一次曝光。這里的曝光量包含了自然搜索結(jié)果和廣告展示結(jié)果，但不包括“編輯推薦”、“評(píng)分最高”、“評(píng)分較高”等位置的展示結(jié)果。展示量的計(jì)算還涵蓋了買(mǎi)家每次點(diǎn)擊到的頁(yè)數(shù)。

二、點(diǎn)擊量與點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊量指的是買(mǎi)家通過(guò)搜索頁(yè)面點(diǎn)擊進(jìn)入ASIN詳情頁(yè)的次數(shù)。而點(diǎn)擊率則是點(diǎn)擊量與展示量的比值。

三、加入購(gòu)物車(chē)相關(guān)數(shù)據(jù)

加入購(gòu)物車(chē)的數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計(jì)了在搜索界面點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁(yè)并加購(gòu)的次數(shù)，不包含其他網(wǎng)絡(luò)媒體途徑進(jìn)入詳情頁(yè)再加購(gòu)的次數(shù)。通過(guò)加購(gòu)次數(shù)與點(diǎn)擊量的比值，可以計(jì)算出加購(gòu)率，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品詳情頁(yè)進(jìn)行優(yōu)化，調(diào)整庫(kù)存。

四、購(gòu)買(mǎi)次數(shù)與相關(guān)數(shù)據(jù)

購(gòu)買(mǎi)次數(shù)的數(shù)據(jù)與實(shí)際訂單可能存在差異，因?yàn)榇藬?shù)據(jù)僅包括歸因于搜索結(jié)果頁(yè)面的購(gòu)買(mǎi)量，不包含其他頁(yè)面的銷(xiāo)量。加購(gòu)后超過(guò)24小時(shí)的結(jié)算訂單、已取消訂單和退貨訂單也不會(huì)被計(jì)入。這個(gè)數(shù)據(jù)可以用來(lái)分析從加購(gòu)到訂單采購(gòu)的訂單流失率。

五、總銷(xiāo)售額與轉(zhuǎn)化率

搜索界面最終轉(zhuǎn)化訂單所產(chǎn)生的銷(xiāo)售額為總銷(xiāo)售額。而轉(zhuǎn)化率則是購(gòu)買(mǎi)量與點(diǎn)擊量的比值。

最后要提到的是，亞馬遜的每個(gè)新功能出現(xiàn)時(shí)，我們都應(yīng)該習(xí)慣去探索和學(xué)習(xí)。因?yàn)檫@些功能往往都蘊(yùn)含著大量的數(shù)據(jù)資源，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)具有極高的參考價(jià)值。以上內(nèi)容屬于作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他立場(chǎng)，本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)原作者同意不得用于其他用途。

（來(lái)源：跨境小俠醉千絲）